對(duì)于TikTok賣(mài)家而言，若無(wú)貨源該如何應(yīng)對(duì)，并在這一跨境電商平臺(tái)上取得成功呢？與此它與傳統(tǒng)的跨境電商平臺(tái)有何不同？接下來(lái)，我將為各位賣(mài)家詳細(xì)介紹。

TikTok是一個(gè)巨大的流量池。在賺錢(qián)方面，其實(shí)任何一個(gè)流量平臺(tái)，虛擬產(chǎn)品往往是最先能夠走通的。

實(shí)現(xiàn)方式多種多樣，不同產(chǎn)品和不同類(lèi)別需要采用不同的運(yùn)營(yíng)策略。

從產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看，主要分為兩大類(lèi)：

一是虛擬產(chǎn)品，包括社交、游戲、小說(shuō)、知識(shí)付費(fèi)小程序等；

二是實(shí)物產(chǎn)品。

對(duì)于實(shí)物產(chǎn)品而言，在短視頻或直播中，主要可以分為兩種：低客單價(jià)和高客單價(jià)。

對(duì)于低客單價(jià)的商品，可以利用小黃車(chē)提高轉(zhuǎn)化率。而對(duì)于高客單價(jià)的商品，則需要在主頁(yè)掛獨(dú)立站鏈接或引流到私域，通過(guò)Whatsapp進(jìn)行一對(duì)一私聊，以激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

即使沒(méi)有貨源，也可以通過(guò)CPA、CPS等方式進(jìn)行帶貨。虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)效果通過(guò)矩陣化運(yùn)營(yíng)策略通常較為顯著。知識(shí)付費(fèi)也是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)途徑。

一個(gè)特別簡(jiǎn)單的方式是在TikTok上教漢語(yǔ)課來(lái)賺取美金。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)老外對(duì)知識(shí)付費(fèi)的接受度很高，而且中國(guó)文化在海外非常受歡迎。

漢語(yǔ)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)在于：

1. 語(yǔ)言教學(xué)的供應(yīng)商很容易找到（比如我們自己）。

2. 海外學(xué)習(xí)中文的需求非常旺盛。

3. 虛擬物品不涉及通關(guān)物流保稅等復(fù)雜手續(xù)，可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)交付。

4. 語(yǔ)言教學(xué)可以直接轉(zhuǎn)化，無(wú)需建立獨(dú)立站。

5. 類(lèi)似Udemy的學(xué)習(xí)平臺(tái)在海外非常普及，個(gè)人發(fā)布課程的門(mén)檻較低。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok跨境電商在流量來(lái)源、受眾人群等方面存在顯著差異。傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來(lái)源于平臺(tái)內(nèi)的付費(fèi)和免費(fèi)流量，而TikTok跨境電商的流量主要來(lái)源于TikTok，并且以免費(fèi)流量為主。TikTok跨境電商的受眾人群沖動(dòng)消費(fèi)較多，大多數(shù)人群并非抱著購(gòu)物的目的在瀏覽TikTok，而是更容易被激發(fā)購(gòu)物欲望。

為推動(dòng)與甲骨文的合作交易，字節(jié)跳動(dòng)計(jì)劃在美國(guó)進(jìn)行首次公開(kāi)募股（IPO），并成立名為T(mén)ikTok Global的新公司。這家公司將會(huì)任命多數(shù)美國(guó)董事，包括一名美國(guó)首席執(zhí)行官和一名安全專(zhuān)家。

消息人士透露，如果沃爾瑪成功談判收購(gòu)股份，其首席執(zhí)行官Doug McMillon將成為T(mén)ikTok Global董事會(huì)的一員。據(jù)稱(chēng)，TikTok如果獲得美國(guó)批準(zhǔn)，將繼續(xù)將總部設(shè)在美國(guó)，并任命甲骨文作為其美國(guó)用戶(hù)數(shù)據(jù)安全合作伙伴。

沃爾瑪也有望作為合作伙伴參與投資，但具體細(xì)節(jié)尚未確定。網(wǎng)友們紛紛表示，TikTok預(yù)計(jì)在未來(lái)一年內(nèi)將在美國(guó)進(jìn)行IPO，IPO前將釋放20%的股權(quán)以籌集資金，而TikTok的控制權(quán)仍將掌握在字節(jié)跳動(dòng)手中。

值得注意的是，TikTok的交易并不涉及業(yè)務(wù)和技術(shù)出售。此前，中國(guó)商務(wù)部發(fā)布的《中國(guó)禁止出口限制出口技術(shù)目錄》公告可能導(dǎo)致潛在買(mǎi)家以300億美元收購(gòu)TikTok的交易擱置。潛在競(jìng)購(gòu)方提出了四種收購(gòu)方案以推動(dòng)交易完成。

方案包括在沒(méi)有算法的情況下出售TikTok、與美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)（CFIUS）談判長(zhǎng)達(dá)一年的“過(guò)渡期”、尋求中方批準(zhǔn)將算法出售給美國(guó)公司，或買(mǎi)家獲得字節(jié)跳動(dòng)對(duì)TikTok算法的授權(quán)。之前，微軟被認(rèn)為是TikTok的最有可能收購(gòu)者。經(jīng)過(guò)一系列變化，TikTok拒絕了微軟的收購(gòu)方案，最終選擇了與甲骨文合作。

此次合作并非字節(jié)將TikTok出售給甲骨文，而是甲骨文被選為“可信的技術(shù)提供商”。關(guān)于TikTok算法是否出售的問(wèn)題仍然引人關(guān)注。字節(jié)跳動(dòng)公司曾表示，探討的合作方案旨在解決美國(guó)和公眾對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)安全的擔(dān)憂(yōu)，并不涉及業(yè)務(wù)和技術(shù)出售。最終協(xié)議的簽署需要獲得中國(guó)和美國(guó)相關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)。

據(jù)報(bào)道，北京方面反對(duì)強(qiáng)制出售字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻應(yīng)用TikTok在美國(guó)的業(yè)務(wù)，更傾向于看到該應(yīng)用程序在美國(guó)保留。有消息透露，隨著美國(guó)最后期限的臨近，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)不會(huì)在任何交易中出售或轉(zhuǎn)讓這款熱門(mén)視頻分享應(yīng)用背后的算法。

在迪士尼前高管Kevin Mayer離職后，字節(jié)跳動(dòng)正與Instagram聯(lián)合創(chuàng)始人Kevin Systrom洽談，考慮讓他擔(dān)任TikTok首席執(zhí)行官一職。Systrom是一位成功的創(chuàng)業(yè)者，曾在Nexttop和Google等公司任職。他與字節(jié)跳動(dòng)的創(chuàng)始人張一鳴同齡，畢業(yè)于斯坦福大學(xué)管理科學(xué)與工程系。他創(chuàng)辦的Instagram最初只有13名員工，但被Facebook以十億美元的價(jià)格收購(gòu)。在加入Facebook后，Systrom及其團(tuán)隊(duì)繼續(xù)創(chuàng)造了驚人的業(yè)績(jī)。盡管他沒(méi)有正式的計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)位和接受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)，但他的編程知識(shí)是通過(guò)自學(xué)獲得的。目前，Systrom是否會(huì)出任TikTok的首席執(zhí)行官還需等待美國(guó)對(duì)TikTok和甲骨文交易的裁定結(jié)果。一些網(wǎng)友調(diào)侃稱(chēng)TikTok在美國(guó)的IPO是其走向全球的第一步。