本期干貨較多，靜心閱讀，建議先馬！

秋冬季是時(shí)尚品類一年的重要銷售節(jié)點(diǎn)——返校季、萬(wàn)圣節(jié)、黑色星期五(Black Friday)、網(wǎng)購(gòu)星期一(Cyber Monday)、和圣誕等等重要節(jié)日和促銷季都集中在這個(gè)時(shí)段。

今天，我就給大家?guī)?lái)了秋冬季歐美日市場(chǎng)選品推薦以及價(jià)格建議，助力大家在第三第四季度實(shí)現(xiàn)全年銷量最高點(diǎn)。

本期覆蓋的品類如下：

| 國(guó)家/地區(qū)的國(guó)旗/地圖，代表了這類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈顭衢T。

1.1 女士大衣 Coat

無(wú)論潮流怎么變，一件高品質(zhì)的經(jīng)典款大衣永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)。毛毯大衣（Blanket Coat）就是oversize風(fēng)格的變種之一。連帽的超大號(hào)及地長(zhǎng)度的毛毯大衣，是今年主要的流行樣式，讓人像裹毛毯一樣隨意，卻又有著獨(dú)特的版型，羊毛或羊絨的材質(zhì)，讓它兼具風(fēng)度與溫度?？蛻舳噙x擇50～100美元間的商品。

1.2 夾克 Jacket

從去年開始，各品牌開始流行厚實(shí)又有型的皮毛一體夾克（Shearling Jacket）。此款外套外面是一般的皮衣，領(lǐng)子或者內(nèi)里則是羊毛。不但帥氣有型，又比一般外套能御寒。還有改良過(guò)的羊毛外套（Teddy Jacket），穿起來(lái)像泰迪熊一樣可愛(ài)的寬松毛毛款式，更受女生喜愛(ài)。駝色、深棕色和自然色都是今年的流行色。客戶多選擇20～40美元間的商品。

1.3 西裝外套 Blazer

長(zhǎng)款西裝型外套（Longline Blazer）依然備受歐女性消費(fèi)者的青睞，相比正常的西裝外套，長(zhǎng)款西裝外套的長(zhǎng)度及臀，款式更休閑，更能拉長(zhǎng)身材，外套材質(zhì)則以斜紋棉布為主?？蛻舳噙x擇20～40美元間的商品。

1.4 羽絨服

提到羽絨服就不得不提2018年大火的“Amazon Coat”，我們可以從客戶好評(píng)中提煉一些賣點(diǎn)：保暖、oversize、口袋多實(shí)用、拉鏈光滑，以及親民的價(jià)格。我們可以結(jié)合這些賣點(diǎn)，再加入一些流行的絎縫、羽毛、扎染與漸變、明媚大印花等元素。顏色還是秋冬主流的黑色、灰色為主。說(shuō)到羽絨服，我們不得不特別提起加拿大市場(chǎng)，在美國(guó)和其他國(guó)家熱銷的寬松加厚女士羽絨服（Thinkened Down Jacket）在加拿大站上很少看到，也是一個(gè)值得賣家關(guān)注的選品缺口。和貼身收腰版型相比，這款對(duì)身材的要求比較寬松，寬大的設(shè)計(jì)也適合加拿大嚴(yán)寒里外里面在多加幾件毛衣。參考售價(jià)在130～200美元區(qū)間。

1.5 連衣裙 Dress

秋冬季的連衣裙色調(diào)更偏向于深色系連衣裙。在價(jià)格上以15～30美元最為暢銷。與充滿都市感的現(xiàn)代風(fēng)格相反，今年秋冬流行趨勢(shì)之一是充滿自然氣息的田園游牧風(fēng) - 草原連衣裙（Prairie Dress）。雖然名字聽(tīng)上去粗曠，但其實(shí)它卻又一顆少女心，在普通連衣長(zhǎng)裙的基礎(chǔ)上加入木耳領(lǐng)、泡泡袖、荷葉邊等小裝飾，是波西米亞風(fēng)與維多利亞宮廷風(fēng)的結(jié)合。垂褶連衣裙、復(fù)古味領(lǐng)結(jié)連衣裙、束腰迷你連衣裙也都是今年的熱門款。

1.6 男士上衣 Men’s Tops

相比于女裝的時(shí)尚多變，男裝的流行趨勢(shì)則更以實(shí)用保暖為主。無(wú)論是厚實(shí)的開襟毛衫（Chunky Cardigan），還是青春洋溢的衛(wèi)衣，亦或是書卷氣息濃厚的針織衫，都能讓在時(shí)代潮流的前沿。這類商品多以20～50美元最為暢銷。

1.7 配飾：帽子/圍巾/襪子

毛線帽是秋冬很常見(jiàn)的帽子款式，既能遮寒保暖，又能修飾臉型，還可以顯高，搭配不同單品可以凹出百變?cè)煨?。貝雷帽在保暖與時(shí)髦之間能做到完美的平衡，優(yōu)雅和酷這兩種矛盾的性質(zhì)也能被貝雷帽完美詮釋，非常適合為冬日造型提氣。這類產(chǎn)品通常在10～15美元之間最為暢銷。卡車帽則是在墨西哥的熱銷單品。得名于此帽最常見(jiàn)于卡車司機(jī)們實(shí)用，有曲度的遮沿，可調(diào)節(jié)帽圍以及頭部透氣的網(wǎng)面設(shè)計(jì)，使得卡車帽時(shí)尚遮陽(yáng)又涼快。售價(jià)在20美元左右。圍巾：簡(jiǎn)約大氣英倫味十足的格紋圍巾，超保暖復(fù)古感十足的粗棒針圍巾，以及高級(jí)感與時(shí)尚兼顧的羊駝圍巾，都是愛(ài)美女性在冬季的首選單品。這類產(chǎn)品通常在10～20美元之間最為暢銷。襪類是秋冬加拿大消費(fèi)者在亞馬遜上的第一熱搜詞。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)者尤其偏愛(ài)帶有有趣圖案和文字的趣味襪子。另外襪類在加拿大的選品和種類遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)，同類競(jìng)爭(zhēng)少的情況下，能最大程度保證爆款的利潤(rùn)率。從這個(gè)角度上看，選對(duì)除了衛(wèi)衣，基礎(chǔ)款長(zhǎng)袖也是秋冬季節(jié)不可或缺的單品。普通長(zhǎng)袖通常采用寬松、偏嘻哈風(fēng)格的棉質(zhì)布料，價(jià)格區(qū)間在1500至7000日元之間。

在女士服飾方面，秋冬季節(jié)的下裝主要以裙裝和褲裝為主。裙裝多以長(zhǎng)款設(shè)計(jì)為主，褶皺和修身款式都有，顏色上則傾向于秋冬流行的深卡其、軍綠、黑色和灰色等。推薦的價(jià)格區(qū)間在2000至5000日元之間。褲裝方面，闊腿褲、修身牛仔褲、休閑褲和運(yùn)動(dòng)褲都是日本女生日常喜愛(ài)的款式，價(jià)格則在2000至10000日元之間。

連衣裙也是值得重點(diǎn)推薦的品類。主要款式包括寬松版、傘裙樣式和修身款，材質(zhì)以純棉、羊毛和化纖為主。日本女生對(duì)蕾絲細(xì)節(jié)、雅致的顏色和印花等元素頗為喜愛(ài)，推薦的價(jià)格在2000至7000日元之間。

至于女士外套，秋冬季節(jié)的長(zhǎng)款和短款都有市場(chǎng)。短款外套的推薦價(jià)格在3000至12000日元，長(zhǎng)款則在3000至8000日元之間。除了常見(jiàn)的牛仔外套、皮衣、風(fēng)衣和大衣，還有寬松的毛衣可供選擇，顏色上依然以秋冬流行的黑色、深綠色、灰色、深藍(lán)色和棕色為主。

針對(duì)加拿大和墨西哥站點(diǎn)的一些選品特點(diǎn)，加拿大因冬季漫長(zhǎng)，秋冬季產(chǎn)品市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)半年至九個(gè)月。豐富的戶外資源使得戶外運(yùn)動(dòng)裝備如滑雪服、滑雪鏡、滑雪襪等成為熱銷產(chǎn)品。Prime運(yùn)送承諾和廣告活動(dòng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率在加拿大都相對(duì)較高。

而墨西哥的秋冬季季節(jié)性并不強(qiáng)，亞馬遜在墨西哥是第二大電商。墨西哥消費(fèi)者男女?dāng)?shù)量相當(dāng)，男式用品也有很大的市場(chǎng)。墨西哥消費(fèi)者對(duì)廣告活動(dòng)和打折非常敏感，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)商品尤其受歡迎。

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