酒香也怕巷子深！在這個(gè)以流量為尊的時(shí)代，“鮮為人知”基本就意味著錯(cuò)失暢銷的機(jī)會(huì)。品牌推廣廣告成為了眾多賣家“破圈”的秘密武器，讓品牌在信息的海洋里保持高曝光度，刷足“存在感”，吸引更多潛在買家的目光，有效提高銷售的可能性。

為了更好地服務(wù)賣家，亞馬遜深入分析了買家和廣告互動(dòng)的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)采用個(gè)性化圖片等創(chuàng)意元素的品牌廣告相比僅用商品圖片的廣告，能顯著提升點(diǎn)擊率平均達(dá)50%，同時(shí)品牌搜索量也能平均提升60%。基于這些洞察，亞馬遜決定更新品牌推廣商品集格式，并且提供了極具實(shí)操指導(dǎo)價(jià)值的解決方案，幫助賣家在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)輕松捕捉每一個(gè)閃光點(diǎn)。

在過往的品牌推廣商品集格式的廣告投放過程中，亞馬遜允許賣家投放僅使用商品圖片的廣告。從 2024年1月31日起，所有新的和編輯過的品牌推廣商品集廣告都需要使用自定義圖片。2024年5月31日之后，沒有使用自定義圖片的廣告將無法投放，也不會(huì)獲得展示量。

進(jìn)入品牌推廣新建廣告活動(dòng)頁(yè)面，選擇商品集廣告格式，并選擇至少3個(gè)商品，最后需選擇自定義圖片。

什么樣的自定義照片，能吸引更多流量呢？自定義照片的目的是為了更好地展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，促成消費(fèi)者購(gòu)買。那么，如何了解您的產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？我們拆分了幾個(gè)維度，供您解析賣點(diǎn)：產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品使用場(chǎng)景（角色、地點(diǎn)、場(chǎng)合）和產(chǎn)品的使用感受。然后，根據(jù)自身精準(zhǔn)的賣點(diǎn)，您就可以先開始拍攝屬于自己的自定義圖片。

技巧一：展示＋場(chǎng)景。把產(chǎn)品放在消費(fèi)者需求的生活場(chǎng)景中，從而引發(fā)消費(fèi)者共鳴。例如，售賣寵物隔尿墊，相比單純一個(gè)墊子，加上寵物使用場(chǎng)景的自定義圖片更具吸引力。

技巧二：使用多場(chǎng)景。建議賣家選擇多場(chǎng)景展示產(chǎn)品，目的有兩個(gè)：第一，淺顯直接地讓消費(fèi)者明白可以在不同地方使用；第二，喚醒消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品未來使用場(chǎng)景的想象力，使商品和消費(fèi)者之間產(chǎn)生互動(dòng)。

技巧三：一張照片涵蓋多種使用場(chǎng)景。如果您覺得不同場(chǎng)景都制作照片太繁瑣，建議您一張圖表現(xiàn)所有可用場(chǎng)景。例如，模特一只手手持吸塵器清掃天花板、地板、沙發(fā)等不同場(chǎng)景，一張圖呈現(xiàn)產(chǎn)品的輕便和多功能性。

技巧一：圖片上體現(xiàn)代表性群體或用戶。例如，您的產(chǎn)品對(duì)象是家庭用戶，產(chǎn)品最好放置在一家三口的場(chǎng)景中，營(yíng)造熟悉氛圍，更容易搶占消費(fèi)者心智。

技巧二：強(qiáng)調(diào)模特對(duì)產(chǎn)品的使用感。例如，您的產(chǎn)品被使用后，模特表現(xiàn)很開心或很放松等情緒。您需要精心設(shè)計(jì)模特的表情、位置、肢體動(dòng)作等。

也許您會(huì)覺得這些自定義圖片都太復(fù)雜了，有沒有更簡(jiǎn)單且能帶來好流量的方式呢？當(dāng)然有！為您推薦亞馬遜廣告超酷的創(chuàng)新功能——AI圖像生成器！人工智能驅(qū)動(dòng)的圖像生成無需專業(yè)技術(shù)知識(shí)，即可輕松生成與品牌和產(chǎn)品屬性相匹配的引人入勝的圖像。

數(shù)據(jù)來源：1/亞馬遜研究，2022