談到亞馬遜，讓我們先回顧一下B2B行業(yè)的發(fā)展歷程。總體上，我將傳統(tǒng)B2B的貿(mào)易劃分為幾個(gè)階段。第一階段是在2006年之前，那時(shí)的貿(mào)易模式主要是從工廠制造到香港貿(mào)易商再到海外貿(mào)易商，最后到達(dá)消費(fèi)者手中。而在第二階段，即從2006年到2010年，大量的中國貿(mào)易商嶄露頭角。華強(qiáng)北的貿(mào)易公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，福田羅湖各商住小區(qū)也充斥著貿(mào)易公司的身影。但隨著制造商在阿里國際站和環(huán)球資源等線上B2B平臺(tái)的推廣下開始組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，加之大學(xué)擴(kuò)招帶來的外語人才涌入市場，貿(mào)易模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣S直接對(duì)接海外貿(mào)易商和消費(fèi)者。短短十來年，香港貿(mào)易商和中國貿(mào)易商等傳統(tǒng)角色逐漸被邊緣化，規(guī)模化的傳統(tǒng)快消品貿(mào)易商已難以生存。

再來看跨境電子商務(wù)的發(fā)展。早在2012年之前，以DX和蘭亭為代表的獨(dú)立站賣家以及棒谷和縱騰為代表的第三方平臺(tái)賣家迅速崛起，特別是在廣東地區(qū)，大量賣家投身于跨境電商行業(yè)，成就了一大批杰出的賣家。他們的成功源于對(duì)貿(mào)易模式的革新，為消費(fèi)者帶來了巨大的收益。以四大賣家為例，他們通過規(guī)模化商品種類（SKU）和優(yōu)化物流供應(yīng)鏈，迅速成為中國頂尖的跨境電商賣家。隨后的幾年里，以ANKER為代表的產(chǎn)品流派賣家嶄露頭角，讓中國電商賣家意識(shí)到產(chǎn)品的重要性，品牌化運(yùn)營逐漸成為主流。尤其在2015年，被譽(yù)為跨境電商元年的一年里，亞馬遜在中國大規(guī)模招商，品牌概念深入人心，“小而美”的理念得到了大多數(shù)賣家的認(rèn)可。

我們也看到亞馬遜和EBAY這兩個(gè)典型代表平臺(tái)的發(fā)展變遷。在2013年之前，EBAY曾是最大的跨境平臺(tái)，但自那以后，亞馬遜迅速超越EBAY，并以驚人的速度增長。原因在于亞馬遜大量提供商品種類（SKU）為消費(fèi)者帶來便捷的購物體驗(yàn)，同時(shí)注重購物體驗(yàn)的打造和產(chǎn)品質(zhì)量的重視。

展望未來又將怎樣呢？在短期內(nèi)，亞馬遜依然會(huì)是最受歡迎的跨境電子商務(wù)平臺(tái)。絕大部分跨境賣家由貿(mào)易商構(gòu)成，他們在供應(yīng)鏈端擁有優(yōu)勢并具備微創(chuàng)新能力。盡管大部分賣家并沒有自己的品牌LOGO是他們與競爭對(duì)手區(qū)分的關(guān)鍵。中國的工廠在B2B端開始出現(xiàn)下滑趨勢，但他們正在受到跨境電商賣家的信息熏陶而開始轉(zhuǎn)型。很多工廠賣家正在嘗試或已經(jīng)開始了跨境電商模式，華為、騰達(dá)、海爾等傳統(tǒng)制造商已在亞馬遜上開設(shè)店鋪運(yùn)營。

我預(yù)見未來幾年工廠型或產(chǎn)品系的賣家將會(huì)對(duì)現(xiàn)有貿(mào)易型跨境電商賣家產(chǎn)生巨大沖擊，如同過去工廠B2B對(duì)貿(mào)易B2B的徹底改變一樣迅速而殘酷。這是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，如果不能從宏觀層面對(duì)大勢有所認(rèn)知并作出應(yīng)對(duì)之策就無法更好地規(guī)劃未來。面對(duì)狼來了的挑戰(zhàn)我們該如何應(yīng)對(duì)呢？讓我們下回繼續(xù)探討這個(gè)話題。以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場！