在電商領(lǐng)域，許多賣家常常會犯一個通病，那就是標題過長。他們認為標題越長，曝光機會就越多，從而更容易產(chǎn)生訂單。這種觀念并不完全正確。我們不能僅僅依據(jù)國內(nèi)電商的固有思維來定義問題。

亞馬遜平臺明確規(guī)定，商品標題的長度不得超過200個字符（包括空格和標點）。很多賣家會毫不留白地填滿這個限制，這樣做并不被推薦。

上述問題只是新入駐賣家常見問題中的一個例子。

更多的新手賣家熱衷于談論如何提高排名，尤其是如何將產(chǎn)品置于首頁。他們嘗試各種方法來提升排名，這無疑是每個亞馬遜運營者都關(guān)心的問題。

對于新手賣家，想要快速出單并不容易。他們需要了解影響出單的原因，然后根據(jù)這些原因進行操作。正如俗話所說，慢工出細活，越是想要出單，越應該耐心操作。

下面我們將詳細解讀新品出單策略中影響出單的因素：

選品問題：如果產(chǎn)品沒有市場需求，那么即使做得再好，訂單量也不會有太大的變化。為了查詢這個產(chǎn)品是否適合在亞馬遜站點銷售，可以采取以下措施：

1. 查看該產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞在亞馬遜的搜索量，這可以通過一些工具來實現(xiàn)。

2. 查看在亞馬遜前臺搜索該關(guān)鍵詞的賣家數(shù)量，賣家數(shù)量越多意味著市場潛力越大。

3. 查看產(chǎn)品的評價數(shù)量，評價數(shù)量多意味著市場競爭激烈。如果評價數(shù)量都在500-1000以上，對于新手賣家來說，這可能意味著競爭過于激烈，不建議進入這個市場。

產(chǎn)品競爭力及運營推廣：產(chǎn)品的競爭力同樣影響出單速度。產(chǎn)品必須滿足用戶需求，且在功能上與其他產(chǎn)品有獨特之處。如果銷售的產(chǎn)品都是相似的新品，那么除了運營和PPC廣告外，新手賣家需要尋找其他優(yōu)勢。

1. Listing的編輯和優(yōu)化至關(guān)重要。亞馬遜是一個以自助服務為主的平臺，大部分交易都是通過商品頁面達成的。產(chǎn)品的圖片、標題、描述、價格和物流等都需要做好。

2. PPC廣告投放是一種獲取曝光的方式。當產(chǎn)品初期沒有曝光量時，可以通過投放廣告來提高產(chǎn)品銷量和用戶評價，這有助于提高產(chǎn)品排名。廣告投放需要針對指定關(guān)鍵詞進行，盲目投放會導致流量不精準、廣告成本增加。

內(nèi)部因素：亞馬遜搜索排名受到多種內(nèi)部因素的影響：

1. 產(chǎn)品的匹配度：買家通過關(guān)鍵詞搜索并點擊購買產(chǎn)品的listing，匹配度高的產(chǎn)品排名更靠前。

2. 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率：相同的產(chǎn)品，成交量越多，相應的listing轉(zhuǎn)化率越高。

3. 賣家賬號的權(quán)重和表現(xiàn)：正常運營亞馬遜賬號，無不良記錄，這對于搜索排名非常關(guān)鍵。做搜索排名是一個長期的過程，因此建議賣家在前期耐心研究亞馬遜平臺的搜索排名規(guī)則，并做好產(chǎn)品開發(fā)工作。從關(guān)鍵詞優(yōu)化入手，不斷篩選和細分，優(yōu)化listing，這樣才能更好地提升產(chǎn)品排名。

關(guān)于listing優(yōu)化的詳細解讀：對于新listing來說，以下因素會影響整個listing的排名：

1. 產(chǎn)品的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是組成listing標題的關(guān)鍵。沒有關(guān)鍵詞，買家無法搜索到賣家的產(chǎn)品，因此也就無法獲得更多的曝光和流量。在選擇關(guān)鍵詞時，應避免重復使用相同的關(guān)鍵詞。如果對關(guān)鍵詞選擇有困難，可以借助Amzhelper等軟件來選擇合適的關(guān)鍵詞。

2. 產(chǎn)品的圖片：買家很大程度上會通過產(chǎn)品的主圖點擊進入賣家的listing頁面，因此產(chǎn)品的主圖和圖片對流量的引入有直接的影響。建議從買家的角度思考和設(shè)計產(chǎn)品主圖和圖片，突出產(chǎn)品亮點。

3. 產(chǎn)品的描述：產(chǎn)品的描述應符合當?shù)厥袌龅恼Z言習慣，詳細描述產(chǎn)品的賣點和功能。同時使用高質(zhì)量的圖片配合關(guān)鍵詞描述產(chǎn)品，有助于提高產(chǎn)品在搜索中的排名和出單機會。

4. 產(chǎn)品的價格：利用競爭對手的價格來設(shè)定自己的產(chǎn)品價格，略低于競爭對手的價格可以吸引更多買家并有利于競爭購物車。但要注意不要頻繁調(diào)整價格以避免購物車被搶走的風險。

5. 產(chǎn)品的評價：產(chǎn)品的評價直接影響買家的購買決策。亞馬遜搜索排名會考慮產(chǎn)品的評價評分、數(shù)量和質(zhì)量來決定最終的搜索排名。高分和高數(shù)量的評價將有助于提高排名和出單機會。

6. Listing頁面的停留時間（或跳出率）：頁面的跳出率越低越有助于提升listing的權(quán)重和排名。

7. 庫存狀況：如果listing長期沒有出單會導致庫存積壓并可能使listing變得滯銷。因此建議定期進行庫存管理以避免積壓庫存造成的損失。

8. 廣告引流：廣告可以帶來更多的曝光率但如果沒有做好關(guān)鍵詞的設(shè)定可能會使廣告位置靠后導致曝光率不足或銷量下降。同時當廣告活動結(jié)束時