在之前的文章中，我們已經(jīng)對品牌備案賣家專享功能“Brand analytics”（簡稱ABA）進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。如果對此功能有更多了解需求的讀者，可以點擊以下鏈接進(jìn)行查看：

ABA亞馬遜品牌分析功能的全面使用方法（下篇）：www./article/114755

ABA亞馬遜品牌分析功能的全面使用方法（上篇）：鏈接同上（請注意，兩篇內(nèi)容為上下銜接，建議讀者按順序閱讀）

近期，亞馬遜推出了另一項功能——Search Analytics，這項功能使得賣家能夠更清晰、更快捷地了解自己產(chǎn)品的關(guān)鍵數(shù)據(jù)表現(xiàn)。進(jìn)入ABA功能界面后，會有相關(guān)提示引導(dǎo)賣家直接進(jìn)入Search Analytics進(jìn)行查看。盡管目前該功能仍在試用階段，尚未開放獨立入口。

數(shù)據(jù)搜索日期的鎖定與篩選操作與ABA相似，而Search Analytics（簡稱SA）提供的數(shù)據(jù)維度包括“展示量”、“點擊量”、“加入購物車”、“購買次數(shù)”等關(guān)鍵指標(biāo)。這些數(shù)據(jù)一覽無余地展示了產(chǎn)品從展示到購買的完整路徑。

需要注意的是，Search Analytics所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)僅包括客戶在搜索行為下的曝光、點擊、加購、下單數(shù)據(jù)，不包含產(chǎn)品詳情頁及其他廣告展示頁、關(guān)聯(lián)展示頁的數(shù)據(jù)。雖然目前這些數(shù)據(jù)尚無法下載，這可能是一個系統(tǒng)bug。

對于這些數(shù)據(jù)維度，我們將逐一進(jìn)行解讀并探討其應(yīng)用方式。以下是個人的理解與歸納，僅供參考：

一、展示量

展示量是指在特定時間段內(nèi)，所有搜索查詢的搜索結(jié)果頁面產(chǎn)生的總曝光量。當(dāng)ASIN在搜索結(jié)果頁面中顯示時，即計為一次曝光。這里的曝光量包含了自然搜索結(jié)果和廣告展示結(jié)果，但不包括“編輯推薦”、“評分最高”、“評分較高”等位置的展示結(jié)果。展示量的計算還涵蓋了買家每次點擊到的頁數(shù)。

二、點擊量與點擊率

點擊量指的是買家通過搜索頁面點擊進(jìn)入ASIN詳情頁的次數(shù)。而點擊率則是點擊量與展示量的比值。

三、加入購物車相關(guān)數(shù)據(jù)

加入購物車的數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計了在搜索界面點擊進(jìn)入詳情頁并加購的次數(shù)，不包含其他網(wǎng)絡(luò)媒體途徑進(jìn)入詳情頁再加購的次數(shù)。通過加購次數(shù)與點擊量的比值，可以計算出加購率，進(jìn)而對產(chǎn)品詳情頁進(jìn)行優(yōu)化，調(diào)整庫存。

四、購買次數(shù)與相關(guān)數(shù)據(jù)

購買次數(shù)的數(shù)據(jù)與實際訂單可能存在差異，因為此數(shù)據(jù)僅包括歸因于搜索結(jié)果頁面的購買量，不包含其他頁面的銷量。加購后超過24小時的結(jié)算訂單、已取消訂單和退貨訂單也不會被計入。這個數(shù)據(jù)可以用來分析從加購到訂單采購的訂單流失率。

五、總銷售額與轉(zhuǎn)化率

搜索界面最終轉(zhuǎn)化訂單所產(chǎn)生的銷售額為總銷售額。而轉(zhuǎn)化率則是購買量與點擊量的比值。

最后要提到的是，亞馬遜的每個新功能出現(xiàn)時，我們都應(yīng)該習(xí)慣去探索和學(xué)習(xí)。因為這些功能往往都蘊含著大量的數(shù)據(jù)資源，對于賣家來說具有極高的參考價值。以上內(nèi)容屬于作者個人觀點，不代表任何其他立場，本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意不得用于其他用途。

（來源：跨境小俠醉千絲）