賣家對(duì)流量導(dǎo)入的關(guān)注度主要集中在如何將流量導(dǎo)入到特定的產(chǎn)品頁(yè)面（Listing）。具體來(lái)說(shuō)，他們想了解如何將站內(nèi)外流量導(dǎo)入到自己的Listing中。

對(duì)此，我從站外和站內(nèi)兩方面進(jìn)行分析。

一、站外流量分析（如獨(dú)立站等）

為什么我們要關(guān)注站外流量呢？這是因?yàn)樯婕暗街戫?yè)的問(wèn)題。站外流量導(dǎo)入到亞馬遜后，可能會(huì)首先進(jìn)入首頁(yè)，或者直接進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)等不同頁(yè)面。一般的獨(dú)立站流量主要來(lái)自自然流量、Google CPC、聯(lián)盟廣告、電子郵件營(yíng)銷、再營(yíng)銷廣告、論壇社交等渠道。而在亞馬遜的流量組成圖中，我們可以看到一個(gè)詳細(xì)的流量分布。例如，直接訪問(wèn)的自然流量往往通過(guò)書(shū)簽或直接輸入網(wǎng)址等方式訪問(wèn)，著陸頁(yè)多為首頁(yè)。首頁(yè)有許多推薦欄，根據(jù)用戶偏好和產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)推薦相關(guān)產(chǎn)品。相關(guān)性及銷量是提升流量的關(guān)鍵。Deals站、亞馬遜聯(lián)盟、論壇博客等也是重要的引薦流量來(lái)源。

二、亞馬遜站內(nèi)流量分析

當(dāng)站外流量導(dǎo)入后，我們可以模擬用戶的瀏覽路徑來(lái)分析站內(nèi)流量的流動(dòng)方式。例如，流量可以直接進(jìn)入詳情頁(yè)，也可以從首頁(yè)到目錄頁(yè)再到詳情頁(yè)最后到購(gòu)物車。站內(nèi)流量的來(lái)源主要有搜索關(guān)鍵詞、商品類目節(jié)點(diǎn)、頁(yè)面左側(cè)篩選條件、優(yōu)惠券/促銷、站內(nèi)活動(dòng)及站內(nèi)廣告等。搜索流量在所有流量中占比較大，因此搜索關(guān)鍵詞尤為重要。買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁(yè)看到并點(diǎn)擊產(chǎn)品，這就是搜索流量。精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能帶來(lái)精準(zhǔn)流量，配合高質(zhì)量的Listing，才能確保銷量。

關(guān)于搜索關(guān)鍵詞的使用，賣家常常陷入兩個(gè)誤區(qū)：一是為了曝光而添加不相關(guān)但熱門的關(guān)鍵詞，這些流量并未轉(zhuǎn)化；二是在Listing中堆砌關(guān)鍵詞，導(dǎo)致冗長(zhǎng)復(fù)雜，降低轉(zhuǎn)化率。實(shí)際上，除了隱藏關(guān)鍵詞外，商品標(biāo)題、變體信息、五行描述和商品描述等都會(huì)成為系統(tǒng)檢索的對(duì)象。關(guān)鍵詞不僅要放在隱藏關(guān)鍵詞中，也可以巧妙地融入到前臺(tái)展示的各要素中。

關(guān)于關(guān)鍵詞的選取，首先要填寫最關(guān)鍵的商品要素，如功能、材質(zhì)、使用場(chǎng)景等?？梢越M合功能詞、長(zhǎng)尾詞和同義詞。還可以利用亞馬遜內(nèi)部的資源提取關(guān)鍵詞，如消費(fèi)者評(píng)論、搜索下拉框等。可以使用第三方關(guān)鍵詞搜索工具，如Google Trends和Keywords Planner等。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，需遵循關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)、符合當(dāng)?shù)赜谜Z(yǔ)習(xí)慣等原則。除了關(guān)鍵詞外，站內(nèi)廣告、商品促銷等活動(dòng)也是有效的引流方式。在了解亞馬遜的流量來(lái)源和流動(dòng)方式后，賣家可以更好地制定推廣策略并引導(dǎo)流量。要想引爆Listing的流量，需要關(guān)注站內(nèi)站外的全方位配合。最終無(wú)論何種方式引流都要確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量符合消費(fèi)者的期望。【原文來(lái)自跨境HenryDong】

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