跨境電商圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)話題一直都很火熱，類似運營單飛開公司、大學(xué)生畢業(yè)單干亞馬遜、朋友合伙做跨境電商的案例比比皆是。創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，是每個打工人奮斗的終極目標(biāo)，或許也是實現(xiàn)財富自由的唯一手段。

今天，我們講述一個小人物的深圳跨境沉浮。

回溯2015年，20多歲的周然（化名）抱著學(xué)習(xí)和搞錢的心態(tài)來到了深圳，彼時的他對跨境電商還不是很了解，但是正好趕上了這“繁華”的時期。

“只要有貨、有精力上鏈接，就能賺錢?！薄ⅰ懊刻焐湘溄拥臄?shù)量都在幾千到上萬條之間徘徊?！?/p>

巨大的紅利快速推動著周然從跨境打工仔到合伙人的角色扮演。但第一次創(chuàng)業(yè)，因資金短缺而夭折；第二次創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊協(xié)作問題激化，選擇離開；第三次創(chuàng)業(yè)，卻不幸遇上亞馬遜封號潮。而這次，他立住了——封號潮后日銷5000美金。

在周然身上，我們看到了一個“小人物”在跨境圈中的多年浮沉。他的經(jīng)歷或許是從那個“撿錢”時代一路走來的大多數(shù)賣家的縮影。在此也希望看到本文的眾多賣家能從中汲取跨境創(chuàng)業(yè)中的諸多經(jīng)驗教訓(xùn)。

兩次創(chuàng)業(yè)失敗，“欠考慮”成問題關(guān)鍵

周然初入行時，跨境電商還處于發(fā)展的早期階段。當(dāng)時鋪貨正盛行，在那個“只要上產(chǎn)品就能出貨”的年代，跨境電商公司大多都在瘋狂上鏈接。周然入職的那家深圳公司也主做鋪貨，每天上鏈接的數(shù)量都在幾千到上萬條之間徘徊。

鋪貨獲利頗豐，“只要有貨、有精力上鏈接，就能賺錢?！惫ぷ髁艘欢螘r間，周然對眼前的一切驚喜欲狂。當(dāng)時深圳的一批賣家已經(jīng)開始崛起，周然所在公司年營收更是高達(dá)幾個億。

在巨大行業(yè)紅利的驅(qū)使下，2016年下半年，周然連同兩個小伙伴開始了第一次創(chuàng)業(yè)。

但這次創(chuàng)業(yè)，止于資金?；貞浀谝淮蔚膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，周然無奈道：“決定創(chuàng)業(yè)是在2016年下半年，當(dāng)時行業(yè)紅利巨大，鋪貨的技術(shù)含量不高，只要資金充足，做起來不成問題。奈何幾個合伙人工作年限短，三個人東拼西湊才投資了十幾萬?！?/p>

初始資金不充裕，再加上亞馬遜的回款速度較慢，周然的三人公司在運營一段時間之后，資金運轉(zhuǎn)開始吃緊。最后一根稻草也壓下來了，在創(chuàng)業(yè)之初，公司沒有制定明確的章程也使三人在某些問題上出現(xiàn)意見不一的情況?？恳磺粺嵫M建團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的三人因資金不足等問題宣告失敗。

二次創(chuàng)業(yè)來得很快。經(jīng)歷過資金短缺的辛酸，周然本想等自己有一定的本錢再繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，不過在2017年，周然的一位朋友邀請其共同創(chuàng)業(yè)亞馬遜，經(jīng)過短暫的考慮后，周然開始了自己的二次創(chuàng)業(yè)之路。

相較于第一次創(chuàng)業(yè)，此次合作的公司背景比較扎實，資金不再是困擾的難題。

誰也沒想到兩年后的新冠疫情為跨境電商帶來的紅利有多驚人，周然所在的公司在疫情中取得了跨越式發(fā)展，而團(tuán)隊合作的弊端也逐漸顯現(xiàn)出來，最終周然選擇了離開。

“創(chuàng)業(yè)還是要深思熟慮之后再做決定的，單憑一腔熱血放手去干終究是不長久的?！敝苋桓袊@道。兩次創(chuàng)業(yè)雖然因為種種問題功虧一簣，但是這期間帶來的合作伙伴卻并沒有就此疏離，時至今日，周然和曾經(jīng)的合作伙伴還會分享各自的工作經(jīng)驗，總結(jié)之前經(jīng)歷的種種。

兩次創(chuàng)業(yè)不了了之后，周然越挫越勇，選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。那時已經(jīng)是2020年下半年了，當(dāng)時國外疫情還在持續(xù)，對于跨境電商來說，紅利仍在。面對這樣的機(jī)會，周然當(dāng)然不會錯過。

封號潮受損，“重生”后日銷5000美金

第三次創(chuàng)業(yè)之初，周然主做美國和加拿大市場，歐洲市場涉獵較少。在疫情的加持下，周然平時的出單量很理想。在此期間，周然的一位朋友加入了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，兩人共同投資做亞馬遜。

不過天有不測風(fēng)云，兩人合作僅半年之久，就遭遇了亞馬遜封號潮的洗禮……

在這波封號潮中，周然因違反了亞馬遜的評論規(guī)則，美國站的多個賬號被封。苦心經(jīng)營的賬號被封、賬戶資金被凍、FBA貨物需要轉(zhuǎn)移……封號潮后帶來的一切種種猶如晴天霹靂，仿佛想讓這個三次創(chuàng)業(yè)的賣家之前所有的努力都付諸東流。

周然還是沒有服輸，他重新燃起斗志繼續(xù)堅守在亞馬遜上。因為被封的賬號是美國站點，周然果斷決定放棄美國市場，開始專攻加拿大，并且在選品、運營、物流等方面進(jìn)行了新一輪的探索。

選品方面，周然起初便擔(dān)心單一品類的運營風(fēng)險較大，便想著在亞馬遜加拿大站點多線發(fā)展，經(jīng)過一番調(diào)研之后，廚房用品、室內(nèi)健身、辦公用品和電子產(chǎn)品成為周然探索初期的品類選擇。

測試了一段時間之后，周然發(fā)現(xiàn)除了廚房用品之外，其他產(chǎn)品的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路：磨礪與成長

在跨境電商的征途中，創(chuàng)業(yè)者的耐心與努力顯得尤為重要。銷售業(yè)績的起伏是常態(tài)，而非恒定低迷。當(dāng)遭遇困境時，賣家應(yīng)當(dāng)學(xué)會自我反思，而非一味地埋怨。多讀一些勵志的故事，讓內(nèi)心充滿正能量，將有助于賣家更好地面對挑戰(zhàn)并實現(xiàn)成長。每一次的失敗都是寶貴的經(jīng)驗，它能讓賣家在跨境電商的道路上走得更穩(wěn)。

對于新晉賣家而言，開源節(jié)流是創(chuàng)業(yè)初期的重要策略。周然提醒，若選擇此時創(chuàng)業(yè)，需在資金、運營和供應(yīng)鏈方面有所優(yōu)勢。尤其是在場地、人工、產(chǎn)品等開支方面，應(yīng)當(dāng)精打細(xì)算，省下不必要的花費。合理規(guī)劃資金使用，確保每一分錢都花在刀刃上。創(chuàng)業(yè)過程中不應(yīng)急于求成，因為團(tuán)隊的磨合同樣需要時間。

時間流轉(zhuǎn)至今，周然已在跨境電商領(lǐng)域拼搏了七個春秋。在他的身上，我們看到了無數(shù)跨境電商創(chuàng)業(yè)者的身影。他們歷經(jīng)了創(chuàng)業(yè)的種種滋味，見證了跨境電商行業(yè)的日新月異。他們始終堅守的是對成功的渴望與追求。

跨境電商的今日繁榮，離不開每一位創(chuàng)業(yè)者的辛勤付出。在深圳這座城市中，努力與拼搏的故事每天都在上演。亞馬遜作為跨境電商的重要平臺，雖然不再有過去的爆發(fā)式增長，但創(chuàng)業(yè)者的熱情依舊高漲。2022年，亞馬遜依然蘊(yùn)藏著機(jī)會。對于想要入局的賣家而言，深思熟慮后的行動才是明智之舉。

本文為楊旭峰所著，對文章內(nèi)容擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文內(nèi)容。如有轉(zhuǎn)載需求，請聯(lián)系本文的觀察員進(jìn)行溝通，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。