小A干貨分享：揭秘亞馬遜廣告排位奧秘，高CPC卻無展示原因及競價策略解析
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開篇語
你是否也有過這樣的困惑：“我的廣告預(yù)算為何總是難以支出？”、“為什么同樣的關(guān)鍵詞，同事店鋪的點擊費用遠低于我？”今天，我們就來深入探討一下亞馬遜廣告的CPC扣費原理，以及廣告質(zhì)量評分的影響因素。請跟隨我一起，解開這些謎團。
亞馬遜廣告實際CPC扣費原理詳解
廣告排名得分 = 廣告出價 × 廣告質(zhì)量虛擬得分（廣告質(zhì)量得分）
實際點擊扣費 = 下一位廣告排名得分/你的廣告虛擬得分（廣告質(zhì)量得分） + 0.01
在亞馬遜的廣告系統(tǒng)中，有兩個關(guān)鍵指標：廣告質(zhì)量得分和廣告排名得分。廣告質(zhì)量得分是亞馬遜對你廣告的綜合評價，包括廣告匹配程度和產(chǎn)品匹配程度。而廣告排名得分則是廣告出價與廣告質(zhì)量得分的乘積，決定了你的廣告在搜索結(jié)果中的位置。
很多時候，即使你的出價很高，但如果廣告質(zhì)量得分較低，你的廣告可能仍然無法獲得理想的展示機會。這是因為亞馬遜更傾向于展示那些高質(zhì)量的廣告，以提供更好的用戶體驗。
廣告質(zhì)量評分的影響因素
1. 廣告匹配（80分）：包括廣告競價、廣告產(chǎn)品表現(xiàn)評分、廣告詞表現(xiàn)、廣告匹配方式、廣告活躍度等。其中，廣告匹配方式精準匹配的分數(shù)最高。
2. 產(chǎn)品匹配（20分）：包括產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、廣告ST相關(guān)度、產(chǎn)品標題相關(guān)度、產(chǎn)品點擊率/訪客數(shù)等。
從這些影響因素可以看出，廣告匹配在亞馬遜計算質(zhì)量評分時占據(jù)了重要位置。一個表現(xiàn)不佳的廣告組，即使投入再多的成本，也可能無法獲得理想的展示機會。
如何提高廣告質(zhì)量得分
1. 優(yōu)化廣告匹配方式，盡可能使用精準匹配。
2. 提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化產(chǎn)品頁面，提升用戶體驗。
3. 關(guān)注廣告表現(xiàn)，定期調(diào)整廣告策略，提高廣告活躍度。
最后的話
廣告投放并不僅僅是出價的競爭，更是廣告質(zhì)量的競爭。提高廣告質(zhì)量得分，才能在亞馬遜的廣告系統(tǒng)中獲得更好的展示機會。希望這些建議能對賣家們有所幫助。祝商祺！
（來源：小A聊跨境）本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，請尊重版權(quán)，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。
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