隨著歐洲的秋冬購物狂歡即將拉開序幕，亞馬遜德國——僅次于亞馬遜美國站的第二大電商平臺，近日宣布將招聘超過1萬名季節(jié)性工人，以應(yīng)對包裹量激增的旺季。這得益于德國較高的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和智能手機(jī)普及率，為其電商市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。

德國電商市場增長迅猛，已然成為全球第四大經(jīng)濟(jì)體中的一股不可忽視的力量。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年在疫情的推動下，德國電商銷售額同比增長了14.6%，達(dá)到833億歐元。預(yù)計到2024年，這一數(shù)字將進(jìn)一步攀升至1200億歐元，甚至可能達(dá)到更高的1410億歐元。在這一繁榮的市場中，三大熱銷品類尤為引人注目。

第一，玩具&母嬰類目。2020年，德國玩具行業(yè)迎來了十年來的最大增長，總增長率達(dá)到9%，銷售額達(dá)到37億歐元。在平臺上，亞馬遜德國站憑借龐大的賣家群體，以792百萬美元的銷售額穩(wěn)居首位。而德國本土電商玩具和兒童母嬰用品購物網(wǎng)站myToys也表現(xiàn)不俗，緊隨其后。隨著假日季的到來，玩具賽道預(yù)計將迎來新一輪的銷售高峰。

第二，時尚品類中的服裝&鞋履類目。作為跨境電商的佼佼者，時尚品類在各大電商平臺上的銷售一直名列前茅。疫情激發(fā)了德國消費者網(wǎng)購的熱情，時尚品類的訂單增長尤為明顯，增幅高達(dá)35%。舒適的居家服飾和鞋履成為了德國消費者的新寵。

第三，家居品類。由于常態(tài)化居家隔離，德國居民在家居裝飾品類的花費有所增加。中國制造的居家用品憑借其實用性和高性價比，在跨境市場中占據(jù)了重要地位，成為德國家庭乃至歐美家庭生活的必需品。對于具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國賣家而言，家居細(xì)分品類如燈具、床上用品、裝飾品等擁有巨大的市場機(jī)會。

除了熱門選品分析外，總結(jié)以往賣家出海經(jīng)驗，進(jìn)駐德國市場的賣家在運(yùn)營過程中還需注意以下幾點：

市場本土化和產(chǎn)品合規(guī)是不可避免的。德國及整個歐洲市場對跨境電商運(yùn)營和產(chǎn)品規(guī)范要求較高，包括稅務(wù)、法務(wù)、進(jìn)出口報關(guān)、產(chǎn)品認(rèn)證等各方面。這提高了跨境產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻，出海企業(yè)需在多方面做好充足準(zhǔn)備。

服務(wù)本土化是跨境市場發(fā)展的必然趨勢。通過縮短物流時效、增加本土售后團(tuán)隊等方式，可以增強(qiáng)產(chǎn)品和客戶的粘性。

第三，品牌出海是提升產(chǎn)品附加值的關(guān)鍵。國貨品牌如小米、華為等的出海案例為跨境賣家提供了新的出海路徑。海外消費者對優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌的熱愛將轉(zhuǎn)化為購買力，對于跨境企業(yè)來說，產(chǎn)品品牌化是獲得更高產(chǎn)品價格的關(guān)鍵。

產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性價比是亙古不變的真理。無論在哪個市場，具備高性價比的產(chǎn)品總能獲得消費者的青睞。值得注意的是，亞馬遜對其平臺賣家的傭金普遍高于其他平臺，這也是部分商品價格較高的原因之一。具備產(chǎn)品優(yōu)勢的賣家可以考慮多平臺覆蓋策略，選擇符合自身經(jīng)營品類的“精品平臺”，以覆蓋更多精準(zhǔn)消費人群。

在此，向賣家們推薦三個德國專營垂直類目的“精品網(wǎng)站”。首先是玩具和兒童母嬰用品購物網(wǎng)站myToys.de，其在德國線上玩具母嬰市場份額穩(wěn)居第二位。其次是作為德國最大線上鞋店之一的mirapodo，其鞋履品類數(shù)量眾多，近年來也緊跟直播購物潮流。最后是家居類購物網(wǎng)站yomonda，主打家具座椅、家居裝飾等家居精品，目標(biāo)群體對網(wǎng)站上的店鋪非常忠誠。值得一提的是，這三個電商網(wǎng)站均屬于Otto集團(tuán)，通過Combi-Shopping的概念集成為一個MYTOYS GROUP平臺。賣家只需在后臺進(jìn)行一次上架操作，產(chǎn)品即可同時上架至三個網(wǎng)站的匹配類別中，通過多渠道引流，觸達(dá)更廣大的目標(biāo)客戶群體。

MYTOYS GROUP平臺具有六大優(yōu)勢：其一，擁有800萬活躍注冊用戶，與多個德國全品類平臺相當(dāng)；其二，擁有精確的目標(biāo)顧客群體、高重復(fù)購買率和高客單價；其三，所觸及的顧客與亞馬遜等全品類平臺不同；其四，適合精品類、品牌類賣家；其五，無需提供德語客服團(tuán)隊；其六，平臺規(guī)則友好，運(yùn)營規(guī)則更簡單。對于已在德國市場具有電商經(jīng)驗的品牌賣家及廠商來說，MYTOYS GROUP平臺可以作為拓展德國電商市場的補(bǔ)充渠道，此類“精品平臺”或許會帶來新的商機(jī)。

當(dāng)前正是加入的絕佳時機(jī)，MYTOYS GROUP平臺提供專屬入駐福利：免除6個月平臺月租、免費參與全年促銷活動和官方活動、以及招商經(jīng)理1V1對接等。感興趣的賣家可以通過點擊此處進(jìn)行咨詢，抓住這一難得的機(jī)會！

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