無論是哪種生意，首要任務(wù)都是明確自己要做什么。對于跨境電商零售來說亦是如此。今天，我想和大家探討一下關(guān)于選品的話題。

選擇做什么產(chǎn)品，很大程度上取決于你的興趣所在。因為無論做什么，開頭容易，堅持深入?yún)s難。當(dāng)你遇到困難時，讓你堅持下去的往往是興趣而非勇氣、知識或壓力。在決定之前，不妨先放下自己的專業(yè)和已有的資源，追尋內(nèi)心的興趣。因為只要你對某個領(lǐng)域充滿熱情，很快便能成為該領(lǐng)域的專家。

接下來，對于列入選品名單的商品，我們需要進(jìn)行跨境銷售的市場調(diào)查，重點考察價格、競爭度和計劃與預(yù)算。如果產(chǎn)品眾多，需要逐一仔細(xì)分析。

今天，我們重點討論價格調(diào)查。直接進(jìn)入實戰(zhàn)攻略：

第一步，打開具有代表性的平臺，如eBay和速賣通。進(jìn)入目標(biāo)產(chǎn)品所在的類目，查看前三頁的產(chǎn)品價格，去掉最低和最高的5個價格后，計算剩余產(chǎn)品的平均價格和最高最低價。這一步是為了剔除可能不真實的刷信用價格。

第二步，特別關(guān)注那些打折且包郵的產(chǎn)品，記錄其原價，并計算平均價格和最高最低價。

完成以上兩步后，你對該產(chǎn)品在平臺上的銷售價格便有了初步了解。

請注意，如果你的產(chǎn)品不支持包郵，還需計算不包郵產(chǎn)品的平均價格和范圍。

第三步，精確測量產(chǎn)品的單件體積和重量，因為跨境物流費用較高。

第四步，選擇合適的包裝方式，考慮長途運輸?shù)陌踩桶b牢固性。了解所需包裝材料的價格、大小和毛重。

第五步，將第三步至第五步所得的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，并在重量上留有一些余量以備不時之需。

第六步，在速賣通在線發(fā)貨頁面輸入產(chǎn)品的體積和重量，選擇所有運輸方式并估算運費。這是非常重要的步驟，將為你后續(xù)的運費模板提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

第七步，從市場平均包郵價中減去你選擇的運輸方式的價格，得到產(chǎn)品的FOB價格。

第八步，將FOB價格與貨品價格進(jìn)行對比，估算利潤空間。在當(dāng)前市場下，若利潤達(dá)到30%或每件20元以上，便可考慮進(jìn)入。利潤空間越大，你的定價策略和營銷手段越靈活。

若你沒有產(chǎn)品進(jìn)貨價信息，可在1688平臺上尋找。個人建議避免使用淘寶作為參考，因為淘寶上的價格失真且可能存在假貨。1688平臺受阿里管控嚴(yán)格，價格透明且真實。天貓的品牌分銷渠道也是一個不錯的選擇。

完成上述步驟后，你對產(chǎn)品的價格應(yīng)該有了專業(yè)的理解，不再被平臺上的復(fù)雜價格所迷惑。

在了解完價格調(diào)查后，建議大家在網(wǎng)上查找一些定價策略的文章，這些資源很多，可以幫助你更深入地了解定價策略。

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