隨著社交媒體的飛速發(fā)展，網(wǎng)紅（KOL）所蘊含的巨大流量潛力逐漸被發(fā)掘。相較于明星，網(wǎng)紅與消費者之間的溝通更加親近自然，其號召力也毫不遜色。特別是在跨境電商領域，網(wǎng)紅營銷已成為亞馬遜等平臺大賣家及小賣家的熱門引流渠道。

網(wǎng)紅營銷在眾多電商賣家中風靡的原因在于，幾乎所有類型的快消品、時尚用品及家庭日用商品都可以借助網(wǎng)紅進行推廣。賣家可以根據(jù)自身店鋪或品牌的不同運營階段，選擇合適的網(wǎng)紅檔次及推廣方式。從產品評測review到品牌對比，再到引導消費，多樣化的網(wǎng)紅營銷策略能夠滿足賣家的不同需求。

第一步：選擇合適的社交媒體平臺

要想成功進行網(wǎng)紅營銷，首先需要選擇合適的社交媒體平臺。除了常見的博客、YouTube和Instagram外，賣家還需根據(jù)目標受眾的喜好，選擇如歐美hiphop流行音樂網(wǎng)站等特定頻道投放廣告。例如，歐美hiphop音樂愛好者往往對時尚服飾和配飾有著濃厚的興趣，在這些hiphop網(wǎng)站和Instagram上投放廣告能夠有效吸引潛在客戶。

第二步：尋找網(wǎng)紅的策略

尋找合適的網(wǎng)紅是網(wǎng)紅營銷的關鍵。賣家可以通過自助投放平臺如Social Adwords、Google Adwords等下單，由平臺自動匹配網(wǎng)紅。然而這種方式雖然省時省力，但無法確保接單的網(wǎng)紅與產品的高度匹配。賣家也可選擇手動查找的方式，利用Google、YouTube、Instagram等平臺上的標簽功能，篩選出符合產品特性的網(wǎng)紅。

以YouTube為例，賣家可以利用行業(yè)關鍵詞、搜索公司及品牌名、當?shù)谺logger搜索以及使用#標簽等方式尋找合適的網(wǎng)紅。通過這些方式，賣家可以找到與產品相關的網(wǎng)紅，并了解他們的粉絲數(shù)據(jù)、視頻觀看量等信息，從而判斷是否適合合作。

第三步：篩選網(wǎng)紅的技巧

篩選網(wǎng)紅時，賣家需綜合考慮網(wǎng)紅的粉絲范圍、粉絲類型以及發(fā)布的內容質量。粉絲數(shù)量并非唯一標準，與小而活躍的網(wǎng)紅合作可能比與大而疏遠的網(wǎng)紅合作更有效。還需了解網(wǎng)紅的粉絲是否與產品的目標市場或品牌高度契合。網(wǎng)紅的發(fā)布內容也是判斷是否合作的重要依據(jù)，內容質量直接影響到產品的形象和消費者的認知。

結語

本文僅介紹了“尋找網(wǎng)紅”和“篩選網(wǎng)紅”兩個步驟的相關內容。在下一篇文章中，我們將繼續(xù)探討如何“聯(lián)系網(wǎng)紅”以及“與網(wǎng)紅合作的策略與報價”等內容。本內容屬于作者個人觀點的分享，不代表任何第三方立場，僅供讀者參考。感謝原作者的授權轉載，轉載需經(jīng)原作者同意。