亞馬遜的優(yōu)惠券功能最近有了新的調(diào)整，引發(fā)了眾多賣家的關(guān)注和熱議。具體的調(diào)整通知來自于亞馬遜美國站的后臺，時間從今天起開始生效。

對于賣家們來說，這次調(diào)整的重點在于優(yōu)惠券的新規(guī)定以及應(yīng)對策略。自2024年3月12日起，優(yōu)惠券的定價要求將有所變化。

關(guān)于折扣范圍，新的規(guī)定要求優(yōu)惠券提供的折扣必須在5%到50%之間。這是一個值得賣家們注意的變化，因為之前的折扣力度上限是80%。

只有擁有銷售歷史記錄的商品才有資格提供優(yōu)惠券。這意味著，新上架的商品或銷售表現(xiàn)不佳的商品可能無法享受這一促銷方式。

促銷價格必須低于商品的“歷史售價”或近期最低價。這意味著賣家在設(shè)定促銷價格時，需要參考商品的歷史價格，以確保促銷價格具有吸引力。

針對這些新規(guī)定，我們進(jìn)行了一些解讀。折扣范圍的調(diào)整意味著賣家們需要更加精細(xì)地計算折扣力度，以確保既吸引買家又保持利潤。對銷售歷史記錄的要求意味著賣家需要重視商品的銷售表現(xiàn)，以提高其資格享受優(yōu)惠券促銷。關(guān)于促銷價格的規(guī)定要求賣家在設(shè)定價格時更加謹(jǐn)慎，以避免過度降價影響利潤。

亞馬遜的優(yōu)惠券新規(guī)對賣家們來說既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。賣家們需要仔細(xì)研究這些新規(guī)定，以制定更有效的促銷策略，提高銷售業(yè)績。新的設(shè)置理念被證明是相對合理的

有效遏制了眾多消費者使用超大規(guī)模優(yōu)惠券的惡性競爭行為，并降低了優(yōu)惠券與購買折扣以及社交媒體疊加帶來的“零元購”事件的發(fā)生幾率。

折扣政策的調(diào)整對于不同站點有著不同的限制。除了印度站點，其他站點的最低折扣率都設(shè)定為5%。而優(yōu)惠券的最高上限則維持在50%不變。

一、銷售歷史記錄的解讀

對于新上架的產(chǎn)品來說，要想建立銷售歷史記錄并生成“歷史售價”，首先需要售出一定數(shù)量的商品。這不僅是建立優(yōu)惠券資格的前提，也是產(chǎn)品融入市場的必要步驟。值得注意的點在于，目前并沒有對訂單數(shù)量及銷售時間做出具體規(guī)定，即使僅銷售一單，也能算作有銷售歷史記錄。

我們的新品在上市后，可以觀察幾天的銷售情況，再嘗試創(chuàng)建優(yōu)惠券，以頁面提示為準(zhǔn)，看是否能夠成功創(chuàng)建。

二、促銷價格的解讀

在促銷活動中，商品的促銷價格必須低于其“歷史售價”或近期的最低價。這里的促銷價格指的是商品售價減去折扣值后的價格。

對于“銷售歷史記錄”、“歷史售價”以及“近期的最低價”等問題，有賣家向亞馬遜客服進(jìn)行了咨詢。根據(jù)客服的回復(fù)：

歷史售價是根據(jù)買家在亞馬遜商城支付商品90天內(nèi)的中間價（排除某些促銷價格）來確定的。這為賣家提供了一個相對穩(wěn)定的價格參考。

我們來看一個例子：假設(shè)我的產(chǎn)品之前售價為$50，最近的最低交易價格是$40。我現(xiàn)在要決定一個新的促銷價格，應(yīng)該參考哪個價格呢？根據(jù)客服的回復(fù)，新的促銷價應(yīng)該低于$40。因為要低于兩個價格點，即不僅要低于$50，而且還要低于$40。這樣，提供的優(yōu)惠券才能真正給買家?guī)韺嵒荨?/p>

接下來，我們探討一下優(yōu)惠券新規(guī)所帶來的影響。

優(yōu)惠券新規(guī)使得新品推廣的難度增加了。在過去，賣家常常通過發(fā)放大額優(yōu)惠券來刺激消費者購買，從而提高轉(zhuǎn)化率，增加銷售量，并推動產(chǎn)品排名。很多賣家在不同的產(chǎn)品推廣階段都會采用這種優(yōu)惠券策略，將其作為推廣的重要部分。新規(guī)規(guī)定商品必須有銷售記錄才能開啟優(yōu)惠券功能，這增加了賣家在初始階段獲取訂單的難度。

新規(guī)也抑制了“提價+大額優(yōu)惠券”的策略。以前，有些賣家為了提高產(chǎn)品的知名度，會采取先提價然后配合大額優(yōu)惠券的方式，給消費者造成一種促銷力度很大的錯覺，實際上優(yōu)惠后的價格就是產(chǎn)品的正常價格。但現(xiàn)在，這種策略受到了限制。

優(yōu)惠券新規(guī)對于賣家來說無疑增加了一定的挑戰(zhàn)，但也促進(jìn)了市場的公平競爭。對于消費者而言，這意味著更多的真實優(yōu)惠和更好的購物體驗。對于賣家來說，需要尋找新的策略來適應(yīng)這種變化，如更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的提升，以吸引消費者?，F(xiàn)在亞馬遜規(guī)定促銷價格不能高于歷史售價或近期的最低售價，這對那些喜歡先提價再打折的賣家來說，無疑是一個不小的打擊。

比如說我歷史售價是60美金，近期最低價是49美金，我先提價到65，再開10美金優(yōu)惠券，優(yōu)惠后是55美金，顯然是高于近期最低價，所以是設(shè)置不了的。

因為優(yōu)惠券折扣后的價格要不高于歷史售價60美金，同時滿足不高于歷史最低價49美金，也就是優(yōu)惠后的價格要小于等于49美金才能生效的。

在我看來，亞馬遜優(yōu)惠券政策的調(diào)整，一方面反映亞馬遜期望賣家減少價格的變動，以免導(dǎo)致消費者高價買了產(chǎn)品、消費體驗不好。另一方面反映了亞馬遜對于促銷策略的重視程度，對新品上架定高價開大額優(yōu)惠券、先提價再打折的虛假促銷行為嚴(yán)厲打擊，對大家合理化運營是一件好事。

當(dāng)優(yōu)惠券ASIN因為定價錯誤而禁止顯示時，會有三種可能性：

1. 商品價格歷史記錄問題。此ASIN不符合優(yōu)惠券價格歷史記錄要求。ASIN必須有一定的的銷售歷史記錄，才有資格使用優(yōu)惠券進(jìn)行銷售。也就是說新品沒有出單記錄，不能做優(yōu)惠券，跟沒有參考價不能做專享折扣一個道理。

2. 提高折扣。【特別提醒】

某商品的價格要求未能符合我們的價格規(guī)定。商品的實際銷售價格（原價減去所有可用的折扣后的價格）必須低于其歷史標(biāo)價或當(dāng)前的市場最低價。要想符合標(biāo)準(zhǔn)，您需要進(jìn)一步加大我們的折扣力度。

3.3 折扣的最低與最高要求

優(yōu)惠券的折扣率被嚴(yán)格限制在一定的范圍內(nèi)。對于不同站點，這個范圍有所不同。對于大多數(shù)站點，優(yōu)惠券的折扣應(yīng)介于您當(dāng)前價格的最低促銷價格折扣和最高促銷價格折扣之間。其中，印度站點的最低折扣率設(shè)為1%，而其他站點的最低折扣率統(tǒng)一為5%。無論哪個站點，最高折扣率均為50%。

如何應(yīng)對新的優(yōu)惠券規(guī)則？

雖然優(yōu)惠券的規(guī)則對賣家設(shè)置折扣有所限制，但仍有多種策略可供選擇。

一、調(diào)整折扣力度

若您希望開啟更大的折扣或調(diào)整不同的促銷力度，可以通過調(diào)整您的折扣策略來實現(xiàn)。例如，您可以考慮提高您的優(yōu)惠券折扣，使其符合上述的折扣范圍。

二、徽標(biāo)顯示策略

在商品頁面上展示三個重要的徽標(biāo)是十分重要的，這有助于吸引消費者的注意并提高購買率。

1. 橙色優(yōu)惠券徽標(biāo)：當(dāng)您的折扣力度在5%至50%之間時，橙色優(yōu)惠券徽標(biāo)將自動顯示。

2. 綠色多買多折徽標(biāo)：當(dāng)您的折扣力度超過5%時，您可以設(shè)置購買多件享受更多折扣的促銷活動，綠色徽標(biāo)將隨之顯示。

3. 黃色額外購買折扣徽標(biāo)：與上述情況類似，當(dāng)您的某些產(chǎn)品組合的折扣力度超過5%時，黃色徽標(biāo)也會顯現(xiàn)。

圖片來源：亞馬遜后臺展示

三、專享折扣策略

您可以嘗試設(shè)置專享折扣，結(jié)合優(yōu)惠券的使用，既可以吸引更多流量，又不會影響我們的最低售價設(shè)定。這是一種既滿足平臺規(guī)定又能實現(xiàn)最大利潤的策略。

【補充提示】

【特價訂購優(yōu)惠】針對符合訂購省規(guī)則的快消品，我們特別推出約5%的折扣優(yōu)惠。此舉旨在提高客戶的復(fù)購意愿和品牌忠誠度，同時帶動訂單銷量的增長。在實施促銷活動時，我們必須精確計算折扣后的最終價格，合理設(shè)置促銷幅度，避免過度優(yōu)惠導(dǎo)致的虧損。以上策略，您是否已經(jīng)了解并認(rèn)同呢？

（來源：跨境視界）

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