國內(nèi)美妝行業(yè)的佼佼者，貝泰妮公司，作為“功能護(hù)膚第一股”，在2023年展現(xiàn)出積極的國際化拓展態(tài)勢。該公司不僅高調(diào)宣布了招聘跨境電商人才的信息，更是在財報中明確提出了面對國內(nèi)市場壓力，出海成為其必然選擇。

作為一家年營收已達(dá)50億元的巨頭，貝泰妮面臨著增收不增利的局面。據(jù)其2023年財報數(shù)據(jù)顯示，歸母凈利潤同比下降了28.02%。為了尋求新的增長點，貝泰妮決定將目光投向海外市場。

“不出海，就出局”這句話，在貝泰妮的語境中得到了深刻的體現(xiàn)。他們明白，要想在競爭激烈的美妝行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，必須要有全球視野。而國內(nèi)品牌想要出海，深圳CCEE風(fēng)口星跨境展這樣的行業(yè)盛會，就成了他們交流經(jīng)驗、尋找機(jī)會的重要平臺。

具體來看，貝泰妮在國內(nèi)的業(yè)績壓力不僅體現(xiàn)在整體營收的增速放緩上，還反映在“雙11”等關(guān)鍵促銷活動的銷售未達(dá)預(yù)期。公司產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝以及外包裝的升級導(dǎo)致毛利率略有下降，加上新基地項目的建成投產(chǎn)帶來的長期資產(chǎn)折舊攤銷成本增加，都使得公司面臨不小的挑戰(zhàn)。

貝泰妮并沒有因此氣餒。相反，他們看到了跨境電商的巨大潛力，并開始積極布局。他們高薪招聘跨境電商運(yùn)營總監(jiān)，并在招聘平臺上發(fā)布了相關(guān)招聘信息，明確提出了對海外電商平臺管理、運(yùn)營推廣以及營銷團(tuán)隊組織優(yōu)化的需求。

為了更好地適應(yīng)海外市場，貝泰妮還對旗下品牌進(jìn)行了國際市場的布局。他們選擇東南亞作為出海的首站，旗下品牌薇諾娜已入駐Shopee、Lazada等東南亞主流電商平臺。他們還計劃在泰國開設(shè)KA美妝連鎖和本地知名醫(yī)美診所等線下渠道，并覆蓋主流的社交媒體平臺進(jìn)行營銷。

就地理環(huán)境而言，東南亞地區(qū)與中國的消費市場有諸多相似之處，這為國內(nèi)美妝品牌的出海提供了便利。據(jù)相關(guān)研究報告顯示，中國出口至RCEP其他成員國的化妝品總額在逐年上升，東南亞地區(qū)成為眾多國貨美妝出海的優(yōu)先選擇。

貝泰妮集團(tuán)已經(jīng)在“一帶一路”倡議的沿線國家完成了主要品牌和產(chǎn)品的商標(biāo)注冊和備案準(zhǔn)備。他們明確了出海的戰(zhàn)略共識，分為兩大市場：東南亞市場和歐美市場。針對不同市場，他們制定了不同的策略，包括本地化運(yùn)營和線上線下并舉的方式。

貝泰妮還通過收購悅江投資來增強(qiáng)其出海的力量。悅江投資以化妝品銷售及品牌運(yùn)營為主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍廣泛，且在東南亞、日韓等地區(qū)有豐富的市場經(jīng)驗。貝泰妮有望借助這些經(jīng)驗和資源更順利地進(jìn)入海外市場。

貝泰妮正積極應(yīng)對國內(nèi)市場的壓力，通過出海尋找新的增長點。他們的舉動不僅彰顯了其雄心壯志，也給國內(nèi)其他美妝企業(yè)提供了啟示：在全球化的大背景下，只有不斷拓展市場、不斷創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。對于貝泰妮的出海之路，我們拭目以待。