2025年如何根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)設(shè)置優(yōu)惠券提高客單價
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如何根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)設(shè)置優(yōu)惠券提高客單價
2025年，在東南亞電商領(lǐng)域，尤其是Shopee平臺，利潤之薄眾人皆知。因此，不少團(tuán)隊都在想方設(shè)法提高店鋪的客單價，這里就簡單探討一下如何根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)來設(shè)置優(yōu)惠券以達(dá)到這一目的。
首先，要導(dǎo)出過去30天的交易數(shù)據(jù)。
接下來，篩選出買家數(shù)（已付款）大于等于10的數(shù)據(jù)。
然后，算出客單價，即銷售額除以買家數(shù)。
再算出客單價分布比例。這里可以使用工具，如條件格式、色階，將其分為三到四階。據(jù)最新的相關(guān)新聞信息，這種數(shù)據(jù)分段分析的方法在電商運營中被廣泛應(yīng)用，有助于更精準(zhǔn)地了解客戶消費行為。
之后，對每一階梯客單價算出平均值，并在平均值上增長20%～30%當(dāng)作本次活動的目標(biāo)期望值。例如，平均值為26，增加30%，則26*1.3 = 33.8，取整為34。
最后，期望值與目前值之間的差值作為讓利空間，也就是優(yōu)惠券的優(yōu)惠額度，優(yōu)惠券優(yōu)惠額度不超過讓利空間即可。比如34 - 26 = 8，則優(yōu)惠券可以定額為34 - 5或34 - 2等。
（來源：跨境美少女）
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