一、深入了解客戶背景與行業(yè)特點(diǎn)

我們的客戶主營五金行業(yè)中的軸承業(yè)務(wù)，擁有多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品涵蓋ball bearing、timken bearings等各類軸承。企業(yè)實(shí)力雄厚，經(jīng)營超過20年，擁有完善的營銷團(tuán)隊(duì)和貨運(yùn)鏈。投放目標(biāo)為每天至少2個(gè)詢盤量。

二、明確投放目標(biāo)，選擇合適的廣告平臺

對于想要提升詢盤效果的用戶，建議以搜索廣告為主，社交媒體和視頻廣告為輔，投放比例建議控制在8:2。谷歌、Yandex、必應(yīng)等搜索競價(jià)廣告能夠精準(zhǔn)找到潛在客戶群體，社交媒體和視頻廣告如Facebook、領(lǐng)英、TikTok、YouTube等則具有廣泛的覆蓋率。

三、制定精細(xì)化的投放策略

1. 深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢，找到機(jī)會(huì)點(diǎn)。通過數(shù)據(jù)監(jiān)測和客戶反饋，確認(rèn)投放地區(qū)為中東、非洲、東南亞、美國、德國、日本等國家。

2. 確定目標(biāo)受眾，精準(zhǔn)投放以縮短成交周期。根據(jù)軸承行業(yè)客戶特征，主要目標(biāo)人群為男性，年齡多在18歲以上，對環(huán)保產(chǎn)品、汽車配件、摩托配件等行業(yè)感興趣。

3. 根據(jù)不同階段的目標(biāo)，分階段布局廣告投放。探索期、增長期、成熟期每個(gè)階段的廣告投放預(yù)算和產(chǎn)品投放重點(diǎn)都有所不同。

4. 針對不同產(chǎn)品制定競價(jià)策略。提升廣告能見度、增加網(wǎng)站訪問數(shù)、提高銷量或挖掘潛在客戶等不同的出價(jià)策略適用于不同的廣告系列和目標(biāo)。

5. 細(xì)化賬戶結(jié)構(gòu)，優(yōu)化關(guān)鍵詞投放策略。將關(guān)鍵詞分為品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞和興趣通用詞等不同類型，以提高廣告效果。

四、數(shù)據(jù)監(jiān)控與持續(xù)優(yōu)化

廣告上線后，需要進(jìn)行持續(xù)的數(shù)據(jù)監(jiān)控，包括賬戶狀態(tài)、廣告拒登現(xiàn)象、關(guān)鍵詞狀態(tài)等。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化廣告策略，包括調(diào)整出價(jià)策略、優(yōu)化廣告創(chuàng)意等。與客戶保持緊密溝通，共同優(yōu)化廣告投放效果。

五、成果展示與最終效果呈現(xiàn)

經(jīng)過4個(gè)月的投放，我們成功實(shí)現(xiàn)了月度詢盤70+的效果，平均詢盤數(shù)達(dá)到每天2-3個(gè)，成功翻倍達(dá)成目標(biāo)。這一切都離不開明確的目標(biāo)確定、深入的行業(yè)信息調(diào)研、精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇、有效的投放策略制定以及持續(xù)的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。

中國軸承行業(yè)正逐漸參與到國際市場的競爭中，如何找到精準(zhǔn)用戶并有效地投放廣告是行業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。通過深入了解客戶背景與行業(yè)特點(diǎn)，制定精細(xì)化的投放策略并持續(xù)優(yōu)化，我們可以幫助企業(yè)提升詢盤效果并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)翻倍。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。