今天，小牛婆想要通過分享一個(gè)真實(shí)的案例，來給大家詳細(xì)解析一下廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)調(diào)整的方法及其背后的邏輯。

當(dāng)新產(chǎn)品剛剛上線時(shí)，是否經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)投入30美元的廣告費(fèi)用，卻只獲得1-2個(gè)訂單的尷尬情況？

如果你的產(chǎn)品表現(xiàn)稍好，比如用30美元的廣告費(fèi)獲得了5-8個(gè)訂單，那實(shí)際上也是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。除了這些直接由廣告帶來的訂單外，自動(dòng)廣告還能為你的產(chǎn)品帶來自然流量。

一、案例分析步驟一

讓我們一同進(jìn)入今天的案例分析：

新品上線已經(jīng)12天，自動(dòng)廣告有時(shí)并不產(chǎn)生訂單。當(dāng)前小類排名為866，廣告預(yù)算設(shè)定為20美金，同時(shí)有30%的優(yōu)惠券活動(dòng)。產(chǎn)品屬于非標(biāo)品，目前售價(jià)甚至低于成本價(jià)，相對(duì)來說市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。

為了找到有效的解決方案，我們需要從兩個(gè)維度去看待并測(cè)試這個(gè)問題。

小牛婆提出了兩個(gè)關(guān)鍵問題。我們查看谷歌趨勢(shì)的得分情況。谷歌趨勢(shì)反映的是產(chǎn)品的大市場(chǎng)走向。從圖示來看，過去的12個(gè)月中，谷歌趨勢(shì)得分都在50分以上，這說明產(chǎn)品的大市場(chǎng)方向是向上的。

接下來，小牛婆詢問了關(guān)于關(guān)鍵詞排名的問題。得知主要關(guān)鍵詞僅在第二頁(yè)，而第一頁(yè)主要是一些小詞和精準(zhǔn)詞。基于這種情況，小牛婆給出了兩個(gè)建議：一是將優(yōu)惠券的折扣從30%降低到10%，以節(jié)省一部分費(fèi)用；二是增加廣告預(yù)算從20美元提高到30美元。

實(shí)施這些建議后，第二天的廣告結(jié)果顯示，雖然花費(fèi)了更多的錢——35美金，但廣告成功打到了首頁(yè)首行，并產(chǎn)生了兩個(gè)廣告訂單。

二、廣告效果對(duì)比與分析

讓我們對(duì)比一下調(diào)整前后的廣告效果：

在增加廣告預(yù)算之前，每天20美元的預(yù)算下，單次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.15美元，曝光次數(shù)為1644次，點(diǎn)擊數(shù)為18次，產(chǎn)生了兩個(gè)訂單，關(guān)鍵詞位于第二頁(yè)。而增加預(yù)算后，花費(fèi)35美元時(shí)，單次點(diǎn)擊費(fèi)用上升到1.76美元，雖然曝光次數(shù)增加到1813次，但訂單數(shù)并未明顯增加。同時(shí)小牛婆在增加預(yù)算的同時(shí)降低了coupon折扣，因此損失應(yīng)該相當(dāng)。小牛婆決定再觀察一天的效果。

在接下來的調(diào)整中，廣告效果有了明顯的改善。花費(fèi)33.49美元時(shí)，單次點(diǎn)擊費(fèi)用降低到1.52美元（較之前有所下降），曝光次數(shù)進(jìn)一步增加到3833次（較之前有所增加），并且訂單數(shù)也有所增加至3單。關(guān)鍵詞也成功進(jìn)入了第一頁(yè)。

對(duì)于低單價(jià)產(chǎn)品而言，每天35美元的廣告費(fèi)用可能偏高。因此小牛婆建議采用分時(shí)競(jìng)價(jià)策略：例如僅在每天的特定時(shí)段開啟廣告并在后期降低預(yù)算。如此一來能夠進(jìn)一步優(yōu)化廣告效果和降低成本。

隨著這些調(diào)整的實(shí)施小牛婆繼續(xù)監(jiān)測(cè)并分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)廣告點(diǎn)擊數(shù)和訂單數(shù)都有所增加同時(shí)自然流量的訂單也有所上升曝光量繼續(xù)攀升而單次點(diǎn)擊價(jià)格則有所下降產(chǎn)品排名也提升到了432名盡管競(jìng)爭(zhēng)依然存在但相較于一般產(chǎn)品來說仍具有競(jìng)爭(zhēng)力。

三、總結(jié)與建議

在廣告調(diào)整的過程中我們應(yīng)該特別注意幾個(gè)問題：廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)應(yīng)該如何設(shè)置以獲得最佳的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率？競(jìng)價(jià)應(yīng)該給多少錢以確保關(guān)鍵詞在合適的曝光位置？過度曝光可能會(huì)降低轉(zhuǎn)化率因此我們需要謹(jǐn)慎平衡。另外穩(wěn)定的廣告策略是關(guān)鍵但如果效果不佳則需以至少三天的周期進(jìn)行細(xì)致分析和逐步調(diào)整?？傊磺幸赞D(zhuǎn)化為目的的廣告才是有效的否則就是無效的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于表現(xiàn)不佳的廣告我們應(yīng)該果斷采取措施就像對(duì)待“流氓”一樣堅(jiān)決。關(guān)于更多廣告策略和節(jié)奏的內(nèi)容我們將在下次再詳細(xì)探討。

小牛婆將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并優(yōu)化策略確保新品能夠取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

（來源：小牛婆團(tuán)隊(duì)）

（以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何特定立場(chǎng)未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載）