站內(nèi)促銷攻略

1. LD活動(dòng)參與策略

亞馬遜平臺(tái)上的促銷活動(dòng)五花八門，其中最常見的便是LD（LightningDeals）秒殺活動(dòng)。只要庫存充足且符合資格，都可以嘗試報(bào)名參加。當(dāng)前參與一次LD需要投入約150美元，但在參與前務(wù)必做好得失分析，確保收益可觀。促銷的核心在于優(yōu)惠和折扣，要讓客戶感受到實(shí)實(shí)在在的利益。例如，針對那些銷售不佳的庫存，可以采取降價(jià)處理的策略。促銷期間要保持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保listing描述準(zhǔn)確無誤，以此贏得更多正面評(píng)價(jià)。

2. 捆綁銷售策略

在考慮清理滯銷庫存時(shí)，捆綁銷售是一種有效的策略。需要申請取回滯銷的庫存。對于那些無論如何都難以銷售的產(chǎn)品，可以考慮與暢銷產(chǎn)品捆綁銷售。例如，可以將滯銷產(chǎn)品A與暢銷產(chǎn)品B捆綁，并設(shè)定一定的折扣，若折扣后的價(jià)格達(dá)到免運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，則能吸引更多非prime會(huì)員的顧客。若您有低價(jià)FBA產(chǎn)品無法售出，可考慮在訂單金額達(dá)到一定數(shù)額或購買特定產(chǎn)品后贈(zèng)送。這些促銷方式能吸引亞馬遜購物愛好者，只需不斷更新列表信息、描述和圖片即可，并可適當(dāng)提高售價(jià)。

站外促銷途徑

隨著站內(nèi)LD活動(dòng)的競爭日益激烈和成本增加，許多賣家開始尋求站外促銷平臺(tái)幫助清理庫存。這些平臺(tái)允許您將滯銷產(chǎn)品的折扣信息發(fā)布到外部促銷板塊。雖然可能需要投入一些成本尋找推廣人，但合理的利潤和成本計(jì)算是成功的關(guān)鍵。

拓展銷售輔助策略

當(dāng)產(chǎn)品銷售進(jìn)度緩慢時(shí)，不妨尋找其他賣家協(xié)助銷售。特別是針對那些在競爭對手平臺(tái)上銷售良好的滯銷品，您可以考慮與同款產(chǎn)品的其他賣家合作，共同推廣或進(jìn)行捆綁銷售。若對方同意合作，記得將產(chǎn)品宣傳為新品，以激發(fā)消費(fèi)者興趣。若有朋友在其他平臺(tái)如ebay、Wish或速賣通運(yùn)營賬戶，也可請他們幫忙在這些平臺(tái)上推廣銷售。對于當(dāng)?shù)氐臏N產(chǎn)品，積極聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，爭取批量銷售也是一個(gè)好方法。

其他促銷策略

延長退貨期限也是一個(gè)有效的促銷手段。消費(fèi)者更傾向于購買那些提供延長退貨期的產(chǎn)品。亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃也是一個(gè)清理庫存的好方法。該計(jì)劃允許我們在亞馬遜美國運(yùn)營中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫存，是在庫存處理上的一個(gè)重要選擇。利用消費(fèi)者的“錯(cuò)失恐懼癥”心理戰(zhàn)術(shù)也是一個(gè)有效的銷售策略。通過創(chuàng)建秒殺活動(dòng)并使用促銷倒計(jì)時(shí)來吸引消費(fèi)者購買。對于大量涌入亞馬遜的中國賣家來說，預(yù)測產(chǎn)品的銷量并控制庫存數(shù)量是避免滯銷的關(guān)鍵。預(yù)測銷量可以幫助我們快速回貨并有效支持旺季銷售。

本文在電腦操作系統(tǒng)為Windows 7家庭普通版、使用戴爾OptiPlex 7070電腦和360瀏覽器12版本下編寫。（來源：跨境電商資訊）