對(duì)于電商商品的定價(jià)策略，許多賣(mài)家都面臨著不小的挑戰(zhàn)。他們既要確保為顧客提供合理的價(jià)格，又要追求最大的利潤(rùn)空間。

商品定價(jià)過(guò)高可能會(huì)削弱其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而定價(jià)過(guò)低則可能無(wú)法保證商家的盈利。那么，如何才能制定出合理的價(jià)格呢？

商家需要明確價(jià)格的構(gòu)成要素以及跨境電商外貿(mào)新人的定價(jià)要點(diǎn)和策略。

一、理解跨境電商的價(jià)格構(gòu)成公式。

跨境電商經(jīng)營(yíng)的核心目標(biāo)是盈利，而利潤(rùn)則是商品價(jià)格與成本之差。這意味著，要制定合理的價(jià)格，商家必須清楚了解商品的成本構(gòu)成。

商品的實(shí)際成本通常包括以下幾部分：采購(gòu)成本（包含商品本身的價(jià)格、快遞費(fèi)用、破損成本）、跨境物流成本、跨境電商平臺(tái)成本（含推廣費(fèi)用、平臺(tái)年費(fèi)、活動(dòng)扣點(diǎn)）、售后維護(hù)成本（如退貨、換貨、破損處理費(fèi)用）以及其他綜合成本（如人工成本、跨境物流包裝成本等）。

二、九大定價(jià)要點(diǎn)助你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

1. 注意數(shù)量單位：跨境電商外貿(mào)新人需留意數(shù)量單位的差異，如piece與lot等。不小心可能導(dǎo)致虧損。

2. 避免隨意定價(jià)：商品價(jià)格不宜隨意變動(dòng)，頻繁調(diào)整會(huì)讓顧客感覺(jué)不夠?qū)I(yè)，心理上產(chǎn)生不平衡感。商家在制定價(jià)格前應(yīng)做好調(diào)研，避免輕易改變價(jià)格。

3. 注重銷售方式的定價(jià)策略：不同商品適合不同的銷售方式，如分件銷售、分批銷售或成批銷售，每種方式都有其特定的定價(jià)策略。

4. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)輸入關(guān)鍵詞在平臺(tái)上搜索，了解自己的價(jià)格在行業(yè)中的水平。若沒(méi)有特別有競(jìng)爭(zhēng)力的同行，建議利潤(rùn)水平控制在25%以內(nèi)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)趨勢(shì)。

5. 區(qū)分C類買(mǎi)家與小B類買(mǎi)家的需求：C類買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)數(shù)量少但可能對(duì)服務(wù)要求高，而小B類買(mǎi)家可能產(chǎn)生小訂單并期望價(jià)格上的優(yōu)惠。商家需根據(jù)不同類型買(mǎi)家的特點(diǎn)制定相應(yīng)的定價(jià)策略。

6. 精準(zhǔn)核算國(guó)際物流費(fèi)用：有責(zé)任心的跨境電商賣(mài)家應(yīng)盡量幫助顧客節(jié)省國(guó)際物流費(fèi)用，建議將國(guó)際物流費(fèi)用包含在商品單價(jià)中并標(biāo)明包郵以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

7. 了解海外市場(chǎng)價(jià)格：若目標(biāo)市場(chǎng)為美國(guó)，則需了解美國(guó)網(wǎng)站上同類商品的市場(chǎng)價(jià)格，確保自己的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

8. 考慮匯率因素：對(duì)于已有一定銷售量的跨境電商賣(mài)家，應(yīng)保守預(yù)算人民幣與美元的市場(chǎng)匯率，以規(guī)避人民幣升值的風(fēng)險(xiǎn)。

9. 考慮平臺(tái)收匯扣費(fèi)：各大跨境電商平臺(tái)都會(huì)有收匯成本，商家需將此成本考慮進(jìn)商品定價(jià)中。建議店鋪賬戶累積到較大余額時(shí)再提現(xiàn)以節(jié)省費(fèi)用。

三、知己知彼的市場(chǎng)調(diào)研。

要在激烈的跨境電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并贏得訂單，店鋪商品的價(jià)格必須具備明顯優(yōu)勢(shì)。進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研至關(guān)重要，了解自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)并不斷調(diào)整價(jià)格策略以保持競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)調(diào)研的核心點(diǎn)包括：

1. 商品價(jià)格水平：在各大跨境電商平臺(tái)上搜索并統(tǒng)計(jì)同類商品的價(jià)格水平以判斷自己的價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度：通過(guò)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、地區(qū)分布以及實(shí)力來(lái)評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度并制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

3. 店鋪商品的差異化：注重商品的個(gè)性化和差異化是提高商品溢價(jià)能力的重要手段，商家需在商品拍攝、店鋪裝修、商品包裝等方面展現(xiàn)個(gè)性和特色以避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

以上內(nèi)容僅供參考，具體定價(jià)策略需根據(jù)市場(chǎng)情況和商家自身情況進(jìn)行調(diào)整。最終定價(jià)決策應(yīng)基于全面的市場(chǎng)分析、成本核算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。（來(lái)源：豆小包跨境數(shù)字金融）此文觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載需經(jīng)作者授權(quán)同意。