亞馬遜賣(mài)家常問(wèn)的問(wèn)題是：“如何選擇產(chǎn)品，以確保能順利賣(mài)出，避免庫(kù)存積壓？”確實(shí)，許多新手賣(mài)家對(duì)于如何選擇合適的商品存在諸多擔(dān)憂(yōu)。為此，風(fēng)口星網(wǎng)從外媒報(bào)道中整理了一些建議，幫助賣(mài)家做出明智的采購(gòu)決策。

一、了解可銷(xiāo)售品類(lèi)

在著手采購(gòu)之前，首先要明確在亞馬遜平臺(tái)上可以銷(xiāo)售哪些商品。亞馬遜對(duì)新賣(mài)家的銷(xiāo)售品類(lèi)有一定的限制，但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，可銷(xiāo)售的品類(lèi)會(huì)逐漸擴(kuò)大。推薦一些暢銷(xiāo)且易于上手的品類(lèi)，如家居和廚房用品、庭院用品以及玩具游戲等。這些品類(lèi)中包含眾多子類(lèi)別，如手套、水管、棋盤(pán)游戲、玩偶等，可通過(guò)商店或在線(xiàn)渠道進(jìn)行采購(gòu)。

若獲得更廣泛的銷(xiāo)售權(quán)限，可考慮銷(xiāo)售美容產(chǎn)品、食雜、保健和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等。使用亞馬遜賣(mài)家app可便捷地查看可銷(xiāo)售商品，并與賣(mài)家賬號(hào)同步。若某產(chǎn)品不可銷(xiāo)售，app會(huì)及時(shí)提醒。需留意禁止第三方銷(xiāo)售的品牌，如Norelco、Gillette等。

二、關(guān)注亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行

熟悉可銷(xiāo)售品類(lèi)后，接下來(lái)要關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)量趨勢(shì)。了解產(chǎn)品的出售頻率有助于做出更明智的采購(gòu)決策。亞馬遜的暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行（Amazon Best Seller Ranking）是了解產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的重要途徑。排名越高，表明銷(xiāo)量越好。不同品類(lèi)的暢銷(xiāo)排行榜存在差異，需分別關(guān)注。Keepa和CamelCamelCamel等網(wǎng)站提供產(chǎn)品歷史排名和價(jià)格信息，有助于賣(mài)家做出更全面的評(píng)估。

三、考慮利潤(rùn)與投資回報(bào)率

除了品類(lèi)和排名，利潤(rùn)與投資回報(bào)率也是采購(gòu)時(shí)不可忽視的因素?！?倍法則”可作為參考，即銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)為采購(gòu)價(jià)格的三倍，以確保理想的利潤(rùn)和投資回報(bào)率。例如，采購(gòu)價(jià)格為10美元的商品，可設(shè)定30美元的銷(xiāo)售價(jià)格。除去采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本，仍可獲得10美元的利潤(rùn)。投資回報(bào)率至少應(yīng)達(dá)到50%，以確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。

對(duì)于新老賣(mài)家而言，建議初次嘗試時(shí)適量采購(gòu)進(jìn)行試銷(xiāo)，積累經(jīng)驗(yàn)后再逐步擴(kuò)大規(guī)模。避免過(guò)于冒進(jìn)，盲目大量采購(gòu)。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱燕整理報(bào)道）