跨境巨頭eBay與Amazon春節(jié)備貨指南：關(guān)鍵小建議助力跨境商家備戰(zhàn)新春佳節(jié)
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隨著圣誕旺季的結(jié)束，跨境電商第三方平臺賣家在歡喜圣誕戰(zhàn)果，或者惆悵預(yù)估錯誤銷量造成圣誕備貨積壓的馬上又將迎來春節(jié)長假。春節(jié)的臨近意味著工廠每年至少1個月的停工時期，但這對海外倉的賣家來說，卻是另一個挑戰(zhàn)。
對于海外倉的賣家而言，他們已經(jīng)有了比較成熟的海外倉運作經(jīng)驗。在2月-3月這個淡季市場，如何把握好這次備貨就顯得尤為重要。需要清楚了解每個產(chǎn)品的銷量和市場關(guān)系。旺季產(chǎn)品的預(yù)計銷量是有增長系數(shù)比例的，但到了2-3月份，這個增長比例已經(jīng)消除，同時出現(xiàn)了淡季的遞減系數(shù)比例。
由于工廠在1月份會提前告知訂單排期，按照淡季的銷量給工廠下單，可能會導(dǎo)致訂單不符合工廠的優(yōu)先生產(chǎn)順序。很多賣家的做法是放大采購量，保證工廠不把訂單排期，然后按照產(chǎn)品的預(yù)計銷量發(fā)安全庫存到海外倉，多余的貨物放置中轉(zhuǎn)的國內(nèi)倉庫。
這種策略雖然穩(wěn)妥，但也可能導(dǎo)致大家放假后復(fù)工時市場套路一致。為了解決這個問題，一個可能的策略是將中轉(zhuǎn)倉的貨物全部發(fā)往海外倉，然后在春節(jié)春運員工頻繁回家的時候，在線銷售做一個大力度的促銷和產(chǎn)品線推廣。只要有充足庫存，別人畏畏縮縮看著那么一丁點安全庫存的時候，就不敢和你正面競。這種春節(jié)反向庫存競爭的作用出現(xiàn)了，你不擔(dān)心缺貨，你的客服加班人員處理的郵件都是正常郵件，不是那種缺貨造成客戶的不滿郵件。
對于直發(fā)賣家而言，春節(jié)備貨要過的第一道關(guān)是春節(jié)放假物流影響以及直發(fā)的賣家倉庫人員的正常到崗和處理速度問題。這樣就造成了在線產(chǎn)品放開賣出現(xiàn)大批量的不良物流訂單，如果做了假日提醒或者處理天數(shù)的延長，其實給自己的排名做了下滑操作。直發(fā)賣家需要更加注意物流風(fēng)險的管理。
跨境電商的賣家在春節(jié)期間需要更加注意庫存管理和物流風(fēng)險的管理。只有做好了這些準(zhǔn)備，才能在復(fù)工后迅速恢復(fù)市場排名。
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