就在4月20日，阿里巴巴國際站的春雷計(jì)劃2020正式啟動，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛加入，開始嘗試跨境電商轉(zhuǎn)型。盡管他們在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，但進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域后，仍然面臨諸多挑戰(zhàn)。對此，本文作者老班李林將分享自己的見解，希望能為新手外貿(mào)商家提供啟示。

老班李林是公眾號ID為lilinlaoban的作者，擁有13年跨境電商經(jīng)驗(yàn)，是全盈立方跨境電商顧問機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，同時(shí)也是中山大學(xué)EMBA全員營銷特邀講師。他擅長為中國外貿(mào)出口企業(yè)提供跨境電商的全面顧問服務(wù)。

如果你是新手，想快速了解如何在阿里巴巴國際站打開跨境電商之門，突破外貿(mào)困局，那么這篇文章將為你提供寶貴的建議。老班將分享他在使用的阿里巴巴國際站快速啟動攻略，包括市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位以及如何快速獲取資源等步驟。

對于新人來說，更重要的是了解跨境電商的核心玩法。老班認(rèn)為，開源的核心目的是開拓更多能使產(chǎn)品信息、企業(yè)信息觸達(dá)到客戶的渠道。這主要是精細(xì)化運(yùn)營的問題。具體來說，可以從團(tuán)隊(duì)管理、流量獲取、客戶轉(zhuǎn)化和平臺互動等四大方面入手。

在春雷計(jì)劃2020的具體舉措中，有很多值得關(guān)注的內(nèi)容，如針對新人設(shè)立的流量扶持計(jì)劃，為簽約商家提供為期兩個(gè)月的流量起步扶持，幫助他們縮短成長周期；還有廣告產(chǎn)品新手成長方案包，為新手提供一套快速著陸的解決方案等。這些舉措大大解決了商家的運(yùn)營門檻和經(jīng)營難度，讓流量獲取和轉(zhuǎn)化變得更易上手。

眼下新冠全球肆虐，有人說外貿(mào)沒得做了。對此，老班堅(jiān)決不認(rèn)可。他認(rèn)為，雖然線下展會、拜訪客戶等活動受阻，但外貿(mào)仍然有機(jī)會。例如，“宅經(jīng)濟(jì)”的興起，以及國內(nèi)報(bào)復(fù)性消費(fèi)階段的來臨，都是外貿(mào)企業(yè)的機(jī)會。阿里平臺的流量扶持計(jì)劃和線上展會也為外貿(mào)企業(yè)提供了新的機(jī)會。我們要保持市場存在感并挖掘潛在客戶，為疫情后的爆發(fā)期做好準(zhǔn)備。最后呼吁廣大跨境貿(mào)易新人一起加油謀未來。

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