我們時(shí)常強(qiáng)調(diào) PPC廣告的優(yōu)化和正確投放，但發(fā)現(xiàn)許多賣(mài)家朋友，包括我的小蜜圈里的朋友們，不僅對(duì)如何解讀數(shù)據(jù)、如何正確投放廣告感到迷茫。

今天這篇文章，我們不探討如何進(jìn)行實(shí)際操作和實(shí)操技巧，也不深入講解如何看數(shù)據(jù)和調(diào)整。今天，我們要分享一些不那么常見(jiàn)的技巧和投放邏輯。

一、竊取流量，借鑒他人的廣告流量

這個(gè)問(wèn)題我也看到其他人提過(guò)，即所謂的Asin targeting Ads。通常建議從頂級(jí)賣(mài)家（即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）處，或相關(guān)產(chǎn)品的頂級(jí)賣(mài)家中竊取一部分流量。具體來(lái)說(shuō)，就是在做PTC廣告時(shí)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中銷(xiāo)售良好的Asin以及與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的Asin列入你的PTC廣告Asin列表中。

但今天我建議，你可以竊取這兩類(lèi)同類(lèi)型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量：

是哪兩類(lèi)呢？

<1> 是那些review數(shù)量較少但頻繁投放廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

<2> 是那些rating（評(píng)分）較差，即差評(píng)較多但仍在頻繁投放廣告的同行。

你可能想知道如何找到這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及如何知道他們?cè)谕斗艔V告。答案很簡(jiǎn)單，使用helium 10 Cerebro這個(gè)功能來(lái)追蹤你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、盡可能多地尋找與你的產(chǎn)品相關(guān)的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行投放

這一點(diǎn)已經(jīng)被多次提及，但我還是要強(qiáng)調(diào)。以一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明，當(dāng)有人在亞馬遜上尋找?guī)в泄饭穲D案的咖啡杯時(shí)，他們可能會(huì)搜索更具體的詞如【Pug Puppy Dog Full Portrait Ceramic Coffee Gift Mug】，而不是僅僅搜索【mug】這個(gè)大詞。盡可能地使用這些長(zhǎng)尾詞進(jìn)行投放會(huì)更為有效。

三、在投放手動(dòng)廣告時(shí)，將Ad campaign按大小詞分開(kāi)

我發(fā)現(xiàn)許多新手在投放手動(dòng)廣告時(shí)，無(wú)論精準(zhǔn)還是廣泛的投放方式，都習(xí)慣將大詞和長(zhǎng)尾詞放在同一個(gè)campaign里。這會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)用主要被大詞占據(jù)，小詞得不到足夠的費(fèi)用支持。建議將大詞和長(zhǎng)尾詞分開(kāi)投放，以確保廣告費(fèi)用的合理分配。

四、區(qū)分調(diào)研廣告和轉(zhuǎn)化廣告

對(duì)于廣告的投放策略，你需要將自己的campaign分為檢索詞的調(diào)研廣告和轉(zhuǎn)化廣告兩種類(lèi)型。新加入的朋友經(jīng)常會(huì)有疑問(wèn)：即使我已經(jīng)將PPC競(jìng)價(jià)調(diào)得很高，為什么還是無(wú)法獲得理想的排名？這其中涉及到數(shù)據(jù)積累和投放周期的問(wèn)題。新加入的賣(mài)家由于數(shù)據(jù)積累不足，即使花費(fèi)再多的錢(qián)也可能無(wú)法獲得理想的排名。需要耐心地沉淀數(shù)據(jù)，并通過(guò)區(qū)分廣告類(lèi)型來(lái)投放。

五、充分利用業(yè)務(wù)報(bào)告中的category listing report

在業(yè)務(wù)報(bào)告中，有一個(gè)隱藏的category listing report值得我們充分利用。通過(guò)這個(gè)報(bào)告，你可以清晰地看到需要調(diào)整或補(bǔ)充的內(nèi)容。如果你在報(bào)告中找不到這個(gè)選項(xiàng)，可以聯(lián)系亞馬遜開(kāi)通這個(gè)功能。雖然這和廣告的直接關(guān)系不大，但它對(duì)于你整體業(yè)務(wù)策略的調(diào)整非常有幫助。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意不得用于其他用途。

（注：本文中提到的具體產(chǎn)品和策略?xún)H為示例，不代表真實(shí)存在或推薦。）