今年，歐美市場(chǎng)因海外疫情的影響尤為顯著。盡管亞馬遜平臺(tái)的訂單增長(zhǎng)迅速，但流量出現(xiàn)了兩極分化，大型賣家占據(jù)了增長(zhǎng)的大部分，而中小賣家則被擠壓在底層，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)成為了一大難題。與此亞馬遜平臺(tái)接連限制入倉(cāng)，物流費(fèi)用上漲，流量?jī)r(jià)格爭(zhēng)奪戰(zhàn)也拉開了序幕。這些因素共同作用，使得不少出口電商賣家的上半年利潤(rùn)出現(xiàn)了斷崖式下跌。

在這樣的背景下，許多賣家開始尋找新的藍(lán)海市場(chǎng)以分散風(fēng)險(xiǎn)并尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。其中，東南亞市場(chǎng)備受關(guān)注。谷歌預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞的電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到驚人的1020億美元。作為一個(gè)充滿發(fā)展?jié)摿Φ目缇畴娚绦滤{(lán)海，東南亞成為了各大電商平臺(tái)爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭如阿里、騰訊、京東等都看中了這塊巨大的市場(chǎng)蛋糕，并多次追加投資。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)已經(jīng)位列全球第三，市場(chǎng)潛力巨大。這個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)年輕化、中產(chǎn)階級(jí)化趨勢(shì)明顯，消費(fèi)需求旺盛。根據(jù)最新報(bào)告，到2020年底，近70%的東南亞消費(fèi)者將實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

在東南亞的電商平臺(tái)中，Shopee表現(xiàn)突出。它擁有高流量，不僅在東南亞購(gòu)物類App中占據(jù)移動(dòng)端/網(wǎng)頁(yè)端首位，更是以全市場(chǎng)第一的成績(jī)登頂。數(shù)據(jù)顯示，Shopee的GMV在2018年達(dá)到103億美元，同比增長(zhǎng)高達(dá)149.9%。而且Shopee的APP下載量巨大，訂單數(shù)量也十分可觀。

作為東南亞發(fā)展最快的電商平臺(tái)之一，Shopee有著明顯的優(yōu)勢(shì)。它擁有本地優(yōu)勢(shì)，背靠東南亞互聯(lián)網(wǎng)公司Sea，對(duì)東南亞市場(chǎng)有著深入的了解。Shopee進(jìn)行了大量的本土人才招聘和培養(yǎng)，形成了良性的人才培養(yǎng)梯隊(duì)。Shopee還根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)制定本土化的方案，以更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

對(duì)于中國(guó)跨境賣家，Shopee提供了政策扶持。入駐Shopee無(wú)需平臺(tái)使用費(fèi)、年費(fèi)和保證金。在疫情期間，Shopee還推出了流量扶持計(jì)劃、下調(diào)傭金基準(zhǔn)、減免活動(dòng)費(fèi)用、降低物流支出等一系列措施，以緩解賣家的壓力。

Shopee的物流優(yōu)勢(shì)也不容忽視。其自建物流SLS已經(jīng)覆蓋7個(gè)站點(diǎn)，國(guó)內(nèi)擁有四大轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)，配送費(fèi)用比市場(chǎng)低30%，最快能實(shí)現(xiàn)3天送達(dá)。操作方面也相對(duì)簡(jiǎn)單，相比亞馬遜的英文界面，Shopee的國(guó)內(nèi)商家界面大部分是繁體字，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性較低。

入駐只是第一步，賣家的運(yùn)營(yíng)才是關(guān)鍵。許多賣家面臨著一系列難題，如沒有注冊(cè)資源、不會(huì)開店、不會(huì)推廣、不知如何選品等。為此，加入雨課的Shopee商家會(huì)員可以一鍵解決這些問題。該課程專為跨境賣家量身定制，提供運(yùn)營(yíng)體系化思維培訓(xùn)，幫助賣家快速掌握運(yùn)營(yíng)技巧、選品策略和推廣方法。

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