前些時間，一些客戶咨詢我們該如何選擇產(chǎn)品以及管理他們的店鋪，對此我們完全理解客戶的擔(dān)憂和需求。對于那些聽從朋友推薦而涉足速賣通但未能取得成功的客戶，我們不禁要提出一些問題：你們的友人是否在速賣通行業(yè)摸爬滾打多年？他們是否真正傳授了所有關(guān)鍵的運營技巧給你們呢？要知道，那些看似熱門的類目在過去幾年里競爭愈發(fā)激烈，如今的新賣家想要輕松涉足其中恐怕并不容易。

我們要明確一點，別人成功的原因并非單靠某個類目的選擇。如果有人輕易告訴你某個類目一定好賣，那可能只是為了競爭策略而不愿透露太多信息。即使他們真誠地分享，也不代表你一定能復(fù)制他們的成功。因為成功的背后涉及到時機、產(chǎn)品優(yōu)勢、運營策略以及執(zhí)行團(tuán)隊等多個因素。當(dāng)你嘗試涉足時，市場環(huán)境、競爭對手以及消費者需求可能已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。

速賣通擁有眾多大類目和小類目，對于新手賣家來說，在選擇時務(wù)必謹(jǐn)慎。在選擇產(chǎn)品時需要注意以下幾點：

關(guān)于貨源方面，如果你是貿(mào)易商或擁有工廠，可以先利用現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行試水，再根據(jù)市場反饋來決定后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)方向。如果你是尋找供應(yīng)商的新手賣家，建議在大型平臺如1688上進(jìn)行采購，以保護(hù)買家的權(quán)益。對于第三方小網(wǎng)站上的供應(yīng)商，需要格外小心，以免遭受損失。

對于新手來說，如果之前沒有相關(guān)經(jīng)驗或?qū)ζ脚_不熟悉，建議先在外貿(mào)公司積累經(jīng)驗再開店創(chuàng)業(yè)。如果你具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，可以結(jié)合后臺數(shù)據(jù)和市場趨勢進(jìn)行選品。如果你身處產(chǎn)業(yè)帶，如廣州的服裝和包包、汕頭的玩具等，可以優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品資源，因為這不僅縮短了拿貨周期，還有助于后期議價。選擇產(chǎn)品不僅僅是尋找熱門類別那么簡單。我們還需要注意以下幾個細(xì)節(jié)：

一是避免選擇侵權(quán)風(fēng)險高的類目如玩具和服飾等。這些類目容易發(fā)生侵權(quán)糾紛，因此必須重視相關(guān)風(fēng)險并積極學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)知識以避免損失。二是盡量避開客戶容忍度差的類目比如鞋類和服裝類某些尺碼的問題導(dǎo)致的糾紛很多比如鞋子的尺碼雖然是正常的但不同人的腳背厚度和寬度不一樣造成有些人穿著不舒服就會產(chǎn)生糾紛這種糾紛對于賣家來說是非常麻煩的要避免此類糾紛盡量避免銷售此類產(chǎn)品。三是大件且運費高的產(chǎn)品并不適合速賣通平臺因為其運費成本高且線上購買率相對較低不建議賣家選擇此類產(chǎn)品經(jīng)營。四是易破損的產(chǎn)品如燈飾玻璃陶瓷等由于運輸過程中容易出現(xiàn)破損問題售后較多因此也要避免銷售此類產(chǎn)品以減少售后問題提升經(jīng)營效率五是一些操作復(fù)雜的產(chǎn)品對新手賣家并不友好由于買家可能對復(fù)雜的操作不熟悉往往產(chǎn)生使用上的困擾并容易產(chǎn)生糾紛在商品推介時需要花更多時間和精力在產(chǎn)品介紹上做詳盡指導(dǎo)所以也盡量避免此類產(chǎn)品六是貨值較高的產(chǎn)品如手機手表等由于其價值較高涉及到真?zhèn)伪鎰e等問題新手賣家在經(jīng)營此類產(chǎn)品時尤其需要謹(jǐn)慎以免遭受損失難以承受的產(chǎn)品風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險這些都要納入我們選品的考量范圍。除了以上幾點外還需要綜合考慮其他因素來確定最終的經(jīng)營類目和產(chǎn)品。總的來說速賣通選品是一個綜合性的考量過程需要根據(jù)自身情況市場環(huán)境等多方面因素進(jìn)行決策以達(dá)到最佳的商業(yè)效果。（來源：跨境令狐聰）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點并不代表任何官方立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請注明出處并征得原作者同意。