全球速賣通迎來了它的十周年慶典。在這十年間，速賣通已經(jīng)成長成為阿里巴巴集團(tuán)全球化的先鋒，其在全球市場的覆蓋范圍內(nèi)，擁有大量忠實的用戶群體。近期，速賣通的商家拓展專家?guī)е钚碌墓俜劫Y訊來到萬里匯跨境直播間，為大家?guī)砹岁P(guān)于速賣通重點國家消費者和重點品類的最新攻略。

一、全球速賣通的概述

全球速賣通是阿里巴巴集團(tuán)旗下的唯一一家面向全球的跨境零售平臺，覆蓋全球超過200個國家和地區(qū)。其交易額排名前五的國家分別是俄羅斯、美國、西班牙、巴西和法國。速賣通在海外市場的品牌知名度和影響力非常高，深受消費者歡迎。特別是在俄羅斯，其品牌知名度高達(dá)98%。通過速賣通平臺，商家可以便捷地拓展全球市場，觸及超過1.5億的全球用戶。

與國內(nèi)的電商平臺相比，海外電商市場的競爭程度相對較低，電商發(fā)展程度的差異巨大，整體電商規(guī)模和潛力巨大。例如，俄羅斯的人口數(shù)量是中國的十分之一，但網(wǎng)購滲透率只有中國的一半。海外電商市場仍有許多從線下向線上遷移的機(jī)會，行業(yè)前景廣闊。

全球及重點國家的網(wǎng)購增長勢頭強勁，無論是網(wǎng)購用戶數(shù)量還是人均年網(wǎng)購花費，都呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢。

二、用戶畫像

速賣通的用戶畫像特征豐富。從整體來看，女性用戶略多于男性；用戶群體以年輕父母為主，90%的用戶喜歡靜默下單；全職者較多，有較高的網(wǎng)購花費和頻次；購物需求多元化，追求品質(zhì)和時尚潮流等因素；越來越多的消費者通過社交媒體來發(fā)現(xiàn)和了解新事物。

三、全球速賣通的重點國家消費者及市場情況

全球速賣通主要覆蓋以下22個熱門日常消費類目。相較于國內(nèi)電商市場，海外電商市場的競爭程度較低，電商發(fā)展程度的差異巨大。例如，俄羅斯人口眾多，但網(wǎng)購滲透率偏低。全球和重點國家的網(wǎng)購增長勢頭良好，無論是用戶數(shù)量還是人均網(wǎng)購花費都在持續(xù)增長。

重點國家的電商規(guī)模到2024年都將有大幅增長。例如，俄羅斯和西班牙的電商增速超過40%。由于疫情的影響，服裝鞋包行業(yè)在2020年的增速相對其他行業(yè)略低。而法國、波蘭和沙特等國的電商市場增長迅速，特別是法國，由于其寵物用品市場發(fā)達(dá)，該行業(yè)規(guī)模較高。

海外市場的人群情況也呈現(xiàn)出一些共性。在重點國家如俄羅斯、法國、西班牙和波蘭，電商購物中女性偏多；年齡方面，仍以年輕人為主力軍；不同區(qū)域的人群在購物時關(guān)注的因素也存在差異。例如，沙特的消費者注重物流時效，而波蘭的人民對折扣情有獨鐘。

四、全球速賣通的重點品類及招商方向

全球速賣通的重點國家目前的核心品類包括時尚類服裝鞋履及消費電子，這些品類的銷售額度較高。美容個護(hù)、母嬰玩具等品類的發(fā)展速度也很快，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在招商方面，全球速賣通主要關(guān)注支柱品類、高潛力行業(yè)以及重點拓展品類。主要考慮的因素包括目前的份額占比、增速、市場發(fā)展?jié)摿σ约按媪可唐返呢S富度等。以下是部分重點招商品類的詳細(xì)介紹：

1. 女裝：流量大、銷售占比高的品類如連衣裙、襯衣、雪紡衫等是重點招商方向。增長迅速的高潛品類如棉服、羽絨服等也備受關(guān)注。整體而言，平臺更傾向于極簡風(fēng)格、時尚潮牌以及通勤、休閑等風(fēng)格的產(chǎn)品。

2. 內(nèi)衣：今年疫情對內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)生了很大影響，同時內(nèi)衣市場的流量增長迅速。內(nèi)衣品類的重點招商方向包括文胸套裝、家居服等品類。平臺更歡迎具備產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢的貨源商家如溫州甌海的眼鏡配飾等。對于知名品牌和高風(fēng)格商家也有很大吸引力。今年下半年可以抓住市場機(jī)遇大力發(fā)展男裝業(yè)務(wù)壯大自身的品牌力量積累用戶口碑資源積累回頭客群體抓住新興行業(yè)發(fā)展趨勢積累海外資源版圖擴(kuò)張賦能渠道流量擴(kuò)大市場占有率進(jìn)一步提升品牌價值完成線上流量轉(zhuǎn)化形成銷售規(guī)模助力海外貿(mào)易長足發(fā)展拓展國際零售渠道吸引國際用戶關(guān)注優(yōu)化提升購物體驗享受海外市場帶來的巨大收益加快全球化進(jìn)程打造國際品牌樹立企業(yè)良好形象推動公司高質(zhì)量發(fā)展提升品牌影響力及知名度助力企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展獲取更多利潤實現(xiàn)品牌國際化戰(zhàn)略推動海外市場的深度開拓助力公司長遠(yuǎn)發(fā)展不斷取得新突破譜寫輝煌篇章成就企業(yè)國際化夢想，。全球速賣通今年在美妝個護(hù)、母嬰玩具、大家居、大家電、運動娛樂、汽摩配、大3C等細(xì)分行業(yè)都有重點招商方向。

美妝個護(hù)的核心機(jī)會點是護(hù)膚工具，如鏟皮機(jī)、電動洗臉儀、LED美容儀、電子美容儀等，以及化妝刷和假睫毛等商品。

母嬰玩具今年由于疫情的帶動，整體增勢非常好，特別是母嬰童裝類和用品類，如游戲圍欄、居家護(hù)理類的商品。

大家居方面，手工用品、家居日用品、收納用品以及寵物用品都是平臺目前在熱招的。

大家電方面，速賣通非常核心的一二級類目是個護(hù)電器、生活電器、廚房電器，其中吸塵器、香氛機(jī)、空氣凈化器以及掛燙機(jī)、便攜式掛燙機(jī)、電風(fēng)扇、取暖器等是潛力非常大的一些品類。

運動娛樂方面，室內(nèi)健身的商品和配件，以及運動鞋服的二三線品牌是熱門品類。

汽摩配方面，速賣通去年上線了車型庫項目，商家可以抓住這樣一個行業(yè)機(jī)會點，快速綁定車型庫的一些商品。

大3C方面，重點是一些偏品牌的貨品或者差異化的商品。

商家可以結(jié)合自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢確定細(xì)分機(jī)會行業(yè)，了解各國的機(jī)會行業(yè)和消費者習(xí)慣做分國家的差異化運營。平臺也在熱招一些特定的商品品類。