早在前兩年，跨境電商行業(yè)便經(jīng)歷了一次巨大的變革。亞馬遜的封店風(fēng)波使得眾多賣家的店鋪受到了影響，同時海外流量的價格也普遍上漲，給行業(yè)帶來了不小的沖擊。

越來越多的商家開始關(guān)注品牌獨立站以及新興的流量平臺TikTok。盡管TikTok在某些國家遭遇了抵制，但其以驚人的7.459億次下載量在2022年成為了全球下載量最高的應(yīng)用，展現(xiàn)出其巨大的影響力。

TikTok的野心早已超出了單純的娛樂領(lǐng)域。在跨境電商領(lǐng)域的布局，為TikTok的商業(yè)化帶來了無限的想象空間。其旗下的TikTok Shop在英國、印尼等國家和地區(qū)已經(jīng)運行了一年，同時TikTok也在積極發(fā)展與外部獨立站的流量合作。

近期，我們注意到越來越多的商家開始咨詢TikTok小店的入駐條件，希望能夠抓住這一高速增長期的流量紅利。這不僅是因為企業(yè)渴望進入這個市場，TikTok本身也在不斷擴大投資，為商家提供更多的機會。

在TikTok英國店，商家入駐的門檻正在逐步降低。曾經(jīng)取消了平臺店鋪的DSR評分、銷售額等硬性指標(biāo)要求，甚至?xí)和Ａ松碳移脚_資料的驗證過程。只要商家能夠提供營業(yè)執(zhí)照，并在TikTok英國賬號上發(fā)表過5部以上作品且累計贊過百，就可以申請開設(shè)小店。這一政策僅僅實施了三天就被TikTok宣布取消，這也從側(cè)面反映了字節(jié)跳動對于在發(fā)達市場拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的迫切性。

在印度尼西亞市場，表現(xiàn)最佳的TikTok小店已經(jīng)積極開展當(dāng)?shù)氐闹辈セ顒樱c用戶進行互動，提高品牌曝光度。國內(nèi)的MCN機構(gòu)如臥兔和PONGO也已經(jīng)成立了本地團隊，為商家提供更專業(yè)的運營服務(wù)。據(jù)知情人士透露，去年雙11期間，由MCN當(dāng)?shù)卮磉\營的JD.COM賬戶在TikTok上的總銷售額達到了約500萬美元，展示了視頻和直播電商的良好轉(zhuǎn)化率。

相比之下，英國的TikTok小店在運營上稍顯冷清。這主要是由于兩個方面的原因。一是用戶獲取TikTok產(chǎn)品視頻的鏈路過長，想看一個產(chǎn)品視頻需要刷過大量娛樂視頻。二是TikTok目前的算法尚不完美，雖然流量數(shù)據(jù)看起來很大，但難以準(zhǔn)確匹配目標(biāo)客戶，將產(chǎn)品信息有效地推送給目標(biāo)消費者。

盡管存在算法不精準(zhǔn)、用戶購物習(xí)慣難轉(zhuǎn)變、客單價低等問題，但許多商家仍然認(rèn)為TikTok電商是一個絕佳的商機。目前，TikTok電商尚處在探索階段，對于所有參與者來說都是公平的。沒有像亞馬遜等電商平臺上那樣頭部商家對新入局者的壓制，每個商家都有機會通過自己的玩法取得成功。

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