今年的“黑五”大促期間，即從11月21日到12月2日，共計12天的狂歡，盡管距離這個盛大的購物節(jié)日還有一段時間，但我們已經(jīng)開始了細致的準備工作。在這期間，我們特將時間線細分為以下四個階段：

一、備戰(zhàn)期：11月的第一周至第10天。

此階段主要任務(wù)是密切關(guān)注市場動態(tài)，深入了解競爭對手的營銷策略及操作手法。我們需要及時完善廣告架構(gòu)，為即將到來的大促做好充分的準備。

二、預(yù)熱期：11月11日至20日。

在這個階段，我們將陸續(xù)啟動之前表現(xiàn)良好的廣告，并重新審視自己的關(guān)鍵詞庫，查漏補缺。還需關(guān)注相關(guān)節(jié)日活動，及時進行添加。廣告類型如SB、SD、SBV等需要細致規(guī)劃與布局。

三、沖刺期：11月21日至12月2日。

這一時期是投放的關(guān)鍵階段，我們需要緊盯表現(xiàn)優(yōu)秀的預(yù)算項目，加大投入力度。預(yù)算漲幅可達到平時的100%-200%。主要目標是搶占市場和關(guān)鍵詞坑位。在原則上，只要有訂單生成，預(yù)算不受限制。以美妝品類為例，日常預(yù)算50元時，活動期間可加至約200元，因為活動期間的流量大，轉(zhuǎn)化率高。

四、維穩(wěn)期：12月2日之后。

活動結(jié)束后的一段時間內(nèi)，雖然流量可能有所減少，但仍是銷售旺季。我們?nèi)孕杳芮嘘P(guān)注市場動向，為即將到來的下一個節(jié)日活動做好準備。可以重復(fù)之前的步驟，為新的活動做好充分的準備。

關(guān)于活動期間的注意事項：

一、庫存管理。需檢查庫存情況，確保產(chǎn)品能夠參與活動并滿足活動所需的動銷量，及時進行備貨與補貨。

二、競爭對手分析。密切關(guān)注競爭對手的營銷策略，判斷是否需要站外拉動權(quán)重及關(guān)鍵詞排名。

三、廣告架構(gòu)調(diào)整。需根據(jù)活動情況調(diào)整廣告類型，考慮增加品牌效應(yīng)進行品牌營銷。對于SB和SBV的布局要進行合理的安排。及時更新詞庫，關(guān)注核心詞ABA的變化。

四、預(yù)算與利潤核算?；顒忧暗念A(yù)算與產(chǎn)品利潤需要進行提前核算，根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)（新品、老品、清貨）制定不同的策略。新品更多是借助大促流量提升產(chǎn)品知名度，老品注重權(quán)重提升及品牌營銷，清貨則是抓住時機及時清空庫存。

（文章內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實際情況進行調(diào)整。）

（來源：根據(jù)老虎站外說談?wù)恚?

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