今天，小K將和大家分享一份詳盡的亞馬遜CPC廣告競價策略攻略。讓我們先來回顧一下之前分享的一些概念和公式，以便更好地理解今天的內容。

我們來了解一下什么是廣告目標ACOS。ACOS是Average Cost of Sales的縮寫，是評估廣告效果的重要指標。廣告目標ACOS指的是期望的廣告花費占銷售總額的比例，也就是預期的銷售額中有多少可以投入到廣告推廣中。這個比例是由整體的運營策略決定的。

接下來，我們將詳細介紹如何針對不同廣告位進行競價調整。廣告活動可以按關鍵詞數(shù)量分為單關鍵詞廣告活動和多關鍵詞廣告活動。單關鍵詞廣告活動是針對一個關鍵詞和一個產品單獨做的廣告活動，可以手動調整廣告位的出價和關鍵詞維度的對齊。多關鍵詞廣告活動則更為常見，設置起來也比較簡單。

在調整競價時，我們需要根據(jù)不同情況制定調價策略。如果Rest of Search的SPC最低，我們可以算出Rest of Search的競價，再用SPC的比例推算其他兩個位置的調整比例。另一種情況是Top of Search或Product Page的SPC最低，這時我們需要把最低位置的數(shù)據(jù)和其他位置的數(shù)據(jù)合并計算。

為了方便大家計算競價等數(shù)據(jù)，小K特地準備了工具表格，大家只需輸入數(shù)據(jù)即可得出競價結果。

我們還將分享分時競價的技巧。由于不同時間段的訂單和轉化存在差異，通過分時間段調整競價策略，我們可以在熱門時段獲得更多訂單，減少非熱門時間段的預算浪費。為了找到熱門時段和低谷時段，我們可以通過4KMILES運營系統(tǒng)查看每天24小時不同時段的訂單情況，也可以手動建立多個廣告活動進行測試。

關于廣告競價調整的時機和判斷規(guī)則，我們建議至少每兩周調整一次競價，數(shù)據(jù)參考過往至少14天的。避免影響廣告權重積累，不要關停廣告，效果差或預算不夠時，可以最小化出價。晚上時段競爭對手預算用完時，可以設置相對低的競價進行“撿漏”。

在調整競價時，我們需要拿到數(shù)據(jù)進行判斷。首先要判斷ACOS是否高于目標ACOS，如果高于則說明實際花費超過了期望占比，需要降低競價。當ACOS低于目標ACOS時，可以把競價提高。我們還可以點擊率為標準來判斷競價應該如何調整。

以上就是本次CPC廣告競價策略的全部內容。關于亞馬遜廣告的投放，還有許多技巧等待賣家們去探索。只有掌握了這些廣告技巧，才能收獲更好的效果。為了幫助賣家們提升廣告效果，4KMILES將在3月31日邀請亞馬遜官方培訓講師進行權威解讀。想提升廣告效果的朋友不要錯過哦！參與直播的朋友還可以享受4KMILES運營套餐一個月的免費試用。掃描下方二維碼添加客服即可報名。

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