據(jù)近期調(diào)研顯示，大約70%的外國(guó)人士偏好在社交媒體上了解企業(yè)或品牌信息。更有超過(guò)60%的消費(fèi)者認(rèn)為，社交媒體是獲取企業(yè)或品牌信息的有效途徑。若企業(yè)或品牌能在社交媒體上表現(xiàn)出色，將會(huì)極大提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。在這樣的背景下，Tiktok作為當(dāng)前熱門的短視頻平臺(tái)，已然成為海外品牌營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵渠道。那么，如何利用Tiktok有效推廣品牌呢？

一、Tiktok企業(yè)賬號(hào)的構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)

對(duì)于海外品牌而言，注冊(cè)并運(yùn)營(yíng)Tiktok企業(yè)賬號(hào)是建立信任、增強(qiáng)品牌好感度的基礎(chǔ)。

1. 形象塑造：

開(kāi)設(shè)Tiktok企業(yè)賬戶，即開(kāi)啟了品牌的數(shù)字化之旅。主頁(yè)的窗口功能可以縮短消費(fèi)者的交易路徑，優(yōu)化電商場(chǎng)景。若TiktokShop暫未開(kāi)放，可掛上獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接，引流至品牌平臺(tái)，以增加品牌的曝光機(jī)會(huì)。賬戶主頁(yè)可放置三個(gè)最具代表性的視頻，展示品牌的魅力。

2. 市場(chǎng)洞察：

企業(yè)可通過(guò)Tiktok發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等多種形式與粉絲互動(dòng)，同時(shí)借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步鞏固粉絲群體。

3. 用戶服務(wù)與轉(zhuǎn)化：

除了在主頁(yè)上提供官方網(wǎng)站鏈接外，還可以設(shè)置聯(lián)系信息和私信功能，方便用戶咨詢。高效、高質(zhì)量的用戶服務(wù)不僅能提高品牌聲譽(yù)，還能為商業(yè)轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷提升品牌影響力

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者情感聯(lián)系緊密，相比廣告，通過(guò)網(wǎng)紅傳達(dá)品牌或產(chǎn)品信息更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。

1. 合作初期：

初期可先與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。這不僅提高了品牌的知名度，還為后續(xù)的流量轉(zhuǎn)換打下了基礎(chǔ)。

2. 深入合作：

當(dāng)品牌獲得一定的用戶流量后，再與更多的大網(wǎng)紅合作，利用他們的粉絲基礎(chǔ)進(jìn)一步推動(dòng)品牌的發(fā)展。覆蓋更多的小KOL也是提升品牌形象的有效手段。

三、Tiktok廣告的巧妙運(yùn)用

廣告與KOL營(yíng)銷并非互相替代的關(guān)系，而是相輔相成。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告的目的不僅是讓觀眾理解，還要基于本地化的思維方式來(lái)制作廣告視頻。優(yōu)秀的廣告應(yīng)當(dāng)是本地化的，能夠表達(dá)出觀眾的思維方式。只有貼近目標(biāo)受眾的廣告視頻才能更好地拉近與消費(fèi)者的距離。

跨境電子商務(wù)賣家在利用Tiktok進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告投放。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作是提升品牌活躍度的關(guān)鍵途徑。

四、簽訂TikTok廣告代投協(xié)議保障合作雙方權(quán)益

在TikTok廣告代投協(xié)議中，明確了雙方的合作模式、期限、費(fèi)用結(jié)算方式及權(quán)利義務(wù)。此協(xié)議旨在保障合作雙方的權(quán)益，確保廣告投放的合法性、有效性和安全性。也規(guī)定了違約責(zé)任及糾紛處理方式。

關(guān)于爭(zhēng)議解決方面，本合同的效力、解釋與適用均遵循中華人民共和國(guó)法律法規(guī)。當(dāng)雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商無(wú)果，則可將爭(zhēng)議提交至杭州濱江區(qū)人民法院進(jìn)行訴訟。在合同有效期內(nèi)，雙方應(yīng)以相互尊重和理解為原則，協(xié)商處理爭(zhēng)議，不得通過(guò)其他渠道發(fā)表不利于對(duì)方的言論。即使合同中某一條款因政策法規(guī)變化而無(wú)效或無(wú)法執(zhí)行，其余部分仍具有法律效力。乙方對(duì)甲方某一過(guò)失或違約行為的豁免，并不意味著對(duì)其他或未來(lái)同類行為的認(rèn)可。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章之日起生效。關(guān)于匯款賬戶，已在合同中明確約定。

在TikTok廣告設(shè)置方面，賣家需開(kāi)設(shè)一個(gè)Bytedance廣告賬戶，并預(yù)存至少1000美元的廣告費(fèi)用。廣告上線后，將按照CPC/CPM的收費(fèi)模式實(shí)時(shí)扣除廣告費(fèi)用。對(duì)于想要投放廣告的新產(chǎn)品，建議賣家創(chuàng)建一個(gè)新的Bytedance賬戶。因?yàn)槿粼谕粋€(gè)廣告賬戶中添加新的廣告鏈接，可能會(huì)被拒絕批準(zhǔn)，從而影響正在投放的廣告。由于TikTok廣告受到多種因素影響，賣家必須精準(zhǔn)尋找目標(biāo)受眾，通過(guò)創(chuàng)意廣告制作來(lái)避免廣告風(fēng)險(xiǎn)。

那么如何提高廣告的轉(zhuǎn)化率呢？找到廣告的切入點(diǎn)是關(guān)鍵。在投放TikTok廣告前，應(yīng)以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和用戶需求為突破口，將品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳遞給目標(biāo)用戶。切入點(diǎn)必須是用戶感興趣的，并能幫助他們解決問(wèn)題。廣告文案的切入點(diǎn)可以選擇產(chǎn)品功能、消費(fèi)場(chǎng)景、價(jià)格、用途等。

TikTok作為全球熱門的社交媒體平臺(tái)，其迅速崛起并成為廣告投放的重要渠道。自2016年TikTok（原名A.me）開(kāi)始拓展國(guó)際市場(chǎng)以來(lái)，其在全球范圍內(nèi)的受歡迎程度不斷上升。特別是對(duì)于想要在海外市場(chǎng)上擴(kuò)大影響力的廣告主來(lái)說(shuō)，利用TikTok的ads競(jìng)價(jià)廣告是提升品牌曝光和轉(zhuǎn)化的有效策略。

廣告投放的流程包括開(kāi)戶、設(shè)定業(yè)務(wù)目標(biāo)、設(shè)置預(yù)算和廣告組、填寫(xiě)推廣鏈接和相關(guān)描述、利用定向功能篩選目標(biāo)受眾等步驟。廣告預(yù)算是決定投放效果的重要因素，廣告主需要設(shè)定日預(yù)算或總預(yù)算，并考慮投放速度、排期和時(shí)段。為了優(yōu)化廣告效果，素材的創(chuàng)新性和目標(biāo)受眾的鎖定性至關(guān)重要。不同品類的廣告主應(yīng)選擇符合TikTok風(fēng)格的素材，并注重廣告的差異化投放。

在廣告投放的成功案例中，如在中東市場(chǎng)投放男士香水廣告，TikTok平臺(tái)能夠迅速帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率并吸引年輕用戶。在投放過(guò)程中，廣告主應(yīng)注意避免落地頁(yè)亂碼、選擇年輕化產(chǎn)品、確保信息一致性和廣告素材的版權(quán)問(wèn)題。利用TikTok的廣告投放功能，結(jié)合程序化創(chuàng)意和智能版位選擇，可以更有效地提升廣告的曝光和轉(zhuǎn)化效果。