在跨境電商領(lǐng)域，不論你選擇哪個(gè)平臺(tái)，都需要時(shí)間的積累來(lái)為你的事業(yè)打下基礎(chǔ)。而亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，尤其需要時(shí)間的沉淀。從入行到開(kāi)始實(shí)現(xiàn)物質(zhì)積累，往往需要半年的時(shí)間，這也是其與眾不同的地方。

讓我來(lái)詳細(xì)分析一下。如果你是剛踏入電商行業(yè)的新人，我真心希望你能夠有更多的工作選擇。如果你決定進(jìn)入跨境電商行業(yè)，特別是選擇了亞馬遜，那么我希望你能做好充足的準(zhǔn)備，沉下心來(lái)，不斷學(xué)習(xí)積累，才能最終取得一定的成績(jī)。

上圖基本涵蓋了新人會(huì)經(jīng)歷的所有過(guò)程。其實(shí)第二階段和第三階段的重要性并不亞于第一階段的前期準(zhǔn)備。如果沒(méi)有做好前期的鋪墊和準(zhǔn)備，執(zhí)行過(guò)程中很容易出現(xiàn)偏差。新人的第一階段準(zhǔn)備工作至關(guān)重要，包括競(jìng)品分析以及產(chǎn)品不同階段的攻打策略等，這些都需要認(rèn)真落實(shí)，并結(jié)合前輩的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入分析，才能得出最合適的方案。

在上述的階段中，一般以半年為一個(gè)周期。第一階段可能只有底薪（即試用期），第二階段通常也不會(huì)有抽成。新品的上架初期訂單量通常較少，主要依靠廣告流量來(lái)維持出單。在前期第一個(gè)月到貨時(shí)，策略通常是盡量將利潤(rùn)部分用于廣告預(yù)算的充足投入（結(jié)合庫(kù)存情況）。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的扎實(shí)推廣期后，第二個(gè)月的排名通常會(huì)穩(wěn)定上升?；旧蠒?huì)有小部分的利潤(rùn)產(chǎn)生。重點(diǎn)利潤(rùn)還是放在第三個(gè)月，也就是新品期的最后一個(gè)月。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的沉淀，此時(shí)基本上是結(jié)束階段。在這個(gè)階段，需要保證全火力狀態(tài)（前提是庫(kù)存能支持），全方位布局站內(nèi)流量，實(shí)現(xiàn)廣告效益最大化。此時(shí)的自然流量也會(huì)達(dá)到最大化，物質(zhì)基礎(chǔ)在此時(shí)可以帶來(lái)一些欣慰的回報(bào)。

綜合以上分析，只要你能夠接受至少五個(gè)月的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段，那么進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)還是值得考慮的。這六個(gè)月的運(yùn)營(yíng)階段是針對(duì)大部分選擇海運(yùn)的情況下的時(shí)間估算。有的產(chǎn)品可能會(huì)選擇空運(yùn)等方式，時(shí)間會(huì)更短一些。但通常情況下，企業(yè)都會(huì)選擇以海運(yùn)為主，因?yàn)檫@樣可以最大化利潤(rùn)。海運(yùn)通常需要至少45天的時(shí)間，再加上亞馬遜平臺(tái)接收上架的時(shí)間，這些都是需要考慮的時(shí)間因素。如果疫情結(jié)束了，那么正常情況可能是40天左右。

目前我接手的新品中，有一款產(chǎn)品在短短14天內(nèi)就達(dá)到了小類目的60名，大概每天能出20-30單。如果能到達(dá)20名左右的位置，每天的訂單量達(dá)到100單也不是問(wèn)題。不過(guò)考慮到庫(kù)存不是很充足，整體策略會(huì)略微保守一些。結(jié)合上述階段來(lái)看，目前處于第二階段狀態(tài)，第三階段必然會(huì)有小爆發(fā)式增長(zhǎng)。但前提是要監(jiān)控好庫(kù)存情況。并不是訂單量越多越好，如果沒(méi)有足夠的庫(kù)存支持，那么你就會(huì)明白“生不如死”的感受了。

最后祝愿每個(gè)人都能在跨境電商行業(yè)中順利發(fā)展并獲得合理的訂單量。如果想要實(shí)現(xiàn)爆單的準(zhǔn)備則需要公司資源能夠匹配得上才能達(dá)到目標(biāo)當(dāng)然如果你們的小類目第一名每天的訂單量只有一兩百單那么你們還是可以嘗試去沖擊一下的畢竟成為bestseller也并非難事只要你們堅(jiān)持下去熟悉了整個(gè)流程之后自然會(huì)更有信心。

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