亞馬遜廣告的PPC操作，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作中卻蘊(yùn)含著不少挑戰(zhàn)。很多新手在推廣產(chǎn)品時(shí)，常常對(duì)ACOS和CPA等廣告指標(biāo)感到迷茫，不知該如何把控。今天，我就給大家分享一種簡(jiǎn)單易懂的方法，并結(jié)合2019年的PPC策略來(lái)學(xué)習(xí)。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，一開始投放廣告時(shí)往往會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：ACOS應(yīng)該控制在什么水平？預(yù)算如何調(diào)整分配？為了解決這些問(wèn)題，我曾在我的公眾號(hào)文章中提及過(guò)漏斗法。今天，我將對(duì)這個(gè)漏斗進(jìn)行詳細(xì)的拆解。

我們來(lái)看廣告結(jié)構(gòu)。我制作了一張簡(jiǎn)單的圖表來(lái)展示我的廣告策略選擇。具體細(xì)節(jié)在圖中已經(jīng)詳細(xì)交代。接下來(lái)，我們直接看后臺(tái)數(shù)據(jù)。如果你的廣告投放時(shí)間較長(zhǎng)，可以選擇查看30天或60天的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析篩選。雖然原始數(shù)據(jù)的積累時(shí)間較長(zhǎng)，但做亞馬遜需要耐心和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。亞馬遜早已不再是幾年前的亞馬遜了，賣家需要朝著品牌化的方向發(fā)展。未來(lái)雜貨鋪分配的流量會(huì)逐漸減少，賣家需要專注于垂直類目，逐步提升品牌認(rèn)知度，打造自己的品牌。

那么接下來(lái)我們下載30天的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理。我們只需要篩選出訂單數(shù)量大于等于10的關(guān)鍵詞。對(duì)于這些關(guān)鍵詞，我們要關(guān)注點(diǎn)擊數(shù)除以訂單數(shù)的百分比（clicks/order），也就是為了獲取一個(gè)訂單需要點(diǎn)擊多少次這個(gè)數(shù)據(jù)是非常重要的參考指標(biāo)。此外我們還要了解MAX cpa和Max CPC的概念，這些都是決定我們投放廣告預(yù)算和出價(jià)的關(guān)鍵因素。我們需要嚴(yán)格控制在這些指標(biāo)的最大值范圍內(nèi)進(jìn)行操作。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，如果出現(xiàn)帶有品牌的詞如“某品牌名+關(guān)鍵詞”，如果轉(zhuǎn)化率高建議直接出最高價(jià)以穩(wěn)占位置。在挑選出關(guān)鍵詞后如何布局投放廣告我會(huì)在下篇文章中詳細(xì)分享。每個(gè)廣告活動(dòng)只針對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，觀察其效果并根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整預(yù)算和出價(jià)重新分配預(yù)算進(jìn)行廣告優(yōu)化升級(jí)之后再進(jìn)行對(duì)比和分析挑選表現(xiàn)良好的廣告活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)具體的合并策略將在后續(xù)文章中分享大家可關(guān)注后續(xù)文章了解更詳細(xì)內(nèi)容以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)經(jīng)原作者授權(quán)同意感謝您的閱讀！跨境電商策柯南發(fā)布（來(lái)源：跨境電商策柯南）。