用風(fēng)浪淘沙比喻疫情對(duì)中國出口電商賣家的挑戰(zhàn)與磨礪可謂恰如其分。在這場(chǎng)風(fēng)波中，有的賣家隨波逐流陷入困境，而泉州市山頂科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山頂科技”）在速賣通平臺(tái)上主營廚房、清潔、戶外收納等業(yè)務(wù)，不僅生存下來，整體銷量還實(shí)現(xiàn)了驚人的增長。

疫情不僅沒有給山頂科技帶來重大打擊，反而成為其發(fā)展的契機(jī)。今年對(duì)該公司來說無疑是一個(gè)幸運(yùn)年份。這并非只是運(yùn)氣使然，而是多年來在速賣通平臺(tái)努力積累的結(jié)果。

疫情期間銷量增長的原因是什么呢？據(jù)了解，山頂科技深耕速賣通平臺(tái)已有7年。公司通過與義烏產(chǎn)業(yè)帶的緊密合作，確保了貨源的穩(wěn)定和多樣化。面對(duì)義烏商城琳瑯滿目的產(chǎn)品，山頂科技的合伙人Andy有著自己獨(dú)特的選品流程，通過嚴(yán)格的篩選流程挑選出性價(jià)比高的產(chǎn)品。

即使在疫情期間，山頂科技也面臨著復(fù)工延期、人員不足、供貨緊張等挑戰(zhàn)。盡管如此，供應(yīng)商的長期合作使得廠商在困難時(shí)期仍然盡力幫助生產(chǎn)一些貨物以解公司之急。

物流成為疫情期間的一個(gè)難題。盡管產(chǎn)品貨源得到解決，但隨著海外疫情的爆發(fā)，物流成為眾多賣家面臨的一大挑戰(zhàn)。盡管如此，山頂科技也積極應(yīng)對(duì)，通過調(diào)整物流策略降低了糾紛率。除了物流問題外，Andy也感到遺憾的是沒有提前布局海外倉。許多提前布局海外倉的賣家在此次疫情中獲得了更多的銷量。

Andy觀察到，直播帶貨這一形式在國內(nèi)的火爆程度遠(yuǎn)超國外，盡管目前跨境賣家在平臺(tái)上進(jìn)行直播帶貨的案例相對(duì)較少，但他預(yù)測(cè)在接下來的半年內(nèi)這種情況將會(huì)普遍開來。為了做好準(zhǔn)備，我們團(tuán)隊(duì)目前正在采取間接性的策略。例如，我們將產(chǎn)品郵寄給海外的網(wǎng)紅，讓他們?cè)诋?dāng)?shù)剡M(jìn)行直播試水，這種方式相較于在國內(nèi)尋找外國網(wǎng)紅直播的成本更為經(jīng)濟(jì)。

在選擇合作的網(wǎng)紅時(shí)，Andy有自己的獨(dú)到見解。他關(guān)注的不只是網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量，更重要的是粉絲與博主的互動(dòng)活躍度以及博主自身的產(chǎn)品定位。只有根據(jù)這些因素一一考量，我們才能找到與我們品牌相匹配的網(wǎng)紅，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙方價(jià)值的最大化。只有當(dāng)網(wǎng)紅與我們的產(chǎn)品緊密結(jié)合，才能真正提升我們的品牌影響力并吸引更多潛在消費(fèi)者。

（文章來源：網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)觀察 吳華報(bào)道）