很多企業(yè)家及賣家夢寐以求的能力，是在看似被忽視的角落中，發(fā)現(xiàn)那些蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場和產(chǎn)品。美國有一家初創(chuàng)公司，通過對一個人們甚至不愿提及的“冷門”產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，成功贏得了消費(fèi)者和投資人的高度認(rèn)可。

這家名為Because的初創(chuàng)公司專注于尿失禁產(chǎn)品和老年人需求。推出僅兩年間，它已經(jīng)成功銷售了5000萬美元的成人紙尿褲，并從谷歌董事長Eric Schmidt等多位投資者那里獲得了超過3000萬美元的注資。

Alexi Suvacioglu和Luca Gualco是這家公司的創(chuàng)始人。兩位創(chuàng)始人都是斯坦福大學(xué)的校友，此前曾有過豐富的職業(yè)經(jīng)歷。在創(chuàng)立Because之前，Alexi Suvacioglu曾是eBay賣家，而Luca Gualco曾在Uber和WeWork任職。

那么，為什么這兩位年輕的企業(yè)家會選擇進(jìn)入尿失禁這個看似與他們個人需求“為時過早”的領(lǐng)域呢？實際上，他們經(jīng)過深入研究后發(fā)現(xiàn)，這個領(lǐng)域有著巨大的市場需求。他們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)初期會選擇進(jìn)入自己認(rèn)為有需求的利基市場。例如美國的男性護(hù)理品按月定購服務(wù)商Dollar Shave、在線床墊零售商Casper和互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌Glossier等公司都是如此。而Alexi和Luca也不例外，他們發(fā)現(xiàn)人們對這類產(chǎn)品有強(qiáng)烈需求，并且他們自己也可能會在幾十年后有這樣的需求。他們也注意到了市場上的痛點：現(xiàn)有產(chǎn)品選擇有限，設(shè)計不合理且缺乏人性化的考慮。他們決定聯(lián)手斯坦福大學(xué)的專家從零開始研發(fā)新型紙尿褲。據(jù)說他們的產(chǎn)品吸水性高出市場同類產(chǎn)品35%，并且擁有多種尺碼選擇，滿足不同體型客戶的需求。

公司的兩位創(chuàng)始人對此充滿激情：“我們的家庭關(guān)系緊密無比，所以我們特別興奮有機(jī)會為父母、祖父母甚至自己提供需要的產(chǎn)品?！彼麄冊诋a(chǎn)品研發(fā)過程中投入了大量的精力和時間進(jìn)行測試和改進(jìn)。為了生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們深入了解市場上存在的問題并對自己的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。在產(chǎn)品研發(fā)初期，他們甚至進(jìn)行了大量的產(chǎn)品試驗，連干洗賬單都“幾乎爆表”。不僅如此，他們還高度重視客戶的反饋，將客戶關(guān)系視為改進(jìn)產(chǎn)品的重要渠道。盡管大小便失禁是一個人們相對抵觸的話題，但Because團(tuán)隊努力與客戶建立同理心，使用各種技巧獲取反饋。盡管過程中遇到了許多挑戰(zhàn)和困難，但整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)仍然令人鼓舞。隨著顧客對Because的信任逐漸增加，訂單需求也在持續(xù)增長。目前該公司已經(jīng)獲得了多家知名公司的投資支持，并朝著成為美國老年人產(chǎn)品與服務(wù)最大供應(yīng)商的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。若需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：。（本網(wǎng)站訊）