年銷售額突破兩億，月產(chǎn)量高達四至五萬臺，多款產(chǎn)品成為平臺熱銷爆款，這家投影儀企業(yè)究竟有何秘訣？

這支團隊由管理背景出身，成功轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品推廣。他們的產(chǎn)品時段性成為爆款，甚至在亞馬遜上合并鏈接，實現(xiàn)了思維的轉(zhuǎn)變——以新穎的設計、親民的價格和精巧的體積贏得市場。

裴勇，深圳市影冠科技有限公司的銷售負責人，分享了他們的成長歷程。他們的總經(jīng)理有臺資和日資企業(yè)的管理經(jīng)驗。初期，由于市場不穩(wěn)定和容量相對較小，他們選擇找人代工生產(chǎn)產(chǎn)品。代工產(chǎn)品的品質(zhì)監(jiān)控難題以及產(chǎn)品設計與品質(zhì)跟不上公司需求的問題讓他們決定自主生產(chǎn)和研發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品。從此，他們從小規(guī)模逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。

那么，是什么原因讓他們選擇投身于投影儀行業(yè)呢？微型投影儀市場一直受到歡迎，尤其是海外市場的需求，投影儀和運動DV是海外消費者休閑娛樂的必需品。因為海外消費者經(jīng)常舉辦派對，這些產(chǎn)品便派上了用場。

據(jù)了解，2018年全年的投影儀出貨量超過430萬臺，同比增長31.1%。在細分市場中，家用投影儀的出貨量將近228萬臺，成為第一大市場，同比增長74.5%。商用市場的出貨量達到207萬臺，同比增長僅2.9%?？梢娂矣猛队皟x市場潛力巨大。

公司主要出口供貨，跨境電商客戶占比60%-70%，平均月產(chǎn)量四至五萬臺，2018年銷售額達到兩億。裴勇認為，退貨對于跨境電商來說非常重要，因此他們致力于做好質(zhì)量監(jiān)控和設計需求，減少退貨率。

從成立至今，影冠僅起步四至五年，但他們的新品推出速度穩(wěn)定，每年生產(chǎn)和設計兩到三款新產(chǎn)品，目前僅有十幾款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品取得的成績卻相當可觀。以一位客戶為例，他們的產(chǎn)品專注且專業(yè)，雖然目前衍生出其他類目，但主要以投影儀為主，主要產(chǎn)品深度合作，配合默契。其中一款四寸投影儀年均銷售20k-30k臺，旺季銷售高達6k-8k臺。在投影儀行業(yè)排名前三甲。

裴勇認為他們的產(chǎn)品屬于時段爆款，善于抓住消費痛點。他們的產(chǎn)品在主流市場熱銷，同時在印度和東南亞等市場也有不錯的銷量。這些市場主要通過代理出貨，因為單價便宜、體積小巧、外觀符合大眾審美，適合禮品贈送。例如GM 60在2015-2016年熱賣一年，在亞馬遜各個站點首頁有多個listing。還有YG 300、YG 400和YG 600等型號也都在不同平臺取得了世界級爆款的地位。

接下來，影冠將以中端產(chǎn)品為主逐步完善產(chǎn)品線，將外觀設計到質(zhì)量把控都放在首位，讓更多人認識、使用、了解和喜歡家庭影院這種娛樂模式。他們將繼續(xù)打造更多爆款產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。