大家好，我是Regan。對于許多熟悉我的朋友們來說，我的創(chuàng)業(yè)歷程可能已經(jīng)不再陌生。創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)快兩年，我從最初的運營崗位逐步邁向自主創(chuàng)業(yè)的道路，經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)和成長。我決定從本周開始，每周五分享我的個人選品經(jīng)驗（包括踩過的坑）和廣告運營經(jīng)驗，希望能夠幫助更多的賣家成長，也期待大家在新的一年都能取得理想的成果。

選品經(jīng)歷分享：

自2017年進入亞馬遜市場以來，我最初在公司擔任運營角色。那時，公司直接提供產(chǎn)品，無需我們自行選品。雖然積累了三年的運營經(jīng)驗，但在選品方面我仍是一張白紙。

在20年，我負責的店鋪銷售額達到了千萬規(guī)模。公司讓我負責團隊的擴展及新品類的開發(fā)。在拓展新品時，我踩了許多坑。下面是我愿意詳細分享的其中幾個：

第一個選品坑：未經(jīng)市場調(diào)研直接選品

初期選品時，由于缺乏選品工具，我主要依賴網(wǎng)上學習的選品方法。第一批上架的產(chǎn)品種類繁多，導(dǎo)致店鋪像是一個雜貨鋪，每個產(chǎn)品市場的競爭都非常激烈，最終未能取得預(yù)期的成功。

第二個選品坑：品控不到位

接下來，我選擇了木制品家具，因地理位置的優(yōu)勢，我們靠近供應(yīng)鏈地區(qū)。由于是一個全新的市場，缺乏經(jīng)驗導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多問題。其中最大的坑就是品控問題，導(dǎo)致中間虧了很多錢。

第三個選品坑：風險過于集中

之后我們選擇了睫毛產(chǎn)品，看中了其較大的利潤率以及龐大的市場體量。我們忽略了市場的整體競爭程度，導(dǎo)致在推廣過程中遇到了極大的困難，即使進入前100名也難以保持排名穩(wěn)定。這導(dǎo)致了大量的推廣費用浪費。從這個經(jīng)歷中，我深刻體會到不要把所有的雞蛋放在一個籃子里。

基于這些教訓，我開始重新根據(jù)現(xiàn)有資源進行拓展，首先確定從周邊優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈開始，加強品控，并分散風險。在創(chuàng)業(yè)初期，我也吸取了之前的選品經(jīng)驗，確定了幾個產(chǎn)品方向，并選擇熟悉且市場需求穩(wěn)定的產(chǎn)品進行推廣。

我希望在新的一年里與大家一起努力，共同取得更好的成績。我也愿意分享我在亞馬遜運營中的實操經(jīng)驗和學員經(jīng)歷，以及一些常見的玩法。如果你對亞馬遜運營有興趣，可以留言“亞馬遜資料”，或者關(guān)注我的公眾號獲取更多分享。

（圖片來源：Regan跨境）

（注：以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）