在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，站內(nèi)廣告因其精準(zhǔn)的流量轉(zhuǎn)化率高而起到至關(guān)重要的作用。對(duì)于新賣家來說，他們通常會(huì)選擇自動(dòng)投放廣告的方式。雖然自動(dòng)廣告投放簡(jiǎn)單且流量巨大，但同時(shí)也帶來了不少理解上的困惑。

一個(gè)新賣家常問的問題是：“我的亞馬遜廣告報(bào)表中為什么會(huì)出現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN碼？”對(duì)于這個(gè)問題，我們首先需要理解站內(nèi)廣告的兩種展現(xiàn)形式：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

投放站內(nèi)廣告的賣家都知道，你的廣告一般會(huì)在兩個(gè)位置展現(xiàn)。一是在搜索結(jié)果頁(yè)面，當(dāng)你使用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索結(jié)果中會(huì)出現(xiàn)帶有Sponsored標(biāo)志的Listing。在搜索結(jié)果右側(cè)的欄目也會(huì)有站內(nèi)廣告。這部分廣告的展現(xiàn)源于用戶對(duì)某個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索，當(dāng)賣家投放廣告時(shí)，手動(dòng)廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞。這部分展示的廣告大多來自手動(dòng)廣告的投放。

當(dāng)我們打開任何一條Listing時(shí)，在Listing詳情頁(yè)面的中央位置，會(huì)有一列帶有Sponsored標(biāo)志的Listing展示。這部分產(chǎn)品的展示并不依賴于特定的詞語(yǔ)，而更可能是因?yàn)檫@些產(chǎn)品和Listing詳情頁(yè)面的產(chǎn)品高度相關(guān)，從關(guān)鍵詞到產(chǎn)品屬性等都高度匹配。系統(tǒng)根據(jù)自動(dòng)匹配的原則，將投放了站內(nèi)廣告的產(chǎn)品展示在該頁(yè)面，以便用戶在搜索和瀏覽過程中做出更多選擇。

產(chǎn)品詳情頁(yè)面的廣告展示正是來自自動(dòng)廣告投放的結(jié)果。系統(tǒng)為了建立產(chǎn)品和廣告產(chǎn)品之間的可追蹤數(shù)據(jù)，選擇了亞馬遜系統(tǒng)中的唯一產(chǎn)品身份標(biāo)簽——ASIN碼作為記錄標(biāo)準(zhǔn)。我們?cè)陂喿x廣告報(bào)表時(shí)會(huì)看到很多ASIN碼。這并不意味著遭遇了同行的惡意點(diǎn)擊，而是系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的參數(shù)。

對(duì)于賣家來說，在廣告投放中，更應(yīng)關(guān)注的是ACOS這個(gè)轉(zhuǎn)化率重要指標(biāo)。如果轉(zhuǎn)化率合理，那么站內(nèi)廣告就值得持續(xù)投放。雖然廣告報(bào)表中的ASIN碼并不代表惡意點(diǎn)擊，但對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對(duì)賣家來說是非常有意義的。

作為賣家，查看廣告數(shù)據(jù)報(bào)表時(shí)，有必要對(duì)ASIN碼進(jìn)行逐一查詢，了解這些ASIN碼對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。如果報(bào)表中的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品高度相似或相關(guān)，說明Listing優(yōu)化和產(chǎn)品屬性填寫得很好。相反，如果相關(guān)性不大或存在較大出入，說明在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)填寫的相關(guān)信息出現(xiàn)了重大失誤，需要對(duì)Listing進(jìn)行精準(zhǔn)優(yōu)化。

如果報(bào)表中的ASIN碼產(chǎn)品與自己產(chǎn)品相似且銷量較大，說明自己的產(chǎn)品因廣告投放而展示在熱門產(chǎn)品頁(yè)面。這時(shí)，賣家可以通過優(yōu)化Listing、主圖、價(jià)格和Review等方面，吸引更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，這就是關(guān)聯(lián)流量的概念。

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