全球速賣通在近期迎來了它的十周年慶典。經(jīng)過這十年的蓬勃發(fā)展，速賣通已成為阿里巴巴集團(tuán)全球化的先鋒力量，并且在全球許多國(guó)家吸引了大量的忠實(shí)用戶。近日，速賣通的商家拓展專家?guī)е钚碌墓俜劫Y訊來到了萬里匯跨境直播間，為大家?guī)砹岁P(guān)于速賣通重點(diǎn)國(guó)家消費(fèi)者和重點(diǎn)品類的最新指南。

一、全球速賣通的簡(jiǎn)介

全球速賣通是阿里巴巴集團(tuán)旗下的唯一一家面向全球的跨境零售平臺(tái)，目前已覆蓋全球超過兩百個(gè)國(guó)家和地區(qū)。它的交易額排名前五的國(guó)家包括俄羅斯、美國(guó)、西班牙、巴西和法國(guó)。在全球市場(chǎng)中，速賣通具有顯著的品牌知名度和影響力，深受消費(fèi)者歡迎。特別是在俄羅斯，其品牌知名度高達(dá)98%。通過速賣通平臺(tái)，商家可以一鍵銷售到全球超過兩百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并有機(jī)會(huì)接觸到龐大的用戶群體——高達(dá)1.5億全球用戶。

相對(duì)于中國(guó)的電商市場(chǎng)，海外電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度較低，電商發(fā)展程度的差異巨大，整體電商規(guī)模和潛力都非常巨大。例如，俄羅斯的人口數(shù)量是中國(guó)的十分之一，盡管網(wǎng)購(gòu)滲透率相對(duì)較低，但其電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力巨大。全球及重點(diǎn)國(guó)家的網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)非常好，無論是網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量還是人均年網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)，都呈現(xiàn)整體上升趨勢(shì)。

二、用戶畫像

從整體平臺(tái)來看，速賣通的用戶群體主要是女性略多于男性；年齡以年輕群體和父母群體為主；90%的用戶傾向于靜默下單；全職者較多，有較高的網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)和頻次；購(gòu)物需求多元化，追求品質(zhì)和時(shí)尚潮流等因素；并且越來越多的消費(fèi)者通過社交媒體來發(fā)現(xiàn)和了解新事物。

目前，全球速賣通主要覆蓋以下22個(gè)熱門的日常消費(fèi)類目。

三、海外市場(chǎng)的狀況及人群情況

海外市場(chǎng)與中國(guó)的電商市場(chǎng)相比，其競(jìng)爭(zhēng)程度較低，電商發(fā)展的差距非常大，整體電商規(guī)模以及未來的發(fā)展?jié)摿Χ挤浅＞薮蟆＠缍砹_斯，其人口數(shù)量是中國(guó)的十分之一，屬于一個(gè)人口大國(guó)，但是網(wǎng)購(gòu)的滲透率非常低，大概只有中國(guó)的一半。全球以及重點(diǎn)國(guó)家的網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)勢(shì)頭非常好，不論是網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量還是人均年網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)都在持續(xù)增長(zhǎng)。重點(diǎn)國(guó)家的電商規(guī)模到2024年都將有一個(gè)很大的增長(zhǎng)勢(shì)頭，例如俄羅斯和西班牙的電商增速都在40%以上。由于今年疫情的影響，服裝鞋包行業(yè)的增速相對(duì)于其他行業(yè)來說稍低。另外像法國(guó)、波蘭和沙特等國(guó)家的電商市場(chǎng)也呈現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)率。

在海外市場(chǎng)的人群情況方面，從性別來看，重點(diǎn)國(guó)家如俄羅斯、法國(guó)、西班牙和波蘭的電商購(gòu)物中女性偏多，但沙特是男性偏多；從年齡來看，電商購(gòu)物的用戶以年輕人為主，比如歐洲國(guó)家的電商購(gòu)物主力是25-54歲的人群，而沙特則更年輕一些，以18-44歲的人群為主。不同區(qū)域的人群在購(gòu)物時(shí)關(guān)注的因素也存在差異。以下為俄羅斯、西班牙、法國(guó)等五個(gè)重點(diǎn)國(guó)家的消費(fèi)者具體畫像。

四、全球速賣通的重點(diǎn)國(guó)家消費(fèi)者人群特征

全球速賣通的用戶群體可以細(xì)分為以下幾類：關(guān)注價(jià)格的、偏中產(chǎn)階級(jí)的以及時(shí)尚潮流的。這三類人群在消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣上存在明顯的差異。比如關(guān)注價(jià)格的群體主要是小鎮(zhèn)青年和年長(zhǎng)的女性，他們更注重性價(jià)比和包郵等因素；偏中產(chǎn)階級(jí)的群體則更關(guān)注品牌和物流等因素；時(shí)尚潮流的群體則更關(guān)注新品上新、商品質(zhì)量、品牌以及社交媒體的影響。全球速賣通的重點(diǎn)國(guó)家消費(fèi)者人群具有各自獨(dú)特的特征和行為習(xí)慣。了解這些特征有助于商家更好地滿足他們的需求并提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。

五、全球速賣通2020年重點(diǎn)行業(yè)及重點(diǎn)招商商品

不同于跨境電商剛起步時(shí)的粗放式運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在賣家需要做國(guó)家差異化的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)階段我們更建議賣家去做國(guó)家差異化的運(yùn)營(yíng)方式下面我們就來分享一些重要國(guó)家的核心類目及機(jī)會(huì)行業(yè)

這些重點(diǎn)國(guó)家目前的主要核心類目是時(shí)尚類服裝鞋履及消費(fèi)電子這些品類的銷售額度比較高；另外像美容個(gè)護(hù)母嬰玩具這些品類是發(fā)展速度比較快的高潛力品類

全球速賣通的重點(diǎn)招商品類主要是基于支柱品類高潛力行業(yè)以及拓展品類的考量從目前的份額占比增速市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿σ约按媪可唐返呢S富度等幾個(gè)維度進(jìn)行篩選接下來列舉一些重點(diǎn)的細(xì)分招商品類供大家參考

一、大時(shí)尚細(xì)分行業(yè)重點(diǎn)招商方向 女裝 配飾 內(nèi)衣 男裝 鞋子 包 珠寶飾品等品類都是目前熱招品類同時(shí)也有很大的發(fā)展?jié)摿ζ脚_(tái)歡迎有產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)的貨源商家以及風(fēng)格明確的配飾商家或品牌商家入駐

美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域的核心機(jī)會(huì)點(diǎn)在于各類護(hù)膚工具，例如美容儀器、電動(dòng)洗臉儀等。這些產(chǎn)品是目前市場(chǎng)上增長(zhǎng)迅速的熱門品類。特別地，化妝刷類商品在今年成為了重點(diǎn)推廣對(duì)象，中國(guó)制造的產(chǎn)品在這方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。速賣通美妝行業(yè)目前最暢銷的產(chǎn)品是假睫毛，化妝刷與假睫毛類似，因此平臺(tái)正致力于將其打造為新的熱門品類。對(duì)于專業(yè)商家如來自亞馬遜或淘寶天貓的商家，現(xiàn)在是在速賣通平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)的絕佳時(shí)機(jī)。

母嬰玩具行業(yè)由于疫情的影響，整體增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。母嬰童裝雖然屬于服飾類，增長(zhǎng)不是特別突出，但母嬰用品如游戲圍欄、居家護(hù)理產(chǎn)品等與居家生活緊密相關(guān)的商品卻十分熱銷，也是平臺(tái)當(dāng)前的招商重點(diǎn)。玩具方面，積木、繪畫算數(shù)、智能遙控、桌上游戲以及親子互動(dòng)等可以在家玩的商品整體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好。

家居領(lǐng)域，一些手工用品、家居日用品以及收納用品等是當(dāng)前平臺(tái)熱招的產(chǎn)品。寵物用品方面，平臺(tái)更傾向于智能電子產(chǎn)品、清潔用品以及大件寵物用品如水族產(chǎn)品等。

大家電領(lǐng)域，速賣通主要關(guān)注個(gè)護(hù)電器、生活電器和廚房電器等核心品類。由于物流原因，目前主要推廣小家電。生活電器中，吸塵器、香氛機(jī)和空氣凈化器等子品類表現(xiàn)最佳。掛燙機(jī)、便攜式掛燙機(jī)以及季節(jié)性的商品如電風(fēng)扇和取暖器等也具有巨大潛力。家電行業(yè)的商家需要注意產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，速賣通要求商品必須通過3C認(rèn)證。要成為核心賣家，產(chǎn)品還必須符合國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，如CE、GS、UL等。

運(yùn)動(dòng)娛樂領(lǐng)域也是疫情的熱門品類之一，尤其是室內(nèi)健身商品和配件。高性價(jià)比的運(yùn)動(dòng)鞋服也受到國(guó)外消費(fèi)者的青睞。

汽摩配領(lǐng)域，速賣通推出了車型庫(kù)項(xiàng)目，根據(jù)車型匹配商品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。加入車型庫(kù)的商品目前享有流量扶持，這是一個(gè)值得抓住的機(jī)會(huì)。

大3C領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，因此商家應(yīng)關(guān)注品牌貨品或差異化商品。手機(jī)通訊方面，目前速賣通主要推廣的是低價(jià)配件，而現(xiàn)在高客單價(jià)的品牌貨品和創(chuàng)意貨品成為熱門。

總體而言，商家應(yīng)結(jié)合自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)確定細(xì)分機(jī)會(huì)行業(yè)，并根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣和海外用戶的購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)。加入萬里匯全球遠(yuǎn)航計(jì)劃，享受優(yōu)惠活動(dòng)，是開展全球速賣通業(yè)務(wù)的良好開端。

（來源：星河造夢(mèng)機(jī)）注：以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。