亞馬遜在跨境零售領(lǐng)域的領(lǐng)先地位無可爭(zhēng)議，但當(dāng)談到B2B電商時(shí)，亞馬遜同樣也正在抓住增長(zhǎng)的機(jī)遇。以下是對(duì)亞馬遜B2B業(yè)務(wù)的深入探討和解讀：

一、關(guān)于亞馬遜B2B業(yè)務(wù)的概述

亞馬遜的B2B版本——Amazon Business，旨在服務(wù)于希望找到或提供批發(fā)產(chǎn)品的賣家和客戶。與零售端相比，B2B站點(diǎn)提供的價(jià)格更低，通常有最低訂購量（MOQ）的要求。繼推出Amazon Supply后，亞馬遜再次涉足B2B業(yè)務(wù)，此次采用的是更為簡(jiǎn)潔的方法——?jiǎng)?chuàng)建其標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的企業(yè)版本。這意味著賣方可以從同一站點(diǎn)同時(shí)向企業(yè)和消費(fèi)者出售商品，但可以為企業(yè)購買者提供不同的產(chǎn)品、內(nèi)容和定價(jià)。

二、為何企業(yè)會(huì)選擇通過Amazon Business購買

Amazon Business為企業(yè)采購用戶提供了多種功能，如專為企業(yè)設(shè)計(jì)的價(jià)格和數(shù)量折扣、詳細(xì)的報(bào)告功能、企業(yè)采購卡、付款發(fā)票功能以及無限免費(fèi)送貨的Prime企業(yè)版本等。這些功能都旨在滿足企業(yè)的特定需求，使其采購過程更為便捷、高效。

三、如何利用Amazon Business進(jìn)行B2B銷售

對(duì)于大多數(shù)賣家而言，增加銷量是主要目標(biāo)。除了面向消費(fèi)者的銷售外，通過Amazon Business可以進(jìn)一步提高銷量。有些企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于通過亞馬遜零售端市場(chǎng)購買所需物品，但現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始使用Amazon Business進(jìn)行采購。對(duì)于僅通過亞馬遜零售端市場(chǎng)銷售但擁有吸引企業(yè)產(chǎn)品的賣家來說，注冊(cè)Amazon Business可以幫助他們接觸到只通過該平臺(tái)購物的公司，并吸引更多的企業(yè)客戶。

四、賣家如何從Amazon Business中受益

賣家通過注冊(cè)亞馬遜B2B平臺(tái)，可以接觸到那些只通過Amazon Business購物的公司。平臺(tái)提供的批量折扣等功能，不僅可以促使買家購買更多商品，對(duì)于賣家來說也意味著大額訂單的總利潤(rùn)可能高于高單價(jià)小訂單的利潤(rùn)。對(duì)于在英國(guó)或歐盟出售產(chǎn)品的賣家，亞馬遜業(yè)務(wù)還提供了自動(dòng)增值稅發(fā)票服務(wù)，簡(jiǎn)化了增值稅數(shù)據(jù)的報(bào)告過程。

五、如何開始在亞馬遜進(jìn)行B2B業(yè)務(wù)

要開始在Amazon Business上銷售，賣家需要注冊(cè)一個(gè)“專業(yè)賣家?guī)簟?。在注?cè)過程中，賣家需要同意維持比亞馬遜零售端更高的要求更高的帳戶性能水平。還需要遵守亞馬遜的B2B銷售要求，如正確處理稅務(wù)問題、提供物流追蹤號(hào)等。注冊(cè)過程相對(duì)簡(jiǎn)單，只需登錄Seller Central，然后在設(shè)置中選擇相關(guān)選項(xiàng)即可完成。

六、關(guān)于Amazon Business的費(fèi)率和擴(kuò)展計(jì)劃

在Amazon Business上出售商品需要支付專業(yè)賣家?guī)舻脑沦M(fèi)，該費(fèi)用與亞馬遜零售端賬號(hào)相同。與零售端市場(chǎng)相比，B2B業(yè)務(wù)有階梯傭金費(fèi)率，這意味著為大額訂單支付較低的傭金費(fèi)用。目前，Amazon Business已在全球九個(gè)國(guó)家/地區(qū)提供服務(wù)，并計(jì)劃在未來進(jìn)一步擴(kuò)展。

七、提高在Amazon Business上銷售的方法

企業(yè)購買者的采購行為更加理性，他們更希望在購買前獲得所有相關(guān)的產(chǎn)品信息。對(duì)于希望改善其B2B銷售的賣方來說，提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息、技術(shù)支持和其他服務(wù)是非常重要的。利用Amazon Business提供的特殊功能和廣告活動(dòng)也可以幫助賣家吸引更多的企業(yè)客戶。

亞馬遜的B2B業(yè)務(wù)——Amazon Business為賣家和企業(yè)客戶之間搭建了一個(gè)高效的購物平臺(tái)。隨著越來越多的企業(yè)開始使用該平臺(tái)進(jìn)行采購，對(duì)于賣家來說，注冊(cè)并利用好Amazon Business將是一個(gè)增加銷量、提高客戶群體多樣性的好機(jī)會(huì)。展示全面的業(yè)務(wù)信息，包括持有的各類資質(zhì)認(rèn)證和多樣性證明。

提供數(shù)量折扣，并根據(jù)客戶需求提供定制折扣。買家在采購時(shí)，應(yīng)主動(dòng)與負(fù)責(zé)人溝通，爭(zhēng)取獲得最優(yōu)價(jià)格。

提供詳盡的產(chǎn)品信息，包括視頻展示、產(chǎn)品手冊(cè)和技術(shù)規(guī)格等，特別是針對(duì)高價(jià)位和技術(shù)性強(qiáng)或涉及安全的產(chǎn)品項(xiàng)目。

錄入稅務(wù)信息并啟用自動(dòng)計(jì)算稅款功能，以便買家能明確了解您已注冊(cè)稅務(wù)信息，無需額外浪費(fèi)時(shí)間請(qǐng)求發(fā)票。

提供單一產(chǎn)品以及批量采購的功能，使企業(yè)能夠在訂購大宗貨物前先購買樣品。

最重要的是，盡可能在客戶購買前提供他們所需的所有信息。如果您已經(jīng)通過其他渠道向企業(yè)客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售，那么相較于僅面向零售消費(fèi)者的賣家或在供應(yīng)鏈中處于上游位置、主要服務(wù)于分銷商和批發(fā)商的企業(yè)，您將擁有顯著的優(yōu)勢(shì)。充分利用這一優(yōu)勢(shì)。雖然Amazon Business的競(jìng)爭(zhēng)尚未達(dá)到零售市場(chǎng)的飽和程度，但仍有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。了解市場(chǎng)情況，包括競(jìng)品和價(jià)格，并尋找一種獨(dú)特的方式來脫穎而出。

A-Lu跨境帶來的“跨境業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)：亞馬遜B2B業(yè)務(wù)全方位解讀”分享到此結(jié)束。如有任何疑問需要交流或?qū)で笊疃群献?，歡迎隨時(shí)與我聯(lián)系。感謝大家一直以來的支持，請(qǐng)繼續(xù)支持A-Lu跨境。

（來源：A-Lu跨境）

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