選品是亞馬遜經(jīng)營的大坑，因?yàn)槲覀冊(cè)趩?dòng)亞馬遜生意的第一步，就要明確我們?cè)趤嗰R遜上要賣什么。關(guān)于賣什么，如何選品，我將與你分享一些常見的誤區(qū)。

亞馬遜常見6個(gè)選品誤區(qū)：

1. 主觀主義：我主觀地認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品很好賣，例如，我之前喜歡某款游戲，于是自己開發(fā)設(shè)計(jì)了游戲面罩和衣服，并進(jìn)行銷售。結(jié)果有人購買，但銷量不佳，而且很快被投訴。

2. 經(jīng)驗(yàn)主義：我有個(gè)做衛(wèi)衣的朋友，外貿(mào)做的非常好，他打算將自己的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上銷售。他通過研究熱銷款，選擇了十款當(dāng)年外貿(mào)出貨最多的款式進(jìn)行生產(chǎn)。結(jié)果銷售慘淡，退貨率達(dá)到20%多。

3. 個(gè)人偏好：一些賣家認(rèn)為有中國特色的產(chǎn)品就是好的，比如茶葉、帶有中國風(fēng)的產(chǎn)品。這是個(gè)人偏好，而不是基于目標(biāo)市場消費(fèi)者喜好的判斷。

4. 選擇熱賣產(chǎn)品：這本身沒錯(cuò)，但選擇熱賣產(chǎn)品也需要條件。你要了解這些熱賣產(chǎn)品處于什么階段，有些熱賣了幾年的產(chǎn)品，有了成千上萬的Review，如果去跟進(jìn)就非常困難。

5. 不看數(shù)據(jù)，不重視數(shù)據(jù)：主觀判斷，對(duì)自己的產(chǎn)品很自信，一廂情愿，就會(huì)導(dǎo)致在市場上碰壁。選品一定要對(duì)市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷，找到機(jī)會(huì)和定位。

6. 不論可行性：這也是我們賣家經(jīng)常遇到的問題。對(duì)于這個(gè)選品，我們需要去判斷市場有沒有序曲，是否被壟斷、有沒有利潤，是否侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，有沒有很強(qiáng)的競爭對(duì)手，有沒有優(yōu)勢和賣點(diǎn)，是否符合買家的偏好。

接下來，我為你提供6個(gè)選品建議：

1. 把選品作為頭等大事：俗話說選擇比努力更重要，因?yàn)橐粋€(gè)好的選品就是一個(gè)好的方向，方向確定運(yùn)營才會(huì)加分。

2. 運(yùn)營數(shù)據(jù)工具進(jìn)行選品：推薦工具如薈網(wǎng)、junglescout、helium等。這些工具可以幫助你分析市場的各個(gè)維度，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)和大盤趨勢。

3. 利用工具充分論證產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的可落地性。

4. 注意產(chǎn)品規(guī)則：在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí)，必須注意禁限售、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、分類審核、物流、產(chǎn)品安全性等合規(guī)規(guī)則。

5. 盡可能讓有經(jīng)驗(yàn)的人選品：選品工作是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，需要經(jīng)驗(yàn)豐富的店長、主管或老板來完成。他們應(yīng)具備跨境電商知識(shí)、市場洞察力、產(chǎn)品敏銳度、數(shù)據(jù)分析能力和成本利潤核算能力。

請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場！如果你有任何疑問或需要進(jìn)一步的幫助，請(qǐng)隨時(shí)告訴我。