國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)的佼佼者，貝泰妮公司，作為“功能護(hù)膚第一股”，在2023年展現(xiàn)出積極的國(guó)際化拓展態(tài)勢(shì)。該公司不僅高調(diào)宣布了招聘跨境電商人才的信息，更是在財(cái)報(bào)中明確提出了面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力，出海成為其必然選擇。

作為一家年?duì)I收已達(dá)50億元的巨頭，貝泰妮面臨著增收不增利的局面。據(jù)其2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，歸母凈利潤(rùn)同比下降了28.02%。為了尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，貝泰妮決定將目光投向海外市場(chǎng)。

“不出海，就出局”這句話，在貝泰妮的語(yǔ)境中得到了深刻的體現(xiàn)。他們明白，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，必須要有全球視野。而國(guó)內(nèi)品牌想要出海，深圳CCEE風(fēng)口星跨境展這樣的行業(yè)盛會(huì)，就成了他們交流經(jīng)驗(yàn)、尋找機(jī)會(huì)的重要平臺(tái)。

具體來(lái)看，貝泰妮在國(guó)內(nèi)的業(yè)績(jī)壓力不僅體現(xiàn)在整體營(yíng)收的增速放緩上，還反映在“雙11”等關(guān)鍵促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售未達(dá)預(yù)期。公司產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝以及外包裝的升級(jí)導(dǎo)致毛利率略有下降，加上新基地項(xiàng)目的建成投產(chǎn)帶來(lái)的長(zhǎng)期資產(chǎn)折舊攤銷(xiāo)成本增加，都使得公司面臨不小的挑戰(zhàn)。

貝泰妮并沒(méi)有因此氣餒。相反，他們看到了跨境電商的巨大潛力，并開(kāi)始積極布局。他們高薪招聘跨境電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，并在招聘平臺(tái)上發(fā)布了相關(guān)招聘信息，明確提出了對(duì)海外電商平臺(tái)管理、運(yùn)營(yíng)推廣以及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織優(yōu)化的需求。

為了更好地適應(yīng)海外市場(chǎng)，貝泰妮還對(duì)旗下品牌進(jìn)行了國(guó)際市場(chǎng)的布局。他們選擇東南亞作為出海的首站，旗下品牌薇諾娜已入駐Shopee、Lazada等東南亞主流電商平臺(tái)。他們還計(jì)劃在泰國(guó)開(kāi)設(shè)KA美妝連鎖和本地知名醫(yī)美診所等線下渠道，并覆蓋主流的社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

就地理環(huán)境而言，東南亞地區(qū)與中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)有諸多相似之處，這為國(guó)內(nèi)美妝品牌的出海提供了便利。據(jù)相關(guān)研究報(bào)告顯示，中國(guó)出口至RCEP其他成員國(guó)的化妝品總額在逐年上升，東南亞地區(qū)成為眾多國(guó)貨美妝出海的優(yōu)先選擇。

貝泰妮集團(tuán)已經(jīng)在“一帶一路”倡議的沿線國(guó)家完成了主要品牌和產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)和備案準(zhǔn)備。他們明確了出海的戰(zhàn)略共識(shí)，分為兩大市場(chǎng)：東南亞市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)。針對(duì)不同市場(chǎng)，他們制定了不同的策略，包括本地化運(yùn)營(yíng)和線上線下并舉的方式。

貝泰妮還通過(guò)收購(gòu)悅江投資來(lái)增強(qiáng)其出海的力量。悅江投資以化妝品銷(xiāo)售及品牌運(yùn)營(yíng)為主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍廣泛，且在東南亞、日韓等地區(qū)有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。貝泰妮有望借助這些經(jīng)驗(yàn)和資源更順利地進(jìn)入海外市場(chǎng)。

貝泰妮正積極應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力，通過(guò)出海尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。他們的舉動(dòng)不僅彰顯了其雄心壯志，也給國(guó)內(nèi)其他美妝企業(yè)提供了啟示：在全球化的大背景下，只有不斷拓展市場(chǎng)、不斷創(chuàng)新，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。對(duì)于貝泰妮的出海之路，我們拭目以待。