一、開篇引言

大家好，我是各位的老朋友——一味君。今天，我想和大家分享一些關(guān)于如何優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)的經(jīng)驗和技巧。接下來的內(nèi)容將圍繞著廣告報表優(yōu)化和商品推廣的自動廣告優(yōu)化兩個方面展開。希望大家能從中受益。

二、廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化

廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化是電商運營中非常重要的一環(huán)。針對亞馬遜的廣告優(yōu)化，我們可以從以下幾個方面入手：

1. 直接在廣告后臺進行優(yōu)化

我們的亞馬遜賬號主要專注于深耕垂直類目的精品路線，我們通常在廣告后臺進行直接優(yōu)化，而不是經(jīng)常下載廣告報表進行分析。直接優(yōu)化時，我們需要掌握關(guān)鍵詞調(diào)研能力，結(jié)合EXCEL表格拆分關(guān)鍵詞的單詞根，以及廣告活動框架歸類。這三篇文章將為大家詳細解讀：《高效調(diào)研亞馬遜類目出單關(guān)鍵詞！》、《小類目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡》和《這樣歸類亞馬遜廣告會更加清晰！》。

2. 商品推廣的自動廣告優(yōu)化

商品推廣包含自動廣告和手動廣告兩種類型，主要分搜索流量和關(guān)聯(lián)流量。我們需要優(yōu)化的主要是搜索流量。以美國站點為例，通過產(chǎn)品屬性功能理解、英文基礎(chǔ)和運營經(jīng)驗，我們可以判斷關(guān)鍵詞的精準性。比如雙錄車前車后的記錄儀新品，關(guān)鍵詞如“dash cam front and rear”是絕對精準關(guān)鍵詞，“dual dash cam”是相對精準關(guān)鍵詞，“dash cam”是一般精準關(guān)鍵詞。了解產(chǎn)品信息后，可以直接打開記錄儀小類目查看更多信息。關(guān)鍵詞歸類后，自動廣告和手動廣告就能更好地布局和優(yōu)化。

三、自動廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化

新品的自動廣告先啟動緊密匹配，暫時不打開其他匹配類型。這些自動廣告會跑出不同類型的關(guān)鍵詞。針對這些關(guān)鍵詞，我們可以采取以下優(yōu)化措施：

1. 垃圾屬性關(guān)鍵詞直接否定。對于產(chǎn)品本身沒有此屬性的關(guān)鍵詞，無論是新品期還是上升期都不能要這類不精準的屬性關(guān)鍵詞，第一時間做否定處理。等鏈接進入穩(wěn)定期后，再嘗試利用手動廣告進行測試。

2. 提前否定其他品牌關(guān)鍵詞。開了自動廣告的緊密匹配后，一定會跑出其他品牌關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞對新品前期沒有正向效果，浪費錢且拉低轉(zhuǎn)化率，因此要提前否定。如何找到其他品牌？可以通過查看小類目排名前400名的鏈接，再通過工具導出品牌信息，整理出大部分有一定排名的品牌，在啟動自動廣告前將其他品牌關(guān)鍵詞加入否定詞組。

3. 及時否定其他ASIN。自動廣告中如果出現(xiàn)ASIN商品，立即進行否定處理，并否定該ASIN的品牌詞組。這樣可以確保自動廣告中主要容納關(guān)鍵詞，減少ASIN商品的干擾。

4. 有一定點擊的關(guān)鍵詞優(yōu)化。自動廣告中會跑出很多關(guān)鍵詞，針對這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化，要根據(jù)其點擊次數(shù)和廣告表現(xiàn)來決定。比如絕對精準關(guān)鍵詞點擊次數(shù)在10次以內(nèi)沒有出廣告訂單時，不需要在自動廣告中否定，但當點擊次數(shù)超過一定范圍時，就需要新建廣告活動進行精準匹配。相對精準關(guān)鍵詞和一般精準關(guān)鍵詞則需要根據(jù)不同情況及時做否定處理或手動廣告打靶。

結(jié)語：以上就是今天的分享內(nèi)容。希望對大家在亞馬遜運營中優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)有所幫助。后面我還會分享更多關(guān)于亞馬遜的干貨文章，請大家關(guān)注一味君。以上內(nèi)容屬個人觀點，不代表任何立場！如需轉(zhuǎn)載，請征得原作者授權(quán)同意。 （來源：一味君）