每年大促期間，站內(nèi)廣告競爭激烈，流量成本飆升。如何擴寬圈層，布局站外引流策略？

1. DSP廣告全網(wǎng)流量資源覆蓋

通過亞馬遜DSP廣告，賣家可以對接亞馬遜全生態(tài)海外頭部流量資源 (包括PC端和移動端)、海外流量池 (SSP)等。大促期間，都是精準的購買人群畫像。通過DSP廣告，能在消費者不同瀏覽旅程中形成高效觸達，覆蓋閱讀、音頻、種草、瀏覽、視頻等多個使用場景，最大化增加觸點鏈接，提升品牌曝光度。

除了站外主動出擊，DSP廣告在站內(nèi)也占據(jù)了吸睛的廣告位，形成全鏈路覆蓋的流量閉環(huán)。其中，亞馬遜首頁、搜索結(jié)果頁首頁是站內(nèi)較大的流量端口，DSP廣告可以通過創(chuàng)意性的設計吸引消費者注意，從一眾廣告中脫穎而出，贏得有效曝光。

2. Twitch廣告定向觸達年輕消費者

Twitch作為年輕一代的大本營，一直備受品牌青睞。伴隨消費主力趨向年輕化，贏得年輕用戶就是延長品牌活力的關鍵。目前，Twitch廣告可以通過DSP廣告投放管理，也可直接購買，主要有視頻和圖片兩種形式。根據(jù)以往運營經(jīng)驗，高品質(zhì)的視頻廣告通常具有更好的廣告表現(xiàn)，可帶動品牌搜索量和提高點擊率。

3. OTT廣告強勢推動品牌曝光

OTT廣告具有大幅廣告版位、不可跳過、展現(xiàn)強品牌力等獨特優(yōu)勢，推動增量人群的積累，加速品牌滲透。在此前的旺季營銷引流策略中，賣家可嘗試過將預算傾斜一部分到OTT廣告上，再組合DSP+SP廣告投放搜索結(jié)果頁首頁廣告位。最終無論是品牌認知度還是銷量都有明顯的提升。目前，除了DSP、OTT、Twitch廣告可觸達站外流量外，SD廣告也有站外資源包可進行部分觸達，感興趣的品牌也可以嘗試。

4. 旺季營銷有對策

不同的廣告類型作用于不同的營銷漏斗階段，品牌可按照不同營銷目標，可以采取不同廣告組合搭建引流策略。

?在品牌認知階段，賣家可采用DSP廣告+OTT/Twitch視頻廣告觸達，人群范圍可以適當放寬，以人口基本屬性和生活方式等大數(shù)據(jù)探索相關人群為主。其中，視頻廣告中OTT、Twitch時長不超過30秒，其他的如OLV等則最好控制在15秒以內(nèi)。旺季信息爆炸，簡單粗暴直擊主題的內(nèi)容再適合不過；圖片素材則可以添加#Prime Day#等關鍵詞，以品宣、促銷力度、功能賣點等切入，增加品牌曝光引流。

?適當配合轉(zhuǎn)化策略，避免出現(xiàn)營銷鏈路斷裂和有效流量流失的現(xiàn)象。憑借賣家經(jīng)驗，前期Awareness、Consideration、Conversion廣告預算比例可設置為4：3：3，具有更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

?賣家還可通過Deal平臺、亞馬遜聯(lián)盟、媒體&紅人KOL等多種方式進行引流，無論導入到商品詳情頁還是品牌旗艦店都要提前美化，提升用戶體驗沉淀忠誠度。

二、亞馬遜首頁——站內(nèi)最大流量入口，吸睛曝光

亞馬遜首頁承載著亞馬遜站內(nèi)最大的流量入口，會根據(jù)消費者過往數(shù)據(jù)庫匹配推薦。在大促開啟前，很多用戶沒有明確的購買方向，他們會通過瀏覽首頁獲得靈感。

占據(jù)亞馬遜首頁版位的有DSP、SD、SP（僅限美國、歐洲五國、加拿大和日本站）、SB（僅限移動端美國站）和Amazon Live（僅限美國站），其中DSP和SD廣告版位相對更優(yōu)質(zhì)。

這一階段更多承接的是亞馬遜自然人群，DSP廣告應更多定向IM人群；SD廣告人群定向以亞馬遜消費者為主，從In-Market、Lifestyle、Interests和Life Events四大維度出發(fā)。

?賣家也可嘗試廣告的另一個玩法——Amazon Live，國內(nèi)直播早已成熟，但海外還處于發(fā)展階段，因此平臺會傾斜更多的曝光機會和政策利好，品牌可以趁旺季試水，有機會免費獲得首頁的廣告位。目前，Amazon Live有三種直播形式：Amazon Hosts、Amazon Influencers和Brands，SparkX 也可以為賣家提供一站式直播服務，包括選品策略、紅人匹配、直播效果到全階段的數(shù)據(jù)沉淀。

1. 旺季營銷有對策

亞馬遜首頁如此吸睛，賣家該采取怎么樣的廣告組合策略？

?在首頁引流階段，有一定知名度的品牌可以用最主力的ASIN去搶占流量，引導消費者進入商品詳情頁或品牌旗艦店。在素材設計上，重點突出品牌名稱、折扣和產(chǎn)品差異點，除了引流外，是一個很好的品宣機會。無論消費者是否點擊，都會對品牌Logo產(chǎn)生印象，有助于后續(xù)的培養(yǎng)轉(zhuǎn)化。

?善用“品牌指標”工具。如何知道資深品牌是否具有一定知名度？如何判斷產(chǎn)品是否具有競爭力？引入“品牌指標”工具后，賣家可查看品類中位數(shù)、首要品類、購買意向指數(shù)等指標，以此判斷品牌和產(chǎn)品是否具有進入商品詳情頁的流量，涵蓋了DSP、SD、SP、Amazon Live、品牌旗艦店及帖子等渠道。特別要注意的是，品牌旗艦店和帖子僅適用于美國站點，是免費提供給賣家的營銷工具。

DSP廣告具備精準觸達各階段目標人群的能力，不僅可以在上層實現(xiàn)激活曝光，針對最下層的潛在消費者，賣家可以通過再營銷廣告對瀏覽過或加購的本品及競品消費者進行重點觸達，從而提升購買轉(zhuǎn)化率。在旺季期間，建議賣家可以適當延長用戶的瀏覽周期，增加觸達頻次，并擴大目標人群的范圍。

賣家在商品詳情頁上也需要做好品牌保護和競爭策略的準備。利用SP和SD廣告可以搶占競品廣告位，同時通過定向投放廣告形成品牌防御。引流的關鍵在于吸引消費者的目光，激發(fā)他們對產(chǎn)品的興趣，引導他們深入瀏覽商品詳情頁和品牌旗艦店。

為了實現(xiàn)站內(nèi)站外的雙向引流策略，賣家需要對每一個流量入口進行精細化的運營和管理，增加商品的曝光機會。不斷優(yōu)化廣告策略、人群定位策略、關鍵詞投放和競價調(diào)整等方面，構(gòu)建內(nèi)外聯(lián)動的良性流量閉環(huán)，為后續(xù)轉(zhuǎn)化打好基礎，進而在旺季期間引爆銷量。

Prime Day是備受品牌們矚目的營銷活動之一。有關旺季營銷的任何疑問，歡迎私信我們。接下來，我們將推出《SparkX旺季備戰(zhàn)集訓營》系列文章，涵蓋引流策略、轉(zhuǎn)化策略、爆款打造、新品推出、品牌宣傳、庫存清理等內(nèi)容，全方位助力賣家備戰(zhàn)旺季。

（編輯：江同）

（來源：SparkX邑炎科技）

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