在經(jīng)歷了一年半載的猶豫后，終于跨出了步伐，選擇了亞馬遜電商這條道路。無論是否參加了培訓(xùn)班，許多新手賣家在初涉電商選品時(shí)，都曾因選錯(cuò)產(chǎn)品而遭受損失。對(duì)此，我整理出以下四點(diǎn)前輩們經(jīng)常踩坑的選品雷區(qū)，希望大家能夠引以為戒，同時(shí)也歡迎大家分享和討論電商選品的技巧和方法。

1. 忽視平臺(tái)差異，盲目復(fù)制選品策略

不同的跨境電商平臺(tái)，其目標(biāo)消費(fèi)人群、消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣都有所不同。有些賣家在某平臺(tái)賺錢后，就盲目在其他平臺(tái)復(fù)制同樣的選品策略，卻忽略了平臺(tái)之間的差異。這樣做往往會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。例如速賣通平臺(tái)主要面向新興市場(chǎng)國(guó)家，涉及手機(jī)配件、家電、家裝、服裝配飾等品類，產(chǎn)品價(jià)格偏向中低端。有賣家簡(jiǎn)單地將選品復(fù)制到其他平臺(tái)，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售并不理想，因?yàn)楹雎粤似渌脚_(tái)的消費(fèi)者需求和偏好。我們必須充分了解每個(gè)平臺(tái)的消費(fèi)者特點(diǎn)，針對(duì)性地選擇產(chǎn)品。

2. 跟風(fēng)選品，忽視市場(chǎng)變化

熱門產(chǎn)品往往競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)飽和度高。如果賣家盲目跟風(fēng)，忽視市場(chǎng)變化和政策風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)陷入滯銷的困境。例如在全球新冠疫情期間，防疫產(chǎn)品需求量激增，為賣家提供了選品機(jī)會(huì)。但隨著平臺(tái)規(guī)范和整治，市場(chǎng)政策的變化，跟風(fēng)選品的賣家可能面臨巨大的損失。我們?cè)谶x品前需要充分了解產(chǎn)品的生命周期和市場(chǎng)政策風(fēng)險(xiǎn)。

3. 缺乏穩(wěn)定的供應(yīng)鏈支持

一些賣家在亞馬遜平臺(tái)同時(shí)上架多款產(chǎn)品，但不考慮供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。當(dāng)產(chǎn)品熱銷時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)鏈漲價(jià)、供貨不足等問題，導(dǎo)致店鋪受損。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)请娚踢x品中不可忽視的一環(huán)。

4. 分析產(chǎn)品評(píng)論的方法不當(dāng)

分析產(chǎn)品評(píng)論是選品的重要環(huán)節(jié)。然而部分賣家在分析Review時(shí)只關(guān)注差評(píng)，忽視了好評(píng)的重要性。全面的分析應(yīng)該兼顧差評(píng)和好評(píng)，從中獲取產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和缺陷，以及消費(fèi)者的真實(shí)需求。

電商選品需要充分考慮平臺(tái)差異、市場(chǎng)變化、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和產(chǎn)品評(píng)論等多方面因素。每一個(gè)失敗都可能源于一個(gè)未考慮到的失誤。我們需要緊跟市場(chǎng)變化，實(shí)時(shí)更新調(diào)研數(shù)據(jù)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

（來源：細(xì)目分銷）

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