我們已在知乎上持續(xù)為廣大朋友更新超過(guò)二十萬(wàn)字的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，助力大家的運(yùn)營(yíng)之路。我們的社群已匯聚了超過(guò)千位熱愛(ài)學(xué)習(xí)的伙伴，擁有40萬(wàn)字的Tk保姆級(jí)運(yùn)營(yíng)電子書(shū)以及各類工具電子書(shū)，從前端引流到后端變現(xiàn)策略，涵蓋了Tk從初創(chuàng)到成熟的全方位經(jīng)驗(yàn)。我們的初心就是不斷輸出有價(jià)值的內(nèi)容給需要的朋友，希望每位朋友在成長(zhǎng)的路上少走彎路。

干貨滿滿，建議收藏細(xì)讀

想要了解更多實(shí)用技巧？關(guān)注老A的知乎號(hào)，獲取更多干貨知識(shí)。

如果你也對(duì)Tk充滿興趣，可以在下方留言（tk），我們將為你提供一份詳細(xì)的安裝教程和入門資料。

海外版Tk保姆級(jí)運(yùn)營(yíng)教程

本教程將帶你從零基礎(chǔ)入門到精通Tk操作，內(nèi)容非常實(shí)用！

一、認(rèn)識(shí)Tk及特點(diǎn)

1. Tk是海外版某音，由字節(jié)跳動(dòng)超級(jí)APP工廠推出。

2. 全球下載量驚人，年輕用戶占比高。

3. Tk被視為海外版某音的快速成長(zhǎng)者，市場(chǎng)份額逐年增加，正處流量紅利期。

4. 流量巨大，海外審核機(jī)制相對(duì)寬松，視頻發(fā)布更容易，尺度更靈活。

5. 成本低廉，賬號(hào)注冊(cè)簡(jiǎn)單，人力時(shí)間成本低，且有多種變現(xiàn)可能。

二、Tk操作前期準(zhǔn)備

硬件設(shè)備準(zhǔn)備：

蘋果手機(jī)：建議使用蘋果6以上型號(hào)，IOS9.3以上系統(tǒng)，內(nèi)存至少16GB。

安卓手機(jī)：首選海外版安卓機(jī)，不推薦國(guó)產(chǎn)機(jī)，內(nèi)存至少3GB以上，系統(tǒng)6.0以上。

軟件工具準(zhǔn)備：

- 小火箭等工具可幫助你更好地瀏覽和運(yùn)營(yíng)。

- 圖示翻譯工具或微信掃一掃翻譯工具可用于翻譯語(yǔ)言。

三、環(huán)境和賬號(hào)設(shè)置

- 環(huán)境定位和隱私設(shè)置：設(shè)置關(guān)閉定位、限制追蹤等隱私設(shè)置。

- 語(yǔ)言和時(shí)區(qū)選擇：選擇合適的語(yǔ)言和時(shí)區(qū)。

- 賬號(hào)注冊(cè)方式：我們將為你提供四種注冊(cè)方式。如有需要完整的運(yùn)營(yíng)圖解，可以S聊老A獲取。

四、視頻處理與素材收集

視頻采集： 介紹采集素材來(lái)源和采集工具。

視頻剪輯處理： 推薦剪輯工具和視頻去重方法，介紹剪映配音的使用方法和iPhone自帶文本的使用方法。注意音效與畫面的匹配度，常用音效素材可在剪映中查找。

五、快速提升播放量和定位

如何判斷作品播放量低？分析了5個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)如完播率、點(diǎn)贊率等，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容質(zhì)量與素材積累的重要性。對(duì)于如何快速定位和解決低播放問(wèn)題給出以下方法：持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容、選材以及視頻的呈現(xiàn)方式；尋找有辨識(shí)度的拍攝環(huán)境與拍攝器材；運(yùn)用特效和背景音樂(lè)增強(qiáng)視頻吸引力；為賬號(hào)貼上標(biāo)簽以吸引精準(zhǔn)流量等。

一、擁抱試錯(cuò)，創(chuàng)作本身就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)之旅

要強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)作本身就是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程。特別是在短視頻這個(gè)以創(chuàng)意制勝的領(lǐng)域，不要試圖尋找一成不變的成功公式。短視頻行業(yè)雖然經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，但正處于蓬勃發(fā)展的階段，整個(gè)行業(yè)都在摸索前行。作為一名短視頻創(chuàng)作者，要敢于放開(kāi)手腳，以不怕試錯(cuò)的態(tài)度去不斷嘗試。

二、短視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，需要有勇于挑戰(zhàn)的精神

今天的短視頻行業(yè)正在如火如荼地發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。要想在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須有勇于挑戰(zhàn)的精神，時(shí)刻保持對(duì)內(nèi)容的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新。畢竟，對(duì)于一名短視頻運(yùn)營(yíng)而言，創(chuàng)作出真正優(yōu)秀的內(nèi)容才是不變的核心和價(jià)值所在。

三、TK海外某音國(guó)際版的8種變現(xiàn)方式

如果你的賬號(hào)已經(jīng)有了一定的流量卻苦于無(wú)法變現(xiàn)，不妨交流一下。接下來(lái)介紹TK海外某音國(guó)際版的八種變現(xiàn)方式：

1. 紅人廣告：接品牌廣告、音樂(lè)廣告、游戲廣告等。

2. 導(dǎo)流到其他社交媒體：如Youtube、Instagram等，獲取更高價(jià)值的粉絲。

3. 導(dǎo)流建立私域流量池：通過(guò)Line、WhatsApp等工具進(jìn)行承接，實(shí)現(xiàn)占卜、帶貨、Amazon測(cè)評(píng)等變現(xiàn)玩法。

4. TK直播玩法：通過(guò)直播帶貨、打賞、推廣app等實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

5. 服務(wù)商玩法：提供TK海外服務(wù)器、工具、提現(xiàn)渠道等B端服務(wù)。

6. 電商帶貨：通過(guò)付費(fèi)流量（網(wǎng)紅帶貨、廣告投放）和免費(fèi)流量實(shí)現(xiàn)電商帶貨。

7. 獨(dú)立站CPA/SOI/DOI等：通過(guò)TK塑造企業(yè)品牌，提升消費(fèi)者信賴度和回頭率。

8. 創(chuàng)作者基金：雖然存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但也是創(chuàng)作者的一種收入來(lái)源。

四、關(guān)于創(chuàng)作者基金和其他變現(xiàn)方式的注意事項(xiàng)

目前TK官方對(duì)于創(chuàng)作者基金的審核變得更加嚴(yán)格，申請(qǐng)開(kāi)通需要達(dá)到一定的粉絲量。提現(xiàn)時(shí)也存在封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。在參與創(chuàng)作者基金和其他變現(xiàn)方式時(shí)，需要謹(jǐn)慎對(duì)待。

五、直播間活躍度的提升技巧

直播間活躍度對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。通過(guò)提升直播間氛圍、增強(qiáng)粉絲粘性、精準(zhǔn)匹配“人”、“貨”、“場(chǎng)”等技巧，可以實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化高回購(gòu)。具體技巧包括增加信任、引導(dǎo)關(guān)注、彈幕飄屏、喊粉絲名字等。提高直播間活躍度有助于增強(qiáng)群體效應(yīng)、培養(yǎng)主播真愛(ài)粉絲，為成交助力。

設(shè)定精細(xì)化的直播腳本和福利贈(zèng)送策略，以吸引粉絲并提升他們的留存率。那么如何提升粉絲的停留時(shí)間呢？關(guān)鍵在于通過(guò)塑造主播形象、專業(yè)分享知識(shí)、精準(zhǔn)推廣以吸引目標(biāo)觀眾。通過(guò)提升品牌調(diào)性、主播的專業(yè)性以及粉絲的歸屬感，可以有效地將轉(zhuǎn)粉停留時(shí)間延長(zhǎng)。利用利益驅(qū)動(dòng)、榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)、價(jià)值驅(qū)動(dòng)和興趣驅(qū)動(dòng)，增加粉絲在直播間的參與感。

關(guān)于提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的技巧，總結(jié)如下：

1. 通過(guò)主播的引導(dǎo)、產(chǎn)品形象展示以及商品活動(dòng)的設(shè)計(jì)，提升直播間的活躍度。

2. 通過(guò)精細(xì)化的選品定位來(lái)提升商品的轉(zhuǎn)化率。

3. 闡述顧客的痛點(diǎn)，通過(guò)FAB講解、顧客心理分析、形象展示以及搶購(gòu)方式，突顯產(chǎn)品的價(jià)值。

4. 通過(guò)銷量展示、氛圍營(yíng)造、價(jià)格對(duì)比、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、直播講解以及福利政策，增加消費(fèi)者的購(gòu)買力。

至于提升直播間活躍度，主播可以引導(dǎo)觀眾參與互動(dòng)，例如：“46號(hào)寶貝，快點(diǎn)贊并關(guān)注起來(lái)！點(diǎn)擊購(gòu)物袋有驚喜哦！”展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及設(shè)計(jì)吸引人的商品活動(dòng)，比如：“30款寶貝，問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，答對(duì)的觀眾贈(zèng)送禮品！”

再來(lái)說(shuō)說(shuō)提升客戶回購(gòu)率的策略：

1. 通過(guò)視頻預(yù)告、主頁(yè)預(yù)告、直播中視頻以及小店自動(dòng)回復(fù)等方式，拉升復(fù)購(gòu)率指數(shù)。

2. 通過(guò)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、管理流程化以及客戶體驗(yàn)精細(xì)化，提升回放復(fù)購(gòu)率。

在介紹TikTok相關(guān)內(nèi)容之前，先了解一下其背景。TikTok是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年上線以來(lái)，其下載量及活躍用戶量始終高居不下，成為全球最熱門的流量平臺(tái)之一。從2020年開(kāi)始，越來(lái)越多的商家把TikTok作為主戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)槠鋼碛芯薮蟮臐撛诹髁俊?/p>

西海出游作為專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。TikTok平臺(tái)擁有四大玩法：社媒矩陣、廣告投放、品牌曝光以及用戶互動(dòng)。在廣告投放方面，TikTok提供了多種廣告形式，如Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽以及Branded Effect Ads品牌效果廣告等。這些廣告形式都有各自的優(yōu)勢(shì)，可以幫助品牌更容易獲取用戶點(diǎn)擊，提升品牌曝光度和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率。針對(duì)挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進(jìn)行再營(yíng)銷，幫助品牌沉淀進(jìn)一步提升傳播轉(zhuǎn)化。

第二章節(jié)：挑戰(zhàn)與組合策略營(yíng)銷結(jié)合之旅

在不斷豐富營(yíng)銷策略的我們也尋求新的合作伙伴，結(jié)合挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品形式來(lái)提升用戶的參與感。這不僅是一次品牌推廣的機(jī)遇，更是一次與用戶心靈互動(dòng)的契機(jī)，為我們的營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)注入了新動(dòng)力。在這個(gè)過(guò)程中，“跨界組合”成為一種新型趨勢(shì)，我們可以攜手多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)多元化的營(yíng)銷探索。這不僅可以加強(qiáng)用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，同時(shí)也能夠讓營(yíng)銷變得更有趣和更吸引人心。這也為我們的合作伙伴帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在的收益。通過(guò)精準(zhǔn)定位和策略布局，我們相信可以實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。同時(shí)助力品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，獲得更大的市場(chǎng)份額。

第三章節(jié)：網(wǎng)紅營(yíng)銷的奧秘與影響

網(wǎng)紅營(yíng)銷的本質(zhì)在于鏈接品牌與用戶之間的橋梁作用。借助網(wǎng)紅的力量來(lái)傳遞品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可以有效地降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，從而達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)紅效應(yīng)，這使得觀眾更容易接受并且感興趣。相較于品牌創(chuàng)作的宣傳內(nèi)容，用戶更趨向于信任由其他用戶生成的內(nèi)容，它的信任度更高達(dá)到將近三倍左右。事實(shí)上，網(wǎng)紅創(chuàng)造的內(nèi)容具有極大的影響力，它可以在購(gòu)買決策中起到至關(guān)重要的作用。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近八成的消費(fèi)者表示他們深受用戶生成內(nèi)容的影響而在購(gòu)物時(shí)做出了購(gòu)買決定。通過(guò)這種方式不僅能夠加深用戶對(duì)產(chǎn)品的了解和信任，同時(shí)還能促使消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生共鳴并提高轉(zhuǎn)化率。隨著網(wǎng)紅的吸引力和影響力逐漸增強(qiáng)，網(wǎng)紅營(yíng)銷也將成為未來(lái)營(yíng)銷的重要趨勢(shì)之一。

第四章節(jié)：小黃車的跨境電商之旅

小黃車已經(jīng)開(kāi)啟了三個(gè)市場(chǎng)的銷售之門：印尼、英國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了起步階段?！靶↑S車”將這一新興的營(yíng)銷模式融合在了短視頻和直播之中。在印尼和英國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些視頻中巧妙地嵌入產(chǎn)品錨點(diǎn)的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買操作?！靶↑S車”就如同在視頻中隱藏的神秘之門一般吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品的海洋。在更成熟的美國(guó)市場(chǎng)則通過(guò)一種類似抖音的商品櫥窗模式來(lái)展示產(chǎn)品。商家可以通過(guò)授權(quán)的方式將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入到TikTok Storefront中，消費(fèi)者可以在TikTok平臺(tái)上瀏覽商品并直接跳轉(zhuǎn)到商家的在線商店進(jìn)行購(gòu)買操作。這種創(chuàng)新的銷售方式不僅增加了用戶的購(gòu)買體驗(yàn)也提升了品牌曝光度并帶動(dòng)了銷售額的增長(zhǎng)。而TikTok作為一個(gè)巨大的流量池和用戶粘性極高的平臺(tái)無(wú)疑是品牌曝光和營(yíng)銷的理想場(chǎng)所。西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)致力于為客戶提供全方位的運(yùn)營(yíng)服務(wù)幫助品牌在這片商業(yè)藍(lán)海中實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)能力和持續(xù)發(fā)展的雙贏局面助力品牌實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的成功落地并不斷向前發(fā)展不斷刷新銷售業(yè)績(jī)的高峰迎接更多的商業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的當(dāng)下我們?cè)谇靶械牡缆飞嫌啦谎詶壉３謩?chuàng)新精神勇往直前！