在亞馬遜的海洋中，如何讓產(chǎn)品脫穎而出，銷量節(jié)節(jié)攀升？選品是關(guān)鍵。尤其在Q4旺季，正確的選品方向更是至關(guān)重要。本文將深入解析五個競爭階段，為你指明選品的方向，并結(jié)合數(shù)據(jù)分析確定最佳入手品類。

一、認(rèn)識五個競爭階段

亞馬遜平臺上的競爭激烈，但不同的階段選品的方向不同。鋪貨戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、產(chǎn)品升級戰(zhàn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)和售后戰(zhàn)，每個階段都有其獨(dú)特的運(yùn)營策略。

1. 鋪貨戰(zhàn)

鋪貨是通過海量上架產(chǎn)品來促成下單的一種方式，適合于東南市場的Shopee、Lazada等平臺。但單一鋪貨形式所受風(fēng)險也較大。

2. 價格戰(zhàn)

低價策略在亞馬遜上很常見，但長期維持低價可能會“得不償失”，因?yàn)橘I家往往將“低價”等同于“廉價”。

3. 產(chǎn)品升級戰(zhàn)

產(chǎn)品的優(yōu)化迭代是目前的趨勢，對于很多中小賣家來說是種很好的運(yùn)營策略。

4. 供應(yīng)鏈戰(zhàn)

又稱柔性供應(yīng)鏈，需要靠譜的供應(yīng)商提供產(chǎn)品，先賣圖片后生產(chǎn)下單。

5. 售后戰(zhàn)

強(qiáng)調(diào)對消費(fèi)者的服務(wù)，良好的售后服務(wù)可以增加用戶的忠誠度。

二、數(shù)據(jù)分析助力選品

數(shù)據(jù)是選品的最佳參考。通過分析2019年美國最受歡迎的亞馬遜產(chǎn)品類別以及Jungle Scout等工具提供的數(shù)據(jù)，我們可以得出哪些品類受歡迎，進(jìn)而確定入手品類。

1. 熱門品類分析

電子產(chǎn)品、裝鞋和首飾、家庭和廚房、美容和個人護(hù)理、書籍等是美國市場熱銷的品類。

2. 綜合機(jī)會指數(shù)

在確定品類的受歡迎程度后，我們還需要從產(chǎn)品數(shù)量、鋪貨程度、評價總數(shù)、銷量指數(shù)、機(jī)會程度、賣家數(shù)、賣家競爭激烈度等多個角度判斷產(chǎn)品的“綜合機(jī)會指數(shù)”。

三、線上選品方法

線上選品可以從B2C跨境電商平臺、獨(dú)立站、搜索工具、社交媒體和數(shù)據(jù)分析工具出發(fā)。

1. B2C跨境電商平臺和獨(dú)立站

如DX、蘭亭集勢等平臺主打特定產(chǎn)品，可用來尋找靈感。

2. 搜索和數(shù)據(jù)分析工具

Google Trends、Google keyword Planner、Jungle Scout等工具能幫助我們了解行業(yè)風(fēng)向、關(guān)鍵詞搜索次數(shù)和變化趨勢，從而為選品提供參考。

3. 社交媒體

YouTube、Twitter、Reddit、Pinterest等社交媒體平臺也能為我們提供選品的靈感。

四、線下選品方法

雖然線上選品的優(yōu)勢遠(yuǎn)大于線下，但線下選品仍具有一定的參考價值。通過分析國內(nèi)外線下產(chǎn)品的價格差、產(chǎn)品升級空間、外觀補(bǔ)充需求和品牌補(bǔ)充需求等方面，我們可以判斷哪些產(chǎn)品在線上市場有潛力。

五、亞馬遜綜合選品策略

在亞馬遜上，我們可以研究Best Seller（銷量排行榜）、new releases（新品排行榜）、movers & shakers（飆升排行榜）等產(chǎn)品信息來獲取選品的靈感。還可以分析產(chǎn)品上線時間、生命周期、更新頻率以及產(chǎn)品的差異化等因素來判斷自己是否適合做某類產(chǎn)品。

六、優(yōu)化產(chǎn)品方向

在產(chǎn)品優(yōu)化時，我們應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的痛點(diǎn)，如顏色、包裝和配件等。優(yōu)化產(chǎn)品可以讓買家有更好的體驗(yàn)感，提升產(chǎn)品競爭力。

選品是提升亞馬遜銷量的關(guān)鍵。通過深入分析競爭階段、利用數(shù)據(jù)分析和線上線下的選品方法以及優(yōu)化產(chǎn)品方向，我們可以找到適合的產(chǎn)品并使其在市場上脫穎而出。

《產(chǎn)品創(chuàng)新的秘訣：外觀、功能與材質(zhì)的優(yōu)化》

在最后的總結(jié)中，我們不得不提到關(guān)于亞馬遜運(yùn)營的一個重要方面，那就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。無論是外觀、功能還是材質(zhì)，對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新優(yōu)化，都可以使原有的產(chǎn)品煥發(fā)出新的生機(jī)。

亞馬遜的運(yùn)營難度之大，主要體現(xiàn)在選品之上。選品涉及到的內(nèi)容十分復(fù)雜多樣，如果我們能夠掌握一套清晰的思路和方法，那么這將為我們解決問題提供關(guān)鍵的突破口。希望這篇文章能夠?yàn)槟闾峁┮恍﹩⑹竞蛶椭?/p>

文章作者從個人的角度出發(fā)，分享了自己對于選品的觀點(diǎn)和理解。而這些觀點(diǎn)僅代表作者個人的立場，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。本文經(jīng)過原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載。

在跨境研究社中，社長也提到了類似的觀點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的創(chuàng)新是提升競爭力的關(guān)鍵。只有不斷地推陳出新，才能滿足市場的不斷變化和消費(fèi)者的不同需求。無論是在亞馬遜的運(yùn)營中，還是在其他領(lǐng)域中，創(chuàng)新都是至關(guān)重要的。希望廣大讀者能夠關(guān)注并學(xué)習(xí)相關(guān)的知識和技巧，為自己的事業(yè)添磚加瓦。