眾所周知，速賣通是專注于跨境電商的平臺(tái)，然而阿里巴巴集團(tuán)還推出了另一個(gè)平臺(tái)——阿里巴巴國際站。對(duì)于有意涉足跨境電商的賣家們來說，他們最關(guān)心的問題就是速賣通和阿里巴巴國際站之間的差異。那么，今天我們就來探討一下這兩個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，看看哪個(gè)更適合您！

一、用戶群體差異

阿里巴巴國際站的供應(yīng)商主要以外貿(mào)企業(yè)或擁有外銷業(yè)務(wù)的工廠為主，買家則多為國外采購商。而速賣通則以批發(fā)零售為主，供應(yīng)商可以是企業(yè)、SOHO或個(gè)人，其買家主要針對(duì)國外小商販或最終消費(fèi)者。

二、盈利模式不同

國際站主要以向用戶收取會(huì)員費(fèi)為主要盈利方式，而速賣通則允許用戶免費(fèi)注冊(cè)，主要通過收取交易額的傭金率來盈利。

三、產(chǎn)品類型各異

在國際站上，產(chǎn)品類型沒有太多限制，而速賣通上的產(chǎn)品主要適合體積較小、附加值較高的商品，如首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機(jī)及配件、服飾、化妝品等。

四、運(yùn)輸方式的選擇

國際站的貨物運(yùn)輸由買賣雙方共同商定，通常以海運(yùn)為主。而速賣通上的產(chǎn)品由于數(shù)額較小，通常選擇空運(yùn)或國際快遞。

五、付款方式的比較

國際站通常涉及金額較大的交易，用戶可以選擇TT或LC等線下交易方式。而速賣通則支持在線交易，如使用國際支付寶（alipay）進(jìn)行支付。

六、哪個(gè)平臺(tái)更適合大賣家？

實(shí)際上，國際站更適合走批發(fā)路線的賣家，因?yàn)槠涑杀矩?fù)擔(dān)較高，更適合大型賣家。而速賣通則更像是國外的淘寶，主打零售路線，因此對(duì)于小商家來說更為適合。

同時(shí)也有聲音認(rèn)為速賣通每天都有零散的發(fā)貨量，這為賣家提供了更多的銷售機(jī)會(huì)。而國際站則需要專門的跟單員來處理訂單，對(duì)跟單員的要求較高。

七、商家定位與市場策略

無論是選擇國際站還是速賣通，商家都應(yīng)根據(jù)自身定位和市場策略來選擇合適的平臺(tái)。畢竟，每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

平臺(tái)只是市場中的一種媒介，它無法替代市場，也無法左右市場需求。賣家要想在平臺(tái)上取得好的表現(xiàn)，就必須深入了解市場需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場。感謝公眾號(hào)“跨境小資訊”提供的素材支持。）