最近，澳大利亞保健品品牌Swisse和Blackmores的風靡中國市場的消息引起了廣泛關(guān)注。據(jù)報道，僅僅三年時間，這兩個品牌在中國的出口總額就達到了驚人的五億美元。同樣取得成功的還有其他品類品牌，眾多企業(yè)紛紛效仿進軍中國市場。

中國消費者的消費習慣和喜好正在快速演變。隨著中產(chǎn)階級消費者的壯大，他們越來越偏愛西式生活方式和飲食習慣。預計到2020年，中國中產(chǎn)階級消費者數(shù)量將增至驚人的3.5億。中國老年人口數(shù)量居全球首位，未來五年內(nèi)將達到驚人的兩億兩千萬人。隨著二胎政策的開放，中國嬰兒人口每年也將增加高達一千六百萬。

盡管中國如今是全球第二大經(jīng)濟體，工業(yè)成就舉世矚目，但一些大城市的空氣污染問題以及食品安全丑聞也讓消費者對西式生活和飲食愈發(fā)向往。

營銷不僅僅是制造消費者需要的產(chǎn)品并將其銷售出去，更重要的是理解客戶，創(chuàng)造出符合需求的產(chǎn)品，并以合適的價格方便地銷售給他們。在中國市場，競爭更加激烈，除了產(chǎn)品本身，定價、促銷和分銷都是關(guān)鍵。值得一提的是，中國市場與澳洲市場有著顯著的不同。

在中國，訪問像Google、Facebook、Instagram、Pinterest和Twitter等網(wǎng)站比較困難。當提及網(wǎng)購時，中國消費者首先想到的并不是亞馬遜或eBay，而是阿里巴巴。特別是淘寶和天貓這兩個購物平臺，占據(jù)的市場份額高達86%。中國的搜索引擎主要是百度和搜狗，社交媒體則以微博和微信為主。

微信作為一個擁有7.62億活躍用戶的平臺，除了基本的通訊功能外，還允許用戶購物、付款、獲取第三方服務(wù)、延期等等。對于企業(yè)來說，微信強大的客戶關(guān)系管理能力是無可替代的。代購行業(yè)就充分利用了微信的這一特點，成為向中國市場展示澳洲品牌的渠道。據(jù)估計，澳洲有數(shù)萬名代購人員，這個“灰色市場”的年交易額高達十億美元。

為了在中國市場取得成功，企業(yè)還需要利用中國的節(jié)日進行營銷，如春節(jié)、光棍節(jié)、兒童節(jié)等。企業(yè)應當針對中國市場定制產(chǎn)品包裝，采用小包裝鼓勵消費者試用，并為產(chǎn)品取昵稱以增強消費者的品牌意識。一些企業(yè)已經(jīng)聘請網(wǎng)紅作為品牌代言人，并密切關(guān)注社交媒體轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)絡(luò)評價和評論，確保向4.13億中國消費者傳遞正確的產(chǎn)品信息。

從澳大利亞的維生素及嬰兒配方奶粉品牌在中國的成功案例來看，出口中國市場具有巨大的潛力。要想在這個市場取得成功，企業(yè)必須準備好強有力的營銷計劃。