前段時(shí)間剛結(jié)束的歐洲杯給全世界球迷帶去了一場(chǎng)饕餮盛宴。如果把美國(guó)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比作一場(chǎng)最高水平的足球比賽，那么酣戰(zhàn)激烈的上半場(chǎng)賽程已經(jīng)結(jié)束，今天就讓我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)下美國(guó)電商在上半場(chǎng)的表現(xiàn)如何，下半場(chǎng)留給中國(guó)隊(duì)的機(jī)會(huì)又在哪里？

比較美中電商市場(chǎng)，其實(shí)美國(guó)的電商市場(chǎng)體量并沒(méi)有中國(guó)那么大，存在更多的發(fā)展空間。據(jù)US Census Bureau 2015年度報(bào)告和艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2015年美國(guó)電商零售銷(xiāo)售額為3418億美元，而中國(guó)電商的同期市場(chǎng)交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5686億美元。

美國(guó)電商的激烈程度和行業(yè)集中度遠(yuǎn)低于中國(guó)：美國(guó)的eBay與亞馬遜合計(jì)占據(jù)美國(guó)電商市場(chǎng)30%多的市場(chǎng)份額，剩下的近70%則分散在傳統(tǒng)零售巨頭與中小電商之中。而中國(guó)的情況是，B2C市場(chǎng)里的天貓與京東兩者占據(jù)了超過(guò)80%的份額；而在C2C市場(chǎng)上，淘寶(C2C)2015年全年GMV就達(dá)到了18090億人民幣，占據(jù)中國(guó)C2C市場(chǎng)98.9%的規(guī)模！

美國(guó)商業(yè)情報(bào)服務(wù)商RJMETRICS的數(shù)據(jù)可以進(jìn)一步說(shuō)明美國(guó)電商對(duì)于中小玩家的友好。根據(jù)Alexa上的網(wǎng)站排名，排名前一萬(wàn)的大型電商(如亞馬遜、沃爾瑪、eBay等)占了所有電商數(shù)量的1%，占據(jù)了收入的34%，而中小電商(即排名在1萬(wàn)到50萬(wàn)之間)占據(jù)了所有電商數(shù)量的51%，但收入占據(jù)了63%。

這說(shuō)明美國(guó)消費(fèi)者比較開(kāi)放，并不迷信最大的電商品牌，也樂(lè)意從中小電商下單，同時(shí)這也意味著創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入美國(guó)電商市場(chǎng)并不會(huì)直接面臨著巨頭的擠壓，反而能從愿意嘗鮮的消費(fèi)者中尋找到機(jī)會(huì)。

以上種種，我們不難得出結(jié)論，中國(guó)電商市場(chǎng)份額高度集中，進(jìn)入門(mén)檻非常高，很大程度已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入；而美國(guó)電商市場(chǎng)大而分散，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言仍有機(jī)會(huì)。那么，具體的機(jī)會(huì)在哪里？我們可以看一下美國(guó)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)。

美國(guó)電商現(xiàn)狀：百花齊放，創(chuàng)意百出

先看兩家大佬：亞馬遜通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)物流在電商市場(chǎng)建立起不可動(dòng)搖的地位后，逐步把重心轉(zhuǎn)向了云計(jì)算、數(shù)字出版、智能硬件等，和阿里集團(tuán)一樣布局很廣；而剝離了Paypal的eBay現(xiàn)在正處于轉(zhuǎn)型之中，盡管營(yíng)收有所下降，但仍是美國(guó)電商市場(chǎng)的一大寡頭。從GMV來(lái)看，亞馬遜在美國(guó)地區(qū)的GMV達(dá)到了902億美元，而eBay有320億美元，兩家合計(jì)1222億美元，占據(jù)了35%的市場(chǎng)份額。

除去上述兩大電商寡頭，美國(guó)電商市場(chǎng)還有三朵金花格外養(yǎng)眼，盡管由創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)立，但卻也能在自己的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)做得風(fēng)生水起。

第一朵金花——手工藝電商Etsy：這家2015年4月上市的公司為富有創(chuàng)造力的手工藝品賣(mài)家提供了銷(xiāo)售平臺(tái)，目前擁有150萬(wàn)賣(mài)家和2400萬(wàn)買(mǎi)家，來(lái)自150個(gè)國(guó)家。Etsy堅(jiān)持“必須是手工定制作品”、“電商社區(qū)交流”等特色，聚集了大批藝術(shù)家和制造商出售他們的手工制作產(chǎn)品。盡管Etsy很小眾，但其2015年的GMV也達(dá)到了近24億美元，三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到40%，可以說(shuō)Etsy開(kāi)創(chuàng)并占據(jù)了手工品電商市場(chǎng)。

第二朵金花——：Jet是一個(gè)2015年才上線的一家會(huì)員制全品類(lèi)電商，致力于打造線上版的會(huì)員制超市Costco。Jet由原的創(chuàng)始人創(chuàng)立，目前已獲5.45億美元融資，預(yù)計(jì)第一年就有10億美金的GMV；最初Jet對(duì)所有用戶收取49.95美元的會(huì)員費(fèi)，并為用戶提供性價(jià)比極高的商品，上線幾個(gè)月之后，為了更快地發(fā)展用戶，Jet放棄了收取會(huì)員費(fèi)的模式，任何用戶都可以在Jet上購(gòu)物，以此來(lái)吸引更多用戶；Jet推出的“Jet Anywhere”的計(jì)劃對(duì)未能在上找到自己所需商品轉(zhuǎn)而在別家(如阿迪達(dá)斯、耐克等)買(mǎi)到商品的顧客提供無(wú)使用限制的代金券，以此抓住了大波潛在用戶。

第三朵金花——Pinterest：這家估值為110億美金，月活過(guò)億的第四大社交網(wǎng)站目前也在利用其流量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型做電商。Pinterest先后嘗試了兩次變現(xiàn)模式，promoted pins與buyable pins，前者是傳統(tǒng)的PPC收費(fèi)模式，只為Pinterest帶去了不到2500萬(wàn)美元的收入；而后者，buyable pins讓用戶可以通過(guò)Pinterest直接采購(gòu)商品，也正式打上了社交化電商的標(biāo)簽，根據(jù)硅谷著名風(fēng)投Andreessen Horowitz的預(yù)測(cè)，buyable pins將會(huì)為Pinterest帶來(lái)超過(guò)27億美元的收入。

通過(guò)筆者以上分析可以發(fā)現(xiàn)，亞馬遜與eBay兩大寡頭牢牢占據(jù)著美國(guó)電商市場(chǎng)，而以Etsy、、Pinterest為代表的三朵金花則虎視眈眈，代表一眾各有特色的中小電商，意欲在美國(guó)電商市場(chǎng)搶得自己的一席之地。

潮流電商的新玩法

在日新月異的美國(guó)電商市場(chǎng)都有哪些潮流玩法？被稱(chēng)作“互聯(lián)網(wǎng)女王”在眾多新興的美國(guó)電商企業(yè)中，中國(guó)團(tuán)隊(duì)也展現(xiàn)出了出色的實(shí)力和創(chuàng)新能力。

與BAT等大型企業(yè)相比，自2013年后嶄露頭角的一些創(chuàng)業(yè)公司，在美國(guó)電商領(lǐng)域中推出了眾多標(biāo)桿產(chǎn)品。例如，5miles專(zhuān)注于美國(guó)C2C電商市場(chǎng)，SheIn則專(zhuān)注于女裝領(lǐng)域，PatPat專(zhuān)注于母嬰商品，而爆款易則是一款大數(shù)據(jù)選款/調(diào)研工具。這些企業(yè)在各自細(xì)分的領(lǐng)域中表現(xiàn)不俗，雖然尚未達(dá)到BAT、谷歌、Facebook等巨頭的規(guī)模，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

2015年初，5miles開(kāi)始進(jìn)軍美國(guó)電商市場(chǎng)，其目標(biāo)直指Craigslist。通過(guò)打造一個(gè)更安全、更高效的二手商品交易平臺(tái)，5miles在短短一年內(nèi)就積累了超過(guò)900萬(wàn)用戶。據(jù)預(yù)測(cè)，其2016年的交易總額將超過(guò)40億美元。

5miles之所以能夠迅速崛起，原因有以下幾點(diǎn)：其團(tuán)隊(duì)擁有深厚的電商背景和豐富的中美生活經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)成員平均擁有7-8年的電商經(jīng)驗(yàn)；他們深諳獲客和留客之道，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)等方式吸引了大量中小商家和美國(guó)普通家庭，并在平臺(tái)上植入了社交屬性，使用戶可以關(guān)注自己喜歡的賣(mài)家；他們還注重產(chǎn)品的極致本地化，從文案到產(chǎn)品迭代測(cè)試，都有美國(guó)團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來(lái)。

與此頂級(jí)VC如IDG、晨星、SIG、藍(lán)湖資本等也看好5miles的發(fā)展前景，已經(jīng)為其注資5500萬(wàn)美金。

再看跨境電商SheIn，這家企業(yè)從主打外貿(mào)大熱單品婚紗禮服，到轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略方向做潮流女裝，品牌定位清晰。他們善于利用低價(jià)策略和網(wǎng)紅、社交媒體等渠道獲取客戶。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，SheIn擁有1000萬(wàn)客戶，年銷(xiāo)售額達(dá)15億，覆蓋全球224個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

另一家企業(yè)PatPat則采取移動(dòng)端閃購(gòu)模式，價(jià)格比亞馬遜低，垂直品類(lèi)更專(zhuān)業(yè)。他們以歐美中低等收入和年輕家庭為突破口，主要通過(guò)社交媒體和病毒傳播進(jìn)行推廣。為了達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的效果，PatPat簡(jiǎn)化了出口商、進(jìn)口商和美國(guó)分銷(xiāo)商等非價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)。

爆款易作為一款大數(shù)據(jù)選款/調(diào)研工具，旨在幫助中小跨境電商找尋套利機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)eBay、亞馬遜、速賣(mài)通、Wish等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)抓取和分析，爆款易可以為用戶提供商品的銷(xiāo)量、進(jìn)價(jià)、售價(jià)等信息，從而幫助用戶決定是否要售賣(mài)某件商品。

以上案例均表明，中國(guó)團(tuán)隊(duì)在美國(guó)電商市場(chǎng)找到了生存之道并取得了一席之地。在未來(lái)，中國(guó)團(tuán)隊(duì)在美國(guó)電商市場(chǎng)還有以下幾個(gè)機(jī)會(huì)：

深耕垂直領(lǐng)域。美國(guó)電商市場(chǎng)龐大，中國(guó)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)找準(zhǔn)一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域并深耕，如PatPat和SheIn所做的那樣；抓住痛點(diǎn)并提供解決方案。例如，5miles抓住了Craigslist的不足之處，提供了一個(gè)安全、高效的二手商品交易平臺(tái)；把握共享經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。像5miles一樣，利用共享經(jīng)濟(jì)的理念，為美國(guó)家庭提供閑置物品流通的平臺(tái)。

中國(guó)團(tuán)隊(duì)在美國(guó)電商市場(chǎng)的表現(xiàn)值得期待。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。