在全球疫情蔓延的背景下，許多海外國家的民眾也開始進(jìn)入“宅家模式”，線下實(shí)體店紛紛停業(yè)，人們的購物需求紛紛轉(zhuǎn)向線上電商平臺(tái)。據(jù)速賣通平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，以“家庭”為中心的商品需求在疫情期間出現(xiàn)了大幅增長，各類家居用品、兒童衣物、玩具、小家電等銷量顯著上升。

這一現(xiàn)象的背后，很大程度上是用戶受到各類社交平臺(tái)短視頻的引導(dǎo)。宅在家中的海外用戶和我們國內(nèi)的用戶一樣，擁有了更多的時(shí)間來瀏覽手機(jī)短視頻，而短視頻營銷也更容易被人們接受。對(duì)于速賣通平臺(tái)上的商家來說，這個(gè)階段是一個(gè)主攻短視頻內(nèi)容的絕佳機(jī)會(huì)。

商家可以通過制作極具視覺沖擊力的短視頻來吸引用戶。例如，珠寶品牌CWWZircons通過制作閃爍炫目的珠寶短視頻，在速賣通平臺(tái)上取得了顯著的效果。他們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，制作出閃閃發(fā)光的視頻，用強(qiáng)烈的視覺沖擊來吸引用戶，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)入店鋪。他們還在短視頻中融入音樂卡點(diǎn)元素，讓商品展示更具輕松愉快的節(jié)奏，這也符合國外社交媒體的瀏覽習(xí)慣。

除此之外，商家還可以通過發(fā)布新鮮的內(nèi)容來刺激用戶關(guān)注。例如，美甲品牌JIJINAIL在參加速賣通的視頻欄目后，對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行了整改，側(cè)重于展示美甲的效果搭配，而不是單純的產(chǎn)品廣告和教程。他們對(duì)視頻剪輯、尺寸、字幕、背景音樂等細(xì)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化，使視頻風(fēng)格更加活潑、靈動(dòng)。這些改進(jìn)使得JIJINAIL店鋪的粉絲量得到了顯著的增長。

在視頻內(nèi)容方面，選品是核心。例如，SWEETTREND NALI三人組視頻團(tuán)隊(duì)在選品時(shí)，主要選擇新款、熱賣款以及符合季節(jié)性的款式進(jìn)行拍攝。在視頻發(fā)布后，他們會(huì)根據(jù)視頻內(nèi)容中的產(chǎn)品來導(dǎo)入商品，結(jié)合店鋪的爆款或同類型商品進(jìn)行推廣。

速賣通平臺(tái)也擁有豐富的視頻社交經(jīng)驗(yàn)，為商家的發(fā)展提供了有力的支持。早在之前，速賣通就在短視頻社交營銷領(lǐng)域進(jìn)行了布局，如今在海外各大社交媒體已經(jīng)擁有數(shù)千個(gè)網(wǎng)紅和億級(jí)粉絲資源。在2019年雙11期間，參與速賣通Feed短視頻互動(dòng)的用戶來自全球113個(gè)國家，超過了22種語言。這些用戶產(chǎn)生的創(chuàng)意自拍，成為了商家店鋪的流量來源之一。

受疫情影響，人們紛紛將購物需求轉(zhuǎn)向線上，速賣通平臺(tái)短視頻轉(zhuǎn)化的相關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)直觀反映了這一趨勢。無論是從平臺(tái)還是賣家的角度來看，這都是一個(gè)不可錯(cuò)過的機(jī)遇。Feed頻道是速賣通平臺(tái)為賣家提供的粉絲營銷陣地，關(guān)注店鋪的買家可以收到賣家發(fā)布的動(dòng)態(tài)信息，包括店鋪上新、買家秀、商品清單、粉絲專享活動(dòng)等。

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