圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

春節(jié)假期已經(jīng)落下帷幕，各位商戶們是否已經(jīng)重新投入到緊張的工作中了呢？對于那些在假期中暫停了訂單履行的商戶們，現(xiàn)在是時候恢復(fù)到正常的運(yùn)營模式，并盡快處理積壓的訂單了哦~

春節(jié)后的你們，即將面臨春夏季產(chǎn)品的選品與運(yùn)營工作。如今，產(chǎn)品流量運(yùn)營成為了重中之重。Wish平臺主要的流量工具就是ProductBoost（簡稱PB）。去年，PB廣告工具的收費(fèi)模式發(fā)生了巨大變化，從CPM轉(zhuǎn)變?yōu)镃PC，這一變革將給商戶們的產(chǎn)品流量管理帶來哪些新變化呢？讓我們從零開始，探索如何構(gòu)建自己的廣告投放策略吧！

在春節(jié)前，Wish電商院特別邀請了經(jīng)驗(yàn)豐富的Wish認(rèn)證講師Vito老師。他通過多年的電商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)及PB使用經(jīng)驗(yàn)，為我們分享了Wish平臺的PB廣告投放策略。

首先讓我們深入了解CPC模式。

CPC，即按每次點(diǎn)擊收費(fèi)。這種收費(fèi)方式是根據(jù)商品點(diǎn)擊量來收取PB費(fèi)用的，只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊的情況下才不收費(fèi)。對于注重品牌推廣、不追求訂單成交的賣家來說，這種模式非常有利；而對于需要成交的商戶來說，提升流量的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率變得尤為重要。

隨著CPC模式的啟用，Wish也對PB數(shù)據(jù)界面進(jìn)行了升級，展示了更多的PB活動數(shù)據(jù)，方便商戶跟蹤分析活動效果。對于初學(xué)者來說，Vito老師重點(diǎn)分享了一些基本數(shù)據(jù)指標(biāo)的定義，如廣告投入產(chǎn)出比（Acos）、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（CVR）、點(diǎn)擊率（CTR）等。

在CPC模式下，ProductBoost廣告活動的關(guān)鍵是什么？Vito老師提醒我們，關(guān)鍵在于降低無效點(diǎn)擊、提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

一、降低無效點(diǎn)擊。

要避免誤導(dǎo)性宣傳，這是Wish平臺不允許的操作，而且這種操作不會帶來多少實(shí)際的購買行為，并且會浪費(fèi)你的PB花費(fèi)。

二、提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

運(yùn)營的重點(diǎn)應(yīng)放在如何優(yōu)化產(chǎn)品列表或產(chǎn)品本身上。

Vito老師還分享了PB廣告投放的科學(xué)設(shè)置及邏輯。他建議我們在創(chuàng)建PB活動時，要帶著產(chǎn)品出單和撬動自然流量的目標(biāo)去投放。他還提到了IntenseBoost活動的優(yōu)勢，在CPC模式下，其花費(fèi)相對更加合理，更具性價比。

在選品方面，Vito老師提到了Wish平臺提供的選品建議工具。包括【熱門】和【高需求品類列表】，這些工具可以幫助我們分析產(chǎn)品的潛在市場需求和競爭情況。

關(guān)于關(guān)鍵詞及預(yù)算的設(shè)置，Vito老師建議在CPC模式下，填寫適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，按照“大詞+核心詞+長尾詞”的組合去設(shè)置。預(yù)算方面，建議遵循“少量多次投放、根據(jù)表現(xiàn)動態(tài)調(diào)整”的原則。

Vito老師還總結(jié)了一個四步法來分析PB活動的效果。這四步分別是：判斷“活動產(chǎn)品是否有流量”、“有流量是否有點(diǎn)擊”、“有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率是否高”以及“點(diǎn)擊率良好，出單率是否良好”。根據(jù)這四步的分析結(jié)果，我們可以采取相應(yīng)的優(yōu)化措施。

關(guān)于CVC模式下的運(yùn)營重點(diǎn)，Vito老師強(qiáng)調(diào)了CPC和CVR的重要性。他詳細(xì)解釋了CPC和CVR的定義以及如何通過優(yōu)化產(chǎn)品列表、關(guān)鍵詞等來降低CPC、提高CVR。

Wish后臺提供了產(chǎn)品的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，我們可以結(jié)合數(shù)據(jù)變化來調(diào)整活動運(yùn)營。關(guān)于如何撬動自然流量，Vito老師認(rèn)為PB廣告的過程就是一個建模的過程。他分享了如何通過控制變量、批量刊登產(chǎn)品、設(shè)置PB廣告組等方法來進(jìn)行產(chǎn)品的PB活動建模。

Vito老師還給出了優(yōu)化PB投放策略的建議。他指出，在CPC模式下，PB活動投放策略要放在總體策略里來分析?？傮w策略包括店鋪級別、選品布局、產(chǎn)品創(chuàng)建、海外倉的使用等。他還建議按照一定的優(yōu)化流程來進(jìn)行PB活動的投放和優(yōu)化。

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《每次點(diǎn)擊成本（CPC）：PB總花費(fèi)除以點(diǎn)擊量，代表一次點(diǎn)擊的平均成本。曝光量(Impression)：廣告顯示的次數(shù)，代表了覆蓋人群的體量。PB GMV：PB廣告促銷帶來的總銷售額。

特別說明：本文所述運(yùn)營操作經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容均為講師個人的經(jīng)驗(yàn)分享，請各位商戶根據(jù)自身情況，參考學(xué)習(xí)使用。

（來源：Wish商戶平臺） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們?！?/p>

《每次點(diǎn)擊成本（CPC）：PB總花費(fèi)除以點(diǎn)擊量，代表一次點(diǎn)擊的平均成本。曝光量(Impression)：廣告顯示的次數(shù)，代表了覆蓋人群的體量。PB GMV：PB廣告促銷帶來的總銷售額。

特別說明：本文所述運(yùn)營操作經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容均為講師個人的經(jīng)驗(yàn)分享，請各位商戶根據(jù)自身情況，參考學(xué)習(xí)使用。

（來源：Wish商戶平臺） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。》